金天壇食品有限公司經(jīng)理 馮志平：他們每年簽定合同以后，就是要求廠家給一個銷售，獎勵扣點，他們所說的就是獎勵扣點，但是就銷售比例來說呢，就像我們跟物美2011年簽訂150萬的合同費，就是150萬的銷售數(shù)字，但是我們要給他返到15.47的銷售獎勵。
馮志平說，物美給他們設(shè)定的銷售目標(biāo)是150萬元，按照15.47%的扣點，就是23.2萬元，看似簡單的返點，在馮志平看來，卻感到十分氣憤。
金天壇食品有限公司經(jīng)理 馮志平：其實在這個點已經(jīng)是死的了。
《經(jīng)濟半小時》記者：固定了？
馮志平：對，固定了，就是說咱們說你這15.47%，如果說我定了150萬，那我現(xiàn)在完成300萬，他也按照你300萬的15.47%收，他并不是說，我這15.47就管你這150萬，你再多銷售300萬，我就不收了，不是，這就是一個基數(shù)。
《經(jīng)濟半小時》記者：如果銷售少了呢？
馮志平：銷售少了也是按這個(23.2萬)收，他不是按照你實際銷售數(shù)字收。
馮志平給《經(jīng)濟半小時》記者看了金天壇公司和物美簽訂的協(xié)議書，關(guān)于超額獎勵部分，凈進(jìn)貨額是150萬元，獎勵率是15.47%。這份協(xié)議中并沒有更詳細(xì)的約定，馮志平解釋說，如果實際銷售超過了150萬元，物美就按照15.47%來收取扣點，而如果銷售低于150萬元的話，23.2萬元確實一分錢也不能少的，事實上，金天壇公司在2011年當(dāng)年僅銷售了65萬元，而23.2萬元錢早在簽合同的時候就被物美直接從此前的貨款中扣除了。
除了這些較多的費用外，物美還收取了新店開業(yè)費6萬元，加上物流費以及罰款3.4萬元，總共一年多的時間收取的費用達(dá)到了128萬元之多。對于金天壇公司來說，不但110多萬元的貨款血本無歸，還要再向物美繳納十多萬元錢，在這期間，馮志平多次找物美協(xié)商，但始終沒有得到解決。于是，在今年5月6日，金天壇公司把物美公司起訴到了北京市石景山區(qū)人民法院，要求物美退還進(jìn)店費、條碼費、新店開業(yè)費、多扣的年度獎勵費等費用共計126萬多元。
去法院起訴后，馮志平拿著相關(guān)部門發(fā)布的《零售商供應(yīng)商公平交易管理辦法》、《清理整頓大型零售企業(yè)向供應(yīng)商違規(guī)收費工作方案》，提供給了法官，沒想到被當(dāng)頭澆了一盆冷水。
金天壇食品有限公司狀告物美公司 金天壇食品有限公司經(jīng)理 馮志平：但是因為在法院認(rèn)可當(dāng)中，這屬于一個行業(yè)的規(guī)章制度，還不能說是法律法規(guī)，所以法院不予認(rèn)可，相對來說，尤其是像我這種情況來說，就是想把這個按照不合理的費用向物美索取，讓他歸還的話，在法庭上方面，因為沒有相對應(yīng)的有利的法律法規(guī)他這一塊不認(rèn)可。
無可奈何之下，今年7月24日，金天壇公司接受了法院的調(diào)解，根據(jù)調(diào)解協(xié)議，物美公司支付金天壇公司貨款47萬元，支付后，雙方再無任何債權(quán)債務(wù)關(guān)系。金天壇公司承諾：若仍有遺漏或為核對的業(yè)務(wù)往來票據(jù)、單據(jù)一律作廢，金天壇公司放棄上述票據(jù)所代表的全部債權(quán)。
金天壇食品有限公司經(jīng)理 馮志平：在這47萬里頭，還不在我們訴訟的120多萬里頭，其中在這100多萬以外，我們還有14萬，將近15萬的貨款呢。所以說實際上他就歸還了我最后一個9月份新品的33萬8，實際上就把那個退還我，其它的任何費用沒退，因為法院不支持。
對于進(jìn)場費，我們其實并不陌生，從上世紀(jì)九十年代中期，家樂福等超市進(jìn)入中國后，帶來了在發(fā)展中國家的擴張模式，通過向供貨商收取通道費、占壓貨款，賺取后臺利潤，實現(xiàn)低成本快速擴張。對進(jìn)場費，剛才節(jié)目中也提到了，相關(guān)部門多次出臺管理辦法，工作方案，但供貨商在維護權(quán)益時，這些竟然得不到認(rèn)可，進(jìn)場費到底能不能得到清理整頓呢？
繼續(xù)聚焦中國流通困局，近兩年來，以北京來說，超市收取進(jìn)場費是愈演愈烈，有的供貨商銷售113萬元貨款，被收取的包括進(jìn)場費、促銷費在內(nèi)的等等費用竟達(dá)到128萬元，以至供貨商不惜和零售商對簿公堂，進(jìn)場費清理為什么這么難，真的整頓不了么。
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