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來源：電商頭條 風清
去年年底，淘寶和京東幾乎同時推出“僅退款”政策，整個行業(yè)為之嘩然。
當時很多人感慨，怎么曾經(jīng)電商領域的老大老二，都開始學習拼多多的手段了。
然而，電商巨頭們對拼多多的學習，不只是“僅退款”而已。回顧近半年來行業(yè)發(fā)生的變化，會發(fā)現(xiàn)阿里、京東、抖音都在從多方面模仿、借鑒拼多多。
不知不覺中，拼多多已然成為電商行業(yè)的風向標。
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低價學拼多多：大促常態(tài)化
去年以來，各大電商平臺確定了以價格力為核心的戰(zhàn)略方針，并付諸了一系列行動，將低價進行到底。
而低價的風潮，正是由拼多多帶起來的。
2019年，拼多多正式開啟百億補貼頻道，瞄準價格較高、波動較小，并具有廣泛認知度的商品，強化了自身的低價心智。隨后，阿里、京東、抖音等平臺相繼推出了自己的百億補貼，低價開始成為電商行業(yè)的基礎性武器。
不過，建立低價心智的方式有很多，拼多多手里的牌，不止百億補貼一種。其中一個非常有效的方式，就是“大促常態(tài)化”。
十多年前，阿里和京東為了集中凸顯價格力，分別締造了兩大購物節(jié)：雙11和618。
拼多多雖然沒有自己的超級大促，但它通過增加大促的頻率，消解了購物節(jié)的特殊性。熟悉拼多多的商家都知道，現(xiàn)在每個月拼多多都有大促，比如一月的年貨節(jié)、三月的三八節(jié)、五月的五五購物節(jié)，十月的雙十大促……只要商家有需求，就不用等618和雙11，完全可以“就近”報名。
的確，僅僅是年中和年末的兩場大促，不足以覆蓋用戶和商家全年的交易需求，也無法從根本上鞏固平臺的低價心智。而如果將大促常態(tài)化，就能提高用戶粘性，調(diào)動用戶的消費欲。
拼多多的這步棋，被對手看在眼里。前幾天，京東突然宣布了一個新活動“京東超級18”：從7月開始，每月的17日晚上8點至18日全天，京東都將推出一系列精選商品，以遠低于市場價的18元超低價格銷售。
或許，京東也看出了拼多多大促常態(tài)化的好處，索性每個月都搞一場小型的“618”。
如果說京東學的拼多多的“面子”，那么抖音就是學拼多多的“里子”。拼多多的供給能撐得起低價，很大程度上靠的是海量的“白牌”商家。他們的商品往往質量在線，但沒有品牌效應帶來的溢價，被消費者當作“大牌平替”使用。
而這些白牌產(chǎn)品背后，就是坐落于全國各地的產(chǎn)業(yè)帶商家，他們是拼多多和抖音極力爭取的對象。今年4月，抖音電商升級產(chǎn)業(yè)帶商家扶持政策，針對部分商家直接推出GMV返現(xiàn)，比例最高達50%。作為后起之秀，抖音要追趕拼多多的低價，必須補上白牌這塊重要拼圖。
《抖音商城618好物節(jié)消費數(shù)據(jù)報告》顯示，今年抖音電商618來自各地產(chǎn)業(yè)帶的特色產(chǎn)品受到全國消費者青睞，日均超150萬個產(chǎn)業(yè)帶中小商家在該平臺達成交易。
或許在低價方面，抖音才是對拼多多最有威脅的對手。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁
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