來源：電商報Pro 李響
01
抖音電商調(diào)整低價規(guī)則，上線比價頻道
低價這碗飯，看來抖音是吃定了。
據(jù)Tech星球獨家消息，抖音電商對《抖音商城低價秒殺頻道招商規(guī)則》進(jìn)行了新一輪修訂，核心變動包括以下幾點：整合秒殺入口、調(diào)整提報價、取消折扣要求、延長價格追溯期。
圖源：抖音電商學(xué)習(xí)中心
具體來看，抖音電商將“爆款秒殺”與“日常秒殺”的報名入口合二為一，簡化了商家參與流程；在促銷活動中，降低商家的最低價格承諾（提報價）門檻，由原先的不超過150元調(diào)整為不超過100元，以吸引更多低價優(yōu)質(zhì)商品參與。
此外，抖音電商還取消了原先提報價需達(dá)到商品原價90%折扣的限制，給予商家更大的定價自主權(quán)；同時，最低標(biāo)價的價格追溯期從原先的1天延長至14天，確保提報價的合理性與市場競爭力，增強(qiáng)價格透明度。
除了修改《抖音商城低價秒殺頻道招商規(guī)則》，抖音還在自家商城APP內(nèi)，上線了比價頻道“找好價”，該入口與“小時達(dá)”等核心電商業(yè)務(wù)并列在一起，重要性可見一斑。
找好價頻道 圖源：抖音
通過“找好價”頻道，用戶能夠輕松在商城內(nèi)部進(jìn)行同款商品的價格對比，迅速鎖定最低價。
調(diào)整低價規(guī)則、上線比價頻道，抖音電商這一系列動作，其背后意圖顯而易見——全力加碼低價戰(zhàn)略。
而觀察今年以來的市場動向，不難發(fā)現(xiàn)抖音電商在低價方面的動作一直沒有斷過。
今年2月，抖音電商明確了“價格力”策略，確定了49個低價格帶重點類目，以及87個絕對低價類目；5月份，抖音電商在《抖音商城低價秒殺頻道招商規(guī)則》內(nèi)，對商品提報價標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了調(diào)整；緊接著6月，平臺進(jìn)一步優(yōu)化低價策略，將“低價秒殺”專區(qū)內(nèi)的“日常秒殺”門檻從原先的95折限制全面放寬至全品類參與。
再加上前文所述的“爆款秒殺”及“日常秒殺”入口合并，以及進(jìn)一步壓低提報價的調(diào)整，抖音電商爭奪低價市場主導(dǎo)權(quán)的意圖已徹底暴露。
話又說回來了，抖音電商為什么要花那么大的力氣去布局低價策略？
站在抖音電商的角度看，其背后考量之一便是意在逐步縮小與拼多多在下沉市場之間的差距。
據(jù)了解，抖音電商在電商領(lǐng)域的初期布局中，更為傾向于品牌商家的合作，這一戰(zhàn)略導(dǎo)向間接導(dǎo)致了平臺上中小商家的話語權(quán)相對有限，進(jìn)而導(dǎo)致其價格競爭力較弱。
有數(shù)據(jù)顯示，在抖音平臺上，部分同款商品與拼多多相比，價格差異巨大，最高甚至可達(dá)50%。
可隨著電商市場的持續(xù)擴(kuò)張與消費者需求的日益多元化，高價位的品牌商品已難以滿足抖音電商平臺全方位發(fā)展的需求。
在此背景下，低價位的白牌商品開始成為抖音電商增強(qiáng)市場競爭力的武器，其重要性日益凸顯。
也是因此，抖音電商加大了對中小商家的扶持力度。
上月月底，抖音電商推出下調(diào)保證金、一證開多店等多項政策；本月，抖音電商又針對日用百貨中小商家進(jìn)行了大規(guī)模的降傭；下個月，抖音電商還將上線生鮮行業(yè)全類目免傭活動……
圖源：抖音
對抖音電商來說，當(dāng)前正處于價格戰(zhàn)的關(guān)鍵節(jié)點，大力扶持中小商家也是極為重要的一步。
從密集調(diào)整低價策略、推出比價頻道，再到不遺余力地扶持中小商家，抖音電商的每一步行動都清晰地指向了一個目標(biāo)：打造更具競爭力的價格體系，在價格戰(zhàn)中與拼多多一較高下。
02
低價大戰(zhàn)，一觸即發(fā)
既然抖音電商已經(jīng)把對標(biāo)拼多多的意圖公之于眾，拼多多自然不可能無動于衷。
5月下旬，拼多多推出“自動跟價”系統(tǒng)工具，該功能一經(jīng)啟用，平臺將根據(jù)全網(wǎng)價格在商家設(shè)置的可接受價格范圍內(nèi)自動改價，確保商家的活動商品獲得更大曝光，提升銷量。
圖源：拼多多
本月月初，拼多多宣布將對商家故意抬高價格及隱瞞規(guī)格信息以規(guī)避平臺規(guī)則的行為進(jìn)行多渠道提醒，開始大力整治商家“防比價”。
其中，若商家存在將數(shù)字“0”刻意替換為字母“O”，或在標(biāo)注產(chǎn)品重量時，故意將“500g”篡改為“501g”，把“大果5斤”、“中果5斤”等寫為“大果5伒”、“中果5伒”等不規(guī)范行為，一旦被系統(tǒng)精準(zhǔn)檢測識別，該商家的店鋪特定權(quán)益將面臨被剝奪的風(fēng)險。
拼多多此次推出的舉措，顯然是為了維護(hù)平臺內(nèi)商品的低價競爭優(yōu)勢，在下沉市場中持續(xù)擁有并擴(kuò)大其話語權(quán)。
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