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無獨(dú)有偶，京東近期也在低價方面有所行動。
據(jù)了解，京東旗下主打高性價比的品牌“京喜”改名為“京喜自營”，通過全托管模式為消費(fèi)者帶來更多低價商品。
圖源：微博
在全托管模式的助力下，京喜自營擁有了商品的定價權(quán)，能夠更加全面地推行低價策略，吸引大量下沉市場用戶加入京東生態(tài)體系，并提高留存率。
再看淘寶天貓，淘天集團(tuán)雖已宣布調(diào)整策略，弱化對絕對低價的單一追求，不再強(qiáng)推“五星價格力”，但這并不意味著其將放棄低價市場，而是預(yù)示著平臺將更有針對性地分配低價流量，以更高效地觸達(dá)下沉市場消費(fèi)群體。
放眼整個行業(yè)，各大電商平臺之間的競爭依舊保持白熱化狀態(tài)，特別是在價格戰(zhàn)場上，每一位玩家都傾盡全力，亮出了各自的殺招。
當(dāng)然，與其他電商平臺相比，拼多多的低價優(yōu)勢依舊穩(wěn)固。
以拼多多標(biāo)志性的低價利器——“百億補(bǔ)貼”為例，在2022年和2023年，拼多多分別在百億補(bǔ)貼上投入了大約90億元和70億元。截至目前，百億補(bǔ)貼已為拼多多貢獻(xiàn)了20%以上的GMV。
相較于其他電商平臺，淘天、京東、抖音電商在低價戰(zhàn)略上雖各有布局，但目前還沒有能夠拿得出手的低價殺手锏。
隨著市場競爭的日益激烈，一場新的價格戰(zhàn)風(fēng)暴即將來襲，各大電商平臺紛紛摩拳擦掌，準(zhǔn)備在這場即將上演的較量中，全力圍攻拼多多。
而拼多多在面對同行圍攻時，其反擊策略也將成為整個市場關(guān)注的焦點(diǎn)。
03
低價內(nèi)卷正走向失控
不過，下沉市場的生意向來不好做。
不管是正在積極發(fā)力低價的淘天、京東、抖音電商，還是在低價領(lǐng)域已擁有穩(wěn)固地位的拼多多，都不可避免地面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
這一挑戰(zhàn)的核心，正是消費(fèi)者與商家之間難以消融的矛盾。
對于商家而言，這場挑戰(zhàn)尤為嚴(yán)峻，其直接后果便是利益的嚴(yán)重受損。不久前，“某電商女裝商家吐槽退貨率高達(dá)80%”的話題引發(fā)廣泛討論，眾多商家紛紛發(fā)聲，直言運(yùn)費(fèi)險的高昂成本已讓他們不堪重負(fù)，幾近崩潰邊緣。
同時，也有商家不幸淪為“羊毛黨”的惡意攻擊目標(biāo)，遭受了高達(dá)170萬元的巨額損失，經(jīng)營陷入困境。
更有甚者，部分商家因頻繁遭遇“僅退款”而不堪其擾，不惜遠(yuǎn)赴千里追討說法。
這些現(xiàn)象的出現(xiàn)，某種程度上也是因?yàn)楦鞔箅娚唐脚_對低價策略的追捧。
不可否認(rèn)，低價策略在吸引用戶、擴(kuò)大市場份額方面確實(shí)具有顯著效果，但同時，它也如同一把雙刃劍，帶來了諸多不容忽視的問題。
此情此景之下，隨著極端低價競爭與高退貨率的負(fù)面效應(yīng)日益顯現(xiàn)，下沉市場的生意越來越不好做，各大電商平臺也進(jìn)入了迷茫期，尋求新的策略與方向或許是唯一解法。
來源：電商報Pro 李響 共2頁 上一頁 [1] [2]
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