|
“頭部主播+內容”，這不正是東方甄選身上最顯眼的標簽嗎？近日淘寶直播新生態(tài)事業(yè)線負責人“虛羅”在接受《最話》采訪時透露，淘寶正在全網網羅達人：“你們能想到的（全網所有的短視頻或直播達人），我們基本上都聊過”。
作為當之無愧的抖音“帶貨一哥”、“內容帶貨”的典型，想必淘寶也早已和東方甄選有過交涉。但想要東方甄選放棄在抖音辛辛苦苦建立起來的優(yōu)勢，轉而投入淘寶直播的懷抱，顯然有些不現(xiàn)實。因而更大的可能是東方甄選會建立新團隊在淘寶另起爐灶。
從招聘平臺上的信息來看，新東方所招聘的淘寶主播，其主要職責是學習類產品的帶貨。這不由得讓人想起新東方的另一個直播團隊“新東方直播間”。該團隊主要負責推廣新東方和其它品牌優(yōu)質的教育產品，包括圖書、智能軟硬件學習設備、文教用品等等。
而這一團隊早已先一步入駐了淘寶直播。天貓平臺上的“新東方在線旗艦店”，一直維持著商家自播的模式，向用戶介紹并推銷各類新東方課程。
由此看來，如果未來東方甄選也在淘寶天貓開播，更大概率還是商家自播的形式。畢竟其淘寶天貓店鋪所上架的均為自營商品，與抖音直播間里有所區(qū)別。東方甄選的內容主陣地短期內還會是抖音，淘寶終歸只是銷售渠道之一。
可以說，東方甄選之于淘寶直播的重要性，遠高于淘寶直播之于東方甄選。更何況，如今的東方甄選還有更重要的事要做。
全平臺、全渠道布局，品牌建設才是目的
8月31日，東方甄選宣布，與順豐物流、京東物流達成緊密合作伙伴關系。計劃在北京、廣州、杭州、鄭州、成都這五個城市，建立20個自營產品倉庫，為自營產品提供面向全國的物流服務保障。
依靠順豐和京東高質量的物流服務，東方甄選自營產品在配送時效及配送質量上都得到了進一步的提升。而東方甄選這樣做的目的，顯然是想用服務推動品牌形象更上層樓。
不同于其它頭部直播間的模式，東方甄選一直是“代理+經銷”，后者即自營品牌。此前據(jù)尹強透露，東方甄選的自營品銷售收入占整個銷售收入的15%左右，未來還會進一步提高。
相比其它商品，自營品帶來的利潤率要高得多，因而品牌建設也是東方甄選的重中之重。
東方甄選在直播電商中所充當?shù)牟粌H是銷售方的角色，同時也是品牌方。背靠抖音確實能收獲龐大流量，但東方甄選目前更需要的是讓“貨”的價值高于“人”，否則流量遲早會有消耗殆盡的一天。
為此，品牌的銷售不能局限于一個平臺、一種方式，而是應追求全平臺、全渠道。
從目前東方甄選的布局就可以看出：線上，它在各大平臺積極推廣自有品牌；線下，它持續(xù)發(fā)力供應鏈和倉儲物流建設。這些都是一個品牌想要長期發(fā)展的“必修課”。
或許在不久的將來，線下超市里也會出現(xiàn)東方甄選的商品。更有甚者，會有東方甄選自己的線下店出現(xiàn)也說不定。
看起來，東方甄選的多方位布局像是為擺脫抖音依賴而留下的“退路”。但實際上，這些“退路”本就是東方甄選的必經之路。
來源：電商頭條 文/李松月 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 東方甄選 |
