三、商家至少50%利潤來自供貨商
進場費存廢引爭議
對于收取進場費，超市部門是什么態(tài)度呢，今年2月份，財經(jīng)頻道《經(jīng)濟半小時》記者曾采訪過物美商業(yè)集團助理總裁種曉兵，他告訴我們，近些年來，企業(yè)人工和租金成本一直在快速增長。
物美商業(yè)集團助理總裁種曉兵：連續(xù)這幾年，零售成本都是大幅度地增長。特別是2011年，我們平均每個人的人事費用，增長將近20%以上。我們租金成本的成長也是比較快，比如說我們在簽約店鋪，五年一期，長一點的十年一期，重新談判、重新簽約的時候，成長的幅度會15%，甚至更高。
在成本不斷上升的情況下，很多大型零售企業(yè)雖然收了很高的費用，但是整體的盈利水平卻并不高。
物美商業(yè)集團助理總裁種曉兵：我們的綜合毛利率就是19點多，人事費用率剛才我講了，現(xiàn)在是5%點多，租金的成本也是在5點多，再加上一些其它的費用，運費、水電費，還有設備維修費、房屋維修費等等 可能最后只剩到，(凈利潤)給零售企業(yè)剩到已經(jīng)是2%、3%這樣一個水平。
但對于零售商所講的難處，很多供貨商卻并不認同�？祫P是北京吉瑞泰軒商貿(mào)公司的銷售經(jīng)理，從事代理近十年，他告訴《經(jīng)濟半小時》記者，超市所收的費用年年都在增長，有些超市的合同費也就是無條件返利費用現(xiàn)在已經(jīng)達到20個點，作為供貨商，他們已經(jīng)快頂不住了。
北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理康凱：你要說少收一些，可能還有可能，因為商超也要運作，但是你逐年的在增加，逐年的在增長。我們一開始五個點，現(xiàn)在這兩年，三年漲了20個點這太高了。我們現(xiàn)在已經(jīng)被壓榨了，根本就接受不了了。
康凱按照零售價格是10元錢的商品給《經(jīng)濟半小時》記者算了一筆賬。
北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理康凱：就是終端零售價是10塊錢的東西，然后一般商超保證的毛利，有一個前臺的毛利，是18個點，那就是他要爭取8毛2分錢，應該是8塊2，他應該賺1塊8。那中間我們無條件返利是23.5。無條件返利也是給到商超那，那我們的價格就定算是6塊2。那中間3塊8是商超去掙錢，那10塊錢的東西那掙了3塊8，實際上這個利潤。
僅僅在商品本身，10元錢的商品，零售商就拿走了將3.8元錢的費用，而剩下的6.2元錢，除去進貨成本，供應商要想賺取利潤非常困難。
《經(jīng)濟半小時》記者：正常的你們的利潤(毛利)是多少？
北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理康凱：正常也就是28個點左右，這還得說我們把所有的東西，包括我們的庫房、人員，工資，實際上中間我們就剩4毛錢，因為咱剛才算了超市是6塊2，實際上我們是5塊8，我們中間就只有4毛錢。
康凱告訴《經(jīng)濟半小時》記者，在這種情況下，他們要想繼續(xù)經(jīng)營，只能抬高價格。
北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理康凱：就只能有一個辦法，就是加價了。加價最終還是消費者買單，所以我們也不想把價格抬的太高，所以這個苦只有自己知道。
康凱說，不管怎么變，零售終端，前臺和后臺的毛利是不變的，隨著基數(shù)的增大，到最終的售價也會更高。零售商除了商品從本身獲得可觀的利潤之外，名目繁多的收費也是輕松獲利的渠道。
北京吉瑞泰軒商貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理康凱：現(xiàn)在促銷服務是萬能的，為什么說是萬能的，因為現(xiàn)在所有的費用都叫促銷服務費，不管扣啥費用都可以叫促銷服務費，你像三令五申的進店費的問題，對吧？現(xiàn)在可能采購直接跟你談的時候就是進店費，但有的人，就是說我就叫促銷服務費，那這個促銷服務費說得也很根本，促銷服務費15萬，到底是什么原因，對吧？實際上就是換湯不換藥，不知道把國家政策置于什么地步。
超市開出的眾多單據(jù)
《經(jīng)濟半小時》記者注意到，在零售商和供應商簽訂的協(xié)議當中，幾乎看不到違反政策規(guī)定的任何破綻，但是，在附加的協(xié)議當中，收取的費用統(tǒng)一叫做促銷服務費。首都經(jīng)貿(mào)大學營銷系主任陳立平告訴《經(jīng)濟半小時》記者，從國內(nèi)零售商上市公司的情況來看，從供應商獲取的利潤來源至少是50%以上。
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