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來源：電商頭條 風清
小紅書賣起了小商品
今年，小紅書在商業(yè)化的道路上開啟了全方位的嘗試。
先是年初提升直播業(yè)務為獨立部門，全力發(fā)展直播帶貨。董潔的兩場直播帶貨8000萬GMV，一度帶火了小紅書。這個數(shù)據(jù)即使放在抖音、快手也是不容小覷的數(shù)字，充分顯示出小紅書做直播電商的潛力。
然后是試水團購。今年4月小紅書開始招募到店餐飲商家及服務商，為即將上線的團購功能做準備。為了吸引商家和達人，小紅書用0押金、0傭金、流量扶持等方式激勵更多商家入場，達人能獲得一定比例傭金。
近日，小紅書又重新?lián)炱鹆斯P記帶貨，商家可以在平臺內(nèi)挑選達人進行掛鏈合作，達人可以在發(fā)布筆記時直接關聯(lián)商品。曾經(jīng)僅上線半年就被下線的筆記帶貨功能“重出江湖”，似乎預示著小紅書正在加快商業(yè)化進程。
然而，可能連小紅書自己都沒想到，其最為傳統(tǒng)的貨架電商，卻成了最吸引商家的渠道，可謂無心插柳柳成蔭。
從去年開始，有大量的中小商家涌入了小紅書，他們賣的不是數(shù)碼、美妝、潮奢等品類，而是單價幾十塊甚至幾塊錢的小商品。他們?nèi)谌胄〖t書內(nèi)容社區(qū)里，靠精致的圖片、較低的客單價吸引著小紅書用戶下單，利潤不高，銷量卻意外得不錯。
的確，小紅書的“購物”頻道，是一個常常被商家忽略的入口。甚至今年1月，購物入口還被替換為了“視頻”，所幸后面又改了回來。
點進小紅書的“購物”頻道可以看到，其中的商品大多為手機殼、零食、使用、低價服裝等品類，單價基本不超過100元。雖然根據(jù)每個人的推薦算法會有例外，但從整體看來以小商品為主。
難道說，小商品才是小紅書最大的黑馬？
小紅書不排斥9塊9包郵
9塊9包郵的小商品，看似與小紅書格格不入。但對中小商家來說，小紅書卻是他們眼中的香餑餑。
首先，相比于其他平臺，小紅書的貨架電商屬于起步階段，競爭相對沒那么激烈。
不得不說，小商品的入局門檻相當之低。貨源都不用去義烏這樣的大市場找，有些本地的代工廠就能供應得來；小件的寄件費用不高，量大還能攤平物流成本；同時顧客的期望也比較低，售后不會有太大壓力，“僅退款”就能解決大部分問題。
低門檻的結(jié)果就是，目前主流電商平臺的小商品市場已經(jīng)高度飽和了，老玩家利用先發(fā)優(yōu)勢建立了護城河，新玩家很難找到立足之地。而小紅書做電商的時間較短，不足以頭部商家建立壁壘，屬于“百花齊放”的時代，競爭不算激烈，對新手十分友好。
與其在存量市場內(nèi)卷，不如在增量市場賭一把，恐怕這就是涌入小紅書商家的普遍心態(tài)。
其次，小紅書有獨特的流量分配機制和多元化的流量入口。
目前主流電商平臺的店鋪流量，除了直播之外，大多來自主界面的搜索，影響流量大小的不外乎銷量、價格和口碑。有點平臺還使用了競價排名機制，想要更前的展示位就要付出更多的營銷成本。
而在小紅書開店，購物頻道的流量其實只占了一部分，更多的來自筆記的推薦。某位在小紅書售賣手機殼的商家表示，憑借發(fā)布圖文和視頻筆記觸達用戶，她的店鋪月流水已超過10萬，幾乎沒有營銷成本。 共2頁 [1] [2] 下一頁
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