東方甄選籌備淘寶直播
這段時(shí)間，東方甄選動(dòng)作頻頻，似乎有著全面出擊之勢(shì)。
據(jù)“字母榜”報(bào)道，東方甄選可能正在籌備淘寶直播。一段流傳出的粉絲群聊天記錄顯示，有東方甄選客服透露“淘寶直播正在籌備當(dāng)中”。
前不久，新東方在線的電話會(huì)議上，執(zhí)行董事兼CFO尹強(qiáng)就提到：“從我們做直播帶貨開始，就定位多平臺(tái)、多渠道、多產(chǎn)品帶貨。”因而東方甄選征戰(zhàn)淘寶并不讓人意外，令人關(guān)注的一點(diǎn)是它要在淘寶直播帶貨。
截至目前，東方甄選已在多個(gè)平臺(tái)開設(shè)了賬號(hào)，包括抖音、快手、微信、微博、小紅書等內(nèi)容平臺(tái)。除了抖音有直播間以外，其它平臺(tái)都以文字或短視頻的形式為抖音直播間或商城引流。
在銷售平臺(tái)的布局上，東方甄選除了自營(yíng)APP和微信小程序以外，同時(shí)在抖音、淘寶和京東設(shè)有店鋪，幾乎是將主要的電商平臺(tái)一網(wǎng)打盡。然而從具體表現(xiàn)來(lái)看，其它平臺(tái)的戰(zhàn)果和抖音還有著很大差距。
雖然具體GMV不得而知，但從粉絲數(shù)也能看出端倪。東方甄選淘寶店鋪目前粉絲4.3萬(wàn)人，天貓店鋪粉絲9267人，京東旗艦店粉絲更是只有5711人。相比抖音賬號(hào)2532.7萬(wàn)的粉絲、241.5萬(wàn)人的粉絲團(tuán)，東方甄選還未在其他平臺(tái)做出成績(jī)。
對(duì)此，東方甄選顯然也心里有數(shù)，尹強(qiáng)曾表示：“目前我們還是以抖音為主，抖音對(duì)我們的流量、用戶粘性還是非常好的，還有很大空間可以拓展。”話雖如此，東方甄選還是沒有停下在其他平臺(tái)的布局。
之所以如此急迫地進(jìn)行全平臺(tái)布局，主要還是東方甄選不想過(guò)于依賴抖音平臺(tái)。最好的例子就是8月8日，有傳聞?wù)f東方甄選受到抖音限流。雖然很快就被官方辟謠，但新東方在線的港股股價(jià)還是應(yīng)聲下跌10%。
后來(lái)，俞敏洪在他的“老俞閑話”欄目里指出：“基于外部平臺(tái)所建立起來(lái)的熱鬧的商業(yè)模式，是有很強(qiáng)的脆弱性的，要夯實(shí)長(zhǎng)期發(fā)展的基礎(chǔ)，我們還有很長(zhǎng)的路要走”。
雖然俞敏洪說(shuō)這句話的本意是解釋東方甄選持續(xù)布局產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的目的，但也對(duì)其目前的商業(yè)模式進(jìn)行了反思。
東方甄選畢竟是上市公司“新東方在線”的一部分業(yè)務(wù)，同時(shí)也很有望成為主要盈利來(lái)源。如果長(zhǎng)期受制于人的話，對(duì)于整個(gè)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展都會(huì)有很大影響。
如果說(shuō)此前的多平臺(tái)布局只是為了擴(kuò)大東方甄選的品牌效應(yīng)，嘗試淘寶直播則是意義非凡。抖音直播間可謂是東方甄選如今的“命門”，幾乎所有的流量都從這里進(jìn)入。若是成功在淘寶開播，無(wú)異于多了一個(gè)流量入口，多了一條退路。
淘寶比東方甄選更需要對(duì)方
東方甄選布局淘寶直播，其實(shí)早就有跡可循。
此前有媒體在招聘平臺(tái)上發(fā)現(xiàn)，新東方發(fā)布了多個(gè)主播崗位。其中有些直接注明要負(fù)責(zé)“微信視頻號(hào)、淘寶天貓店鋪”賬號(hào)的帶貨。
而從淘寶直播的角度看，也是迫切需要頭部主播的加持。自從薇婭、雪梨、李佳琦相繼退出后，淘寶一直沒有能獨(dú)自扛起大旗的主播出現(xiàn)。
如今的淘寶直播，更多還是以商家自播為主。雖然自播也是很好的模式，但其工具屬性強(qiáng)于引流能力，淘寶還是心心念念再造一個(gè)頭部主播。
前不久，淘寶直播舉辦了一場(chǎng)《中國(guó)新主播》挑戰(zhàn)大賽，意在打造“下一代超新星主播”。包括演員-王嘉萌、朱一旦等網(wǎng)紅都受邀參加了比賽，淘寶直播想要借此為平臺(tái)注入更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。
9月1日，2022淘寶直播盛典上，宣布淘寶直播2.0將進(jìn)入新內(nèi)容時(shí)代。往后平臺(tái)流量分配機(jī)制的邏輯，將從成交為主要指標(biāo)轉(zhuǎn)化為成交、內(nèi)容雙指標(biāo)。內(nèi)容更好或是轉(zhuǎn)化更好的直播間可以獲得更多的公域流量。
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