雖然沒有提及抖音，但不難看出，這些政策基本都是針對(duì)抖音短視頻探店達(dá)人推出的。多套操作下，能引導(dǎo)抖音達(dá)人將之前的內(nèi)容搬運(yùn)至美團(tuán)的領(lǐng)域內(nèi)，也能引導(dǎo)達(dá)人多平臺(tái)運(yùn)營，暗挖抖音的墻腳；
3.美團(tuán)看似在將商家資源拱手讓人，但不可否認(rèn)的是商家現(xiàn)在本就在多平臺(tái)布局，不少商家甚至愿意給抖音提供更低價(jià)格的團(tuán)購商品獲得流量，美團(tuán)曾經(jīng)的低價(jià)優(yōu)勢不復(fù)存在。
在這樣的情況下，美團(tuán)為商家提供一個(gè)類似探店MCN機(jī)構(gòu)服務(wù)的平臺(tái)吸引達(dá)人入駐，反而可以通過這些資源留住有著探店需求的商家，提高商家的粘性。
作為美團(tuán)在本地生活領(lǐng)域的一大對(duì)手，抖音在今年聯(lián)手餓了么推出外賣服務(wù)，12月初有和達(dá)達(dá)、順豐同城、閃送等同城配送達(dá)成合作，給抖音本地生活服務(wù)的商家提供配送服務(wù)，將抖音的到店團(tuán)購變身成了“外賣”。
腹背受敵的美團(tuán)，瞄準(zhǔn)短視頻種草團(tuán)購也已經(jīng)不是第一次。
2020年，美團(tuán)就嘗試過探店短視頻種草，但一直沒什么聲量。去年年底，美團(tuán)和快手官宣合作，但更像是做了一個(gè)內(nèi)嵌小程序，一位業(yè)內(nèi)人士表示“他們（快手和美團(tuán)）的合作還是比較淺層的，是團(tuán)購流量貨架式的合作，聲量也越來越弱。”
今年4月，美團(tuán)開啟了直播，在平臺(tái)內(nèi)邀請(qǐng)商家直播，但是商家直播效果不佳，隨后美團(tuán)整合達(dá)人，做起了專業(yè)的探店團(tuán)購直播。
或許是這批探店團(tuán)購達(dá)人，讓美團(tuán)看到了新的方向：專業(yè)的人做專業(yè)的事，與其讓商家做直播，不如吸引平臺(tái)外部達(dá)人，進(jìn)而給美團(tuán)帶來新的增量或存量經(jīng)營。
美團(tuán)圈圈探店正是這樣的一個(gè)模式，用類似“MCN”和服務(wù)商的接單模式吸引達(dá)人進(jìn)入，同時(shí)用多平臺(tái)布局收益吸引達(dá)人加入，想要“薅羊毛”的達(dá)人不會(huì)放過其他平臺(tái)的變現(xiàn)機(jī)會(huì)，美團(tuán)也能為旗下的大眾點(diǎn)評(píng)以及合作的快手吸引眾多探店達(dá)人進(jìn)入，將主動(dòng)權(quán)悄悄握在自己手中。
03
小玩家，能撐起流量和內(nèi)容嗎？
一位業(yè)內(nèi)人士曾向「電商在線」表示，本地生活服務(wù)結(jié)合短視頻，“核心還是要抓住那些興趣瀏覽的生意機(jī)會(huì)，這是新場景下的增量，也是轉(zhuǎn)化更高的增量。”
對(duì)于美團(tuán)而言，機(jī)會(huì)來自短視頻團(tuán)購這個(gè)新模式本身，并不是入口或渠道的單純?cè)黾印５壳翱磥�，美團(tuán)的新平臺(tái)主要吸引的還是當(dāng)?shù)氐闹行√降赀_(dá)人。
曾經(jīng)運(yùn)營過百萬探店達(dá)人賬號(hào)的天天表示，頭部的探店達(dá)人主要變現(xiàn)方式是接商單和直播帶貨，而美團(tuán)圈圈探店商單給出的價(jià)格太低，不足以吸引到大博主：天天運(yùn)營的探店達(dá)人賬號(hào)一條商單價(jià)格就在3萬元，美團(tuán)圈圈探店商單給出的價(jià)格最高只有115.8元。
