“頭部主播+內容”,這不正是東方甄選身上最顯眼的標簽嗎?近日淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責人“虛羅”在接受《最話》采訪時透露,淘寶正在全網網羅達人:“你們能想到的(全網所有的短視頻或直播達人),我們基本上都聊過”。
作為當之無愧的抖音“帶貨一哥”、“內容帶貨”的典型,想必淘寶也早已和東方甄選有過交涉。但想要東方甄選放棄在抖音辛辛苦苦建立起來的優(yōu)勢,轉而投入淘寶直播的懷抱,顯然有些不現(xiàn)實。因而更大的可能是東方甄選會建立新團隊在淘寶另起爐灶。
從招聘平臺上的信息來看,新東方所招聘的淘寶主播,其主要職責是學習類產品的帶貨。這不由得讓人想起新東方的另一個直播團隊“新東方直播間”。該團隊主要負責推廣新東方和其它品牌優(yōu)質的教育產品,包括圖書、智能軟硬件學習設備、文教用品等等。
而這一團隊早已先一步入駐了淘寶直播。天貓平臺上的“新東方在線旗艦店”,一直維持著商家自播的模式,向用戶介紹并推銷各類新東方課程。
由此看來,如果未來東方甄選也在淘寶天貓開播,更大概率還是商家自播的形式。畢竟其淘寶天貓店鋪所上架的均為自營商品,與抖音直播間里有所區(qū)別。東方甄選的內容主陣地短期內還會是抖音,淘寶終歸只是銷售渠道之一。
可以說,東方甄選之于淘寶直播的重要性,遠高于淘寶直播之于東方甄選。更何況,如今的東方甄選還有更重要的事要做。
全平臺、全渠道布局,品牌建設才是目的
8月31日,東方甄選宣布,與順豐物流、京東物流達成緊密合作伙伴關系。計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都這五個城市,建立20個自營產品倉庫,為自營產品提供面向全國的物流服務保障。
依靠順豐和京東高質量的物流服務,東方甄選自營產品在配送時效及配送質量上都得到了進一步的提升。而東方甄選這樣做的目的,顯然是想用服務推動品牌形象更上層樓。
不同于其它頭部直播間的模式,東方甄選一直是“代理+經銷”,后者即自營品牌。此前據(jù)尹強透露,東方甄選的自營品銷售收入占整個銷售收入的15%左右,未來還會進一步提高。
相比其它商品,自營品帶來的利潤率要高得多,因而品牌建設也是東方甄選的重中之重。
東方甄選在直播電商中所充當?shù)牟粌H是銷售方的角色,同時也是品牌方。背靠抖音確實能收獲龐大流量,但東方甄選目前更需要的是讓“貨”的價值高于“人”,否則流量遲早會有消耗殆盡的一天。
為此,品牌的銷售不能局限于一個平臺、一種方式,而是應追求全平臺、全渠道。
從目前東方甄選的布局就可以看出:線上,它在各大平臺積極推廣自有品牌;線下,它持續(xù)發(fā)力供應鏈和倉儲物流建設。這些都是一個品牌想要長期發(fā)展的“必修課”。
或許在不久的將來,線下超市里也會出現(xiàn)東方甄選的商品。更有甚者,會有東方甄選自己的線下店出現(xiàn)也說不定。
看起來,東方甄選的多方位布局像是為擺脫抖音依賴而留下的“退路”。但實際上,這些“退路”本就是東方甄選的必經之路。
來源:電商頭條 文/李松月 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號:redshcom 關注更多: 東方甄選 |