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抖音和拼多多干起來了

  來源:電商報Pro 李響

  01

  抖音電商調(diào)整低價規(guī)則,上線比價頻道

  低價這碗飯,看來抖音是吃定了。

  據(jù)Tech星球獨家消息,抖音電商對《抖音商城低價秒殺頻道招商規(guī)則》進(jìn)行了新一輪修訂,核心變動包括以下幾點:整合秒殺入口、調(diào)整提報價、取消折扣要求、延長價格追溯期。

圖源:抖音電商學(xué)習(xí)中心

  具體來看,抖音電商將“爆款秒殺”與“日常秒殺”的報名入口合二為一,簡化了商家參與流程;在促銷活動中,降低商家的最低價格承諾(提報價)門檻,由原先的不超過150元調(diào)整為不超過100元,以吸引更多低價優(yōu)質(zhì)商品參與。

  此外,抖音電商還取消了原先提報價需達(dá)到商品原價90%折扣的限制,給予商家更大的定價自主權(quán);同時,最低標(biāo)價的價格追溯期從原先的1天延長至14天,確保提報價的合理性與市場競爭力,增強(qiáng)價格透明度。

  除了修改《抖音商城低價秒殺頻道招商規(guī)則》,抖音還在自家商城APP內(nèi),上線了比價頻道“找好價”,該入口與“小時達(dá)”等核心電商業(yè)務(wù)并列在一起,重要性可見一斑。

找好價頻道 圖源:抖音

  通過“找好價”頻道,用戶能夠輕松在商城內(nèi)部進(jìn)行同款商品的價格對比,迅速鎖定最低價。

  調(diào)整低價規(guī)則、上線比價頻道,抖音電商這一系列動作,其背后意圖顯而易見——全力加碼低價戰(zhàn)略。

  而觀察今年以來的市場動向,不難發(fā)現(xiàn)抖音電商在低價方面的動作一直沒有斷過。

  今年2月,抖音電商明確了“價格力”策略,確定了49個低價格帶重點類目,以及87個絕對低價類目;5月份,抖音電商在《抖音商城低價秒殺頻道招商規(guī)則》內(nèi),對商品提報價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整;緊接著6月,平臺進(jìn)一步優(yōu)化低價策略,將“低價秒殺”專區(qū)內(nèi)的“日常秒殺”門檻從原先的95折限制全面放寬至全品類參與。

  再加上前文所述的“爆款秒殺”及“日常秒殺”入口合并,以及進(jìn)一步壓低提報價的調(diào)整,抖音電商爭奪低價市場主導(dǎo)權(quán)的意圖已徹底暴露。

  話又說回來了,抖音電商為什么要花那么大的力氣去布局低價策略?

  站在抖音電商的角度看,其背后考量之一便是意在逐步縮小與拼多多在下沉市場之間的差距。

  據(jù)了解,抖音電商在電商領(lǐng)域的初期布局中,更為傾向于品牌商家的合作,這一戰(zhàn)略導(dǎo)向間接導(dǎo)致了平臺上中小商家的話語權(quán)相對有限,進(jìn)而導(dǎo)致其價格競爭力較弱。

  有數(shù)據(jù)顯示,在抖音平臺上,部分同款商品與拼多多相比,價格差異巨大,最高甚至可達(dá)50%。

  可隨著電商市場的持續(xù)擴(kuò)張與消費者需求的日益多元化,高價位的品牌商品已難以滿足抖音電商平臺全方位發(fā)展的需求。

  在此背景下,低價位的白牌商品開始成為抖音電商增強(qiáng)市場競爭力的武器,其重要性日益凸顯。

  也是因此,抖音電商加大了對中小商家的扶持力度。

  上月月底,抖音電商推出下調(diào)保證金、一證開多店等多項政策;本月,抖音電商又針對日用百貨中小商家進(jìn)行了大規(guī)模的降傭;下個月,抖音電商還將上線生鮮行業(yè)全類目免傭活動……

圖源:抖音

  對抖音電商來說,當(dāng)前正處于價格戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點,大力扶持中小商家也是極為重要的一步。

  從密集調(diào)整低價策略、推出比價頻道,再到不遺余力地扶持中小商家,抖音電商的每一步行動都清晰地指向了一個目標(biāo):打造更具競爭力的價格體系,在價格戰(zhàn)中與拼多多一較高下。

  02

  低價大戰(zhàn),一觸即發(fā)

  既然抖音電商已經(jīng)把對標(biāo)拼多多的意圖公之于眾,拼多多自然不可能無動于衷。

  5月下旬,拼多多推出“自動跟價”系統(tǒng)工具,該功能一經(jīng)啟用,平臺將根據(jù)全網(wǎng)價格在商家設(shè)置的可接受價格范圍內(nèi)自動改價,確保商家的活動商品獲得更大曝光,提升銷量。

圖源:拼多多

  本月月初,拼多多宣布將對商家故意抬高價格及隱瞞規(guī)格信息以規(guī)避平臺規(guī)則的行為進(jìn)行多渠道提醒,開始大力整治商家“防比價”。

  其中,若商家存在將數(shù)字“0”刻意替換為字母“O”,或在標(biāo)注產(chǎn)品重量時,故意將“500g”篡改為“501g”,把“大果5斤”、“中果5斤”等寫為“大果5伒”、“中果5伒”等不規(guī)范行為,一旦被系統(tǒng)精準(zhǔn)檢測識別,該商家的店鋪特定權(quán)益將面臨被剝奪的風(fēng)險。

  拼多多此次推出的舉措,顯然是為了維護(hù)平臺內(nèi)商品的低價競爭優(yōu)勢,在下沉市場中持續(xù)擁有并擴(kuò)大其話語權(quán)。

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