同時(shí)，基礎(chǔ)獎(jiǎng)勵(lì)中的免費(fèi)餐食、返傭等福利，主要吸引當(dāng)?shù)氐闹行√降赀_(dá)人，對(duì)于大博主的吸引力并不高。
但在金字塔結(jié)構(gòu)的探店達(dá)人群體中，各路中小探店達(dá)人才是大多數(shù)，也是同城探店中的主力軍，“一個(gè)大博主的3萬元推廣費(fèi)，可以買到300位小博主的推廣。雖然小博主本身的流量不大，但積少成多，就能讓同城的人看到店鋪和團(tuán)購。”
在天天看來，美團(tuán)瞄準(zhǔn)的可能正是這一批中小探店達(dá)人，通過他們?nèi)ヘS富自己的內(nèi)容生態(tài)。
這些內(nèi)容能夠吸引用戶，增加他們?cè)谄脚_(tái)內(nèi)停留的時(shí)長，也能抓住興趣瀏覽的生意機(jī)會(huì)。
但問題也隨之出現(xiàn)，團(tuán)購達(dá)人中的中小玩家，能撐起短視頻嗎？
做過美團(tuán)圈圈的達(dá)人陳哥表示，他之前在官方運(yùn)營那了解了美團(tuán)圈圈探店，但興趣不大，“美團(tuán)圈圈就是在微信分享圖片二維碼就能做，很省事。探店那個(gè)要做短視頻，我視頻號(hào)發(fā)的那幾個(gè)短視頻，也就是圖片、音樂配文字，我們沒做過短視頻，也不知道怎么做。”
陳哥同時(shí)在做的還有其他平臺(tái)的本地生活團(tuán)購，對(duì)于陳哥而言，主要通過微信朋友圈和社群觸達(dá)消費(fèi)者，圖文是更方便直觀的呈現(xiàn)方式，“分享圖文團(tuán)購也能賺不少傭金，沒必要費(fèi)精力去做短視頻。”
另一位抖音的長沙本地美食博主閃閃也表示，自己聽說過美團(tuán)圈圈探店，但是目前還沒有去實(shí)踐，“主要是不清楚這個(gè)平臺(tái)審核標(biāo)準(zhǔn)和要求，身邊大多數(shù)人都沒聽過。”
目前看，美團(tuán)圈圈探店上有著眾多價(jià)格比抖音團(tuán)購更低的商品，但是閃閃表示自己并沒有在抖音上找到相關(guān)的商品鏈接，“說是復(fù)制商單里提供的店鋪和商品名稱就可以找到團(tuán)購商品，但是抖音里都沒有這個(gè)商品鏈接，只有美團(tuán)圈圈上才有。”
可能正是因?yàn)檫@個(gè)原因，目前美團(tuán)圈圈探店上發(fā)布的商單招募，進(jìn)度一直是0。
但閃閃表示，自己之后應(yīng)該會(huì)去嘗試做美團(tuán)圈圈探店，一方面是多一個(gè)平臺(tái)多一份傭金，一方面是比抖音團(tuán)購更低的價(jià)格確實(shí)能吸引消費(fèi)者，讓她獲得更多的傭金。
中小達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量問題也不可忽視，大多單打獨(dú)斗的中小探店達(dá)人在內(nèi)容質(zhì)量上比不過頭部達(dá)人，還發(fā)展出了云探店模式，通過商家或服務(wù)商提供的素材就能發(fā)布探店內(nèi)容。中小博主內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，能否吸引用戶下單并且到店核銷還是一個(gè)問題。
雖然做起了“MCN”，但美團(tuán)最本質(zhì)的需求還是流量變現(xiàn)。
有著商家資源、用戶心智的美團(tuán)，用“羊毛”吸引強(qiáng)種草屬性的短視頻探店達(dá)人，結(jié)合平臺(tái)內(nèi)比抖音團(tuán)購價(jià)格更低的商品，但這些能否為美團(tuán)抓住興趣瀏覽的生意機(jī)會(huì)，還需要持續(xù)觀望。
來源：電商在線 王嶄
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