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通常來看，抖音直播電商的門面是羅永浩的交個(gè)朋友，和后來崛起的東方甄選。在調(diào)性上這兩大頭部直播間都在往品牌與品質(zhì)層面投入建設(shè)，也在供應(yīng)鏈層面積累了深厚功力，選品均為品牌商品和自營商品。
而論起快手這幾年的頭部主播，辛巴當(dāng)仁不讓。他與快手平臺(tái)的恩怨糾葛，在一定程度上影響了整個(gè)快手在直播電商領(lǐng)域的布局思路。2019年時(shí)，辛巴為首的頭部主播貢獻(xiàn)了快手電扇四分之一的GMV，到了2023年，快手頭部主播效應(yīng)依然明顯。今年618快手平臺(tái)前1000名主播的總GMV甚至超越了抖音前1000的主播。但在平臺(tái)GMV總量上，抖音穩(wěn)穩(wěn)壓過了快手。
（圖源：快手引力大會(huì)）
更尷尬的是，快手頭部主播掌控著更多的流量和議價(jià)權(quán)，這讓平臺(tái)新主播難以出頭。相比于淘系和抖音電商直播頭部、次頭部主播層出不窮、垂類賽道逐漸完善的狀況，快手在主播梯度培養(yǎng)上出現(xiàn)了青黃不接的狀況。
快手的頭部大主播們持續(xù)保持著白牌、低價(jià)標(biāo)簽，并穩(wěn)定從中獲利�？焓制脚_(tái)的高端化、品牌化夢想，則不得不在現(xiàn)實(shí)面前頻頻碰壁。
更加激烈的低價(jià)競爭
根據(jù)快手官方戰(zhàn)報(bào)，今年618期間，快手電商品牌商品GMV同比去年增長超200%。
其中今年快手618購物節(jié)電商訂單量同比增長近四成，買家數(shù)同比增長近三成。品牌商品GMV同比去年增長超200%，短視頻掛車下單訂單量同比去年增長近210%，搜索支付GMV同比去年增長近130%。
抖音電商作為快手電商最適合對(duì)標(biāo)的競爭對(duì)手，在交易規(guī)模和增速上都全方位壓過了快手。數(shù)據(jù)顯示今年618期間抖音電商整體銷量同比增長了66%，貨架場景抖音商城的銷量同比增長達(dá)177%。
此外抖音方面還公布了平臺(tái)熱賣商品榜單，其中后、赫蓮娜、韓束等國內(nèi)外知名品牌上榜。而快手公布的美妝護(hù)膚分類榜單中，排在前列的歐詩漫、婷美美肌、黛萊皙、朵拉朵尚等品牌，在品牌知名度等層面明顯弱于抖音帶貨前列的美妝品牌。
（圖源：快手APP）
同樣圍繞品牌商家做文章，抖音和快手實(shí)際還是走上了兩條不同的道路。
相比抖音的貨架轉(zhuǎn)向，快手電商在拉攏大牌和提升品質(zhì)層面進(jìn)展不如預(yù)期。曾經(jīng)重點(diǎn)引進(jìn)的卡地亞、特斯拉等品牌在快手遇冷，粉絲數(shù)量經(jīng)過3年時(shí)間積累，還停留在幾十萬的量級(jí)。拉攏高端消費(fèi)人群的目標(biāo)，對(duì)于目前的快手來說，依然遙遙無期。
對(duì)于淘寶京東這樣的玩家來說，下探低價(jià)市場，是對(duì)既有生態(tài)的補(bǔ)足。而對(duì)于快手來說，白牌商品一方面是平臺(tái)成交量的重要保障，一方面制約著整個(gè)平臺(tái)向上發(fā)展。
原本貼合快手的下沉市場，既有拼多多等強(qiáng)力對(duì)手，也有淘寶、京東等供應(yīng)鏈高手正在重新整合資源，行業(yè)層面競爭更加激烈。在同行襯托下，快手電商的想象空間被進(jìn)一步壓縮，亟待講出新故事。
拼多多曾經(jīng)憑借百億補(bǔ)貼的形式為自己打開局面，但到了競爭更加激烈的今天，類似的玩法已經(jīng)被友商發(fā)掘殆盡，屬于快手電商轉(zhuǎn)圜的機(jī)會(huì)，并不多了。
來源：電商報(bào)Pro 老電 共2頁 上一頁 [1] [2]
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