截至5月初，隨著品牌升級的延續(xù)，伊利冷飲旗下的伊利牧場、巧樂茲兩大主力子品牌促銷活動延續(xù)了一季度開門紅的火爆勢頭，破歷年銷量最高紀錄，創(chuàng)行業(yè)新高。

　　從4月9日到5月15日，伊利在全國20多個重點一線城市，開展千余場促銷活動，場場火爆，單場售賣量最高達1萬元。

　　北京，冰柜初開，人已擠滿，新品“熱帶水果杯”受到大力追捧；深圳，消費者摩肩接踵，雙莓酸奶杯銷得格外好；重慶，消費者絡繹不絕，爭相購買，紅棗牛奶銷量榮登榜首……此次促銷活動，伊利牧場系列產(chǎn)品的全新升級，脆筒類產(chǎn)品的花樣紛呈，一支雪糕多重口味的體驗，成功地吸引了廣大消費者。在營銷策略上，產(chǎn)品面向高端人群，開創(chuàng)“冰享文化”，率先實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)突圍。通過渠道升級和市場細分，伊利冷飲市場占有率穩(wěn)居重點城市之首。高瞻遠矚的戰(zhàn)略離不開一線銷售人員的細化執(zhí)行。“晨七備促品，晚八理余貨”，用他們的話說就是“整天跑，滿街喊，為了產(chǎn)品賣得快，再苦再累也值得！”

　　升級版巧樂茲牽手湖南衛(wèi)視，全新打造的《舞動奇跡》，很好地促進了銷售。在為期40多天的促銷活動中，多個城市單場售賣額突破5000元。促銷現(xiàn)場氣氛熱烈，“刮刮樂”活動讓購買產(chǎn)品的消費者有了歡樂共分享的機會。豐厚的禮品讓參與者驚喜連連。“品嘗冰爽、享受浪漫、刮開快樂”溫柔的情感氛圍營造，進一步激發(fā)了消費者的購買欲。

　　今年是巧樂茲上市的第9年，在提升產(chǎn)品品牌知名度的同時，伊利著重打造品牌偏好度和忠誠度，拉動新品上市，重點進行區(qū)域市場的宣傳和推廣，使市場份額從8.5%提升到9.3%，巧樂茲銷量增長目標達到行業(yè)增速的2.4倍。另外，伊利冷飲采取了年輕人偏好度高的媒體進行整合宣傳，進一步提高消費者的關(guān)注度和參與度，最終實現(xiàn)品牌偏好度的成功提升。