層層加碼，完善供應鏈
牽手順豐、京東后，東方甄選的供應鏈問題有救了!
據(jù)9月6日京東物流官方發(fā)布的消息，京東物流與東方甄選達成合作。東方甄選借助京東物流商流物流一體的供應鏈解決方案以及覆蓋全國的物流配送網絡，實現(xiàn)自營產品同城訂單即日達或次日達，跨省訂單可在72小時送達。
對此，東方甄選負責人孫東旭表示，東方甄選的自營產品正在面向全國布局。
而在一周前，東方甄選平臺顯示，其與順豐物流、京東物流達成緊密合作伙伴關系，在北京、廣州、杭州、鄭州、成都5個城市，計劃建立20個自營產品倉庫，為自營產品提供面向全國的物流服務保障。
值得注意的是，據(jù)媒體消息，截至9月6日，港股新東方在線漲幅擴大至20%，上周二至本周二6個交易日累計漲幅超50%，年初至今166個交易日新東方在線累計漲幅超600%。
不難看出，東方甄選的勢頭越來越強勁了，此次合作似乎是水到渠成的事情。
的確，東方甄選在抖音平臺上擁有超過2500萬粉絲，近三個月來，其直播GMV達到了20億左右。東方甄選不僅成為了抖音電商直播中的佼佼者，還大大緩解了新東方受“雙減”政策影響下的虧損壓力。
而在物流方面，東方甄選原有的供應鏈模式采用產地分倉，常溫倉分別在華北、華中、華南三區(qū)設倉，庫存獨立，一倉發(fā)全國，難以滿足直播電商業(yè)務波峰波谷的靈活需求。
此前，在新浪黑貓投訴平臺上，不少消費者投訴東方甄選存在商品無生產許可、牛筋丸脹袋、紅棗發(fā)霉等問題。這也反映了東方甄選在品控和運輸方面存在不少問題，也說明了農產品的銷售不同于一般產品的銷售，其對物流和品質要求更高、更復雜。對東方甄選來說，商品的供應鏈問題給品牌的發(fā)展造成了極大的困擾。
對此，作為頭部物流公司的京東物流可謂是頗有實力和經驗。京東物流表示，雙方合作后，京東物流將會優(yōu)先派送東方甄選直播間商品，為東方甄選提供有彈性的供應鏈解決方案，實現(xiàn)單倉和多倉模式的靈活轉換。
在商流服務方面，京東物流也會為東方甄選提供商流選品服務，幫助東方甄選實現(xiàn)入庫、驗收等各環(huán)節(jié)的可視化管理。京東物流稱，東方甄選在實現(xiàn)貨物前置后，整體配送時效提升約17%。
另據(jù)媒體報道，在順豐物流方面，東方甄選自營產品常溫倉發(fā)貨，已基本覆蓋全國。
值得留意的是，有相關數(shù)據(jù)顯示，2022年國內直播電商交易規(guī)模預計可達到34879億元，同比增長47.69%。由此看來，完善供應鏈管理、優(yōu)化倉儲物流配送是推動東方甄選走向良性、長遠發(fā)展的必要因素。
對東方甄選來說，與物流公司的深入合作，能夠有效解決物流配送問題，提升消費者滿意度，降低配送成本，對東方甄選平臺的運營和自營產品的生態(tài)打造有極大的推動作用，絕對是當下最好的選擇。
自立門戶，打造私域
在物流布局之前，東方甄選就自立門戶，上線了APP。
眾所周知，絕大多數(shù)消費者都是通過抖音直播間認識了董宇輝和東方甄選。但是，抖音直播只是東方甄選的引流工具和帶貨渠道，并不能增強品牌的抗風險能力。而且，這些電商平臺始終是外部平臺，新東方在線無論怎樣都會受限于各種平臺規(guī)則，難以掌握核心話語權。
如若要夯實長期發(fā)展的基礎，獲取私域流量，必然需要一個可以容納品牌產品、服務以及模式的平臺。也許正是基于這些原因，東方甄選推出了同名APP。
根據(jù)“蟬大師”統(tǒng)計，東方甄選APP目前在安卓系統(tǒng)中的下載量已超30萬次。
打開東方甄選APP可以看到，目前APP內商品分類僅有10個，其中農副產品類占據(jù)7類，剩余3個分類分別是圖書文娛、個護美妝和家居日用。APP內現(xiàn)上架商品約1000款左右，APP內同款商品價格與抖音直播間基本無差。
而東方甄選之所以“單飛”，也是因為它有底氣和實力。
8月26日晚，距東方甄選抖音開播半年后，新東方在線首次對外披露了其盈利成績。據(jù)新東方在線截至2022年5月31日的財報顯示，新東方在線的直播電商業(yè)務營收2460萬元，營收成本為1530萬元，毛利為930萬元，毛利率為37.8%。總體來看，新東方在線2022財年持續(xù)經營的年內虧損同比降低了72%。
值得注意的是，董宇輝和東方甄選6月份才火遍全網，這意味著，此前新東方在線所發(fā)布的財報，并不包括走紅后的東方甄選營收水平，當下其營收水平可能會翻倍，這些成績無一不驗證了東方甄選的火爆。
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