近期，多個美妝品牌陸續(xù)在微信朋友圈投放廣告，密集放出低價(jià)促銷的信息，其中，某功效護(hù)膚品牌推出“3盒面膜168元”的活動，另一品牌也打出“149元任選3件”的優(yōu)惠活動。
美妝品牌在朋友圈投放廣告很常見，但投放打折廣告，實(shí)屬少見。有行業(yè)人士表示，“降價(jià)促銷本身就已經(jīng)讓出了一部分利潤，再做廣告投放，產(chǎn)品利潤進(jìn)一步縮減。”
無獨(dú)有偶，近期不少化妝品店也紛紛開始強(qiáng)力打折促銷，以南京隨美化妝品（新街口地鐵店）為例，“原價(jià)280元的怡麗絲爾優(yōu)悅活顏彈潤水現(xiàn)價(jià)210元、580元的科顏氏高保濕面霜現(xiàn)價(jià)399元”“蘭芝全場3.9~5.5折清貨”……其線上小程序所有商品參與打折，部分折扣低至3折。
多重壓力之下，美妝行業(yè)新一波“價(jià)格戰(zhàn)”開打。
01
為“降價(jià)促銷”打廣告
擊破“底價(jià)”
據(jù)化妝品觀察初步統(tǒng)計(jì)，近段時(shí)間，已有不少于5個功效護(hù)膚品牌在微信朋友圈為“降價(jià)促銷”活動打起了廣告，不少外資品牌和本土美妝品牌，最近也頻現(xiàn)大額折扣，其中部分產(chǎn)品的“折扣力度”幾乎超過雙11，如前文所述的某功效護(hù)膚品牌“3盒面膜168元”，單盒售價(jià)低于去年雙十一天貓旗艦店價(jià)格；另一品牌“149元任選3件”的優(yōu)惠也接近其去年雙十一的價(jià)格。
對此，廣州一代理商表示，“雙十一折扣力度一般為全年最低，品牌在保持和雙十一同樣的折扣力度基礎(chǔ)上，還在微信朋友圈做廣告投放，基本相當(dāng)于擊破底價(jià)了。”他感慨，這樣的低價(jià)正在成為今年的常態(tài)，以某進(jìn)口洗發(fā)水品牌為例，600ml規(guī)格的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的拿貨價(jià)低于10元，商超特價(jià)賣20元。
不只是品牌端，今年以來部分化妝品店的折扣力度也在進(jìn)一步加大。“19.9元甩賣阿瑪尼、迪奧等香水中小樣，資生堂第三代紅腰子精華、祖瑪瓏香水、SK-II、安耐曬，通通專柜價(jià)6折銷售。”上海南京路一家美妝店最近發(fā)布了這樣的促銷信息，“折扣力度，前所未有。”
云南一化妝品店老板也告訴化妝品觀察，目前店內(nèi)的爆品已經(jīng)降到了3.1折，“以前打6折、7折還有點(diǎn)吸引力，但是現(xiàn)在不靈了，價(jià)格要更低。”
同樣，在抖音、快手等直播電商，許多產(chǎn)品價(jià)格也低得驚人，某國貨品牌的一款30ml的精華，售價(jià)僅需9.9元；官方售價(jià)150元的芙麗芳絲洗面奶（100g），在一些直播間被當(dāng)做“引流品”、“福利品”，售價(jià)低至9.9元、19.9元。
“沒有最低的價(jià)格，只有更低的價(jià)格。”一位擁有20萬粉絲的淘寶美妝C店負(fù)責(zé)人表示，最近80%的淘寶美妝C店都在打折，“這一波降價(jià)，主要以’清倉’為主，比如城野醫(yī)生的全線產(chǎn)品最近在很多淘寶C店開始清倉，原價(jià)250元的VC精華，價(jià)格已經(jīng)廝殺到69元。”
02
庫存積壓已創(chuàng)歷史新高
如此“不惜代價(jià)”的打折促銷活動背后，是日漸高企的庫存壓力。
一位直播電商從業(yè)者告訴化妝品觀察，由于化妝品備案新規(guī)，其公司此前大批自有品牌化妝品庫存急需在上半年清倉，壓力很大。同樣，上述淘寶C店負(fù)責(zé)人也表示，此輪打折促銷，主要源于新法規(guī)實(shí)施，部分不符合新規(guī)要求的產(chǎn)品，需要在限期內(nèi)快速清貨。
除了因?yàn)樾乱?guī)緊急清理庫存外，化妝品觀察注意到，不少化妝品企業(yè)在疫情影響下庫存積壓已創(chuàng)新高，貨品周轉(zhuǎn)率打破歷史水平。
以某銷售洗護(hù)產(chǎn)品的新三板掛牌企業(yè)為例，其年報(bào)顯示：公司2020年的存貨周轉(zhuǎn)率為0.9，2021年的存貨周轉(zhuǎn)率進(jìn)一步降至0.59。該公司在年報(bào)中提到，2020年存貨金額高達(dá)971萬，占總資產(chǎn)比重超過60%，由于產(chǎn)品大多臨近保質(zhì)期，而不得不采取低于成本價(jià)的銷售方式，這一情況一直持續(xù)到2021年，從而導(dǎo)致商品的毛利為負(fù)數(shù)。
“正常來說，洗護(hù)行業(yè)的成品保質(zhì)期在3年或以上，所以存效期半年的庫存還算合理，超過一年效期的仍在倉庫，那就比較危險(xiǎn)了。”某洗護(hù)品牌負(fù)責(zé)人指出。
化妝品觀察梳理多個上市美妝企業(yè)的年報(bào)也發(fā)現(xiàn)，不少品牌難逃“庫存積壓”的問題，大部分存貨金額占總資產(chǎn)比重超過20%，甚至有些企業(yè)2021年的存貨數(shù)量較上年增長近60%，庫存余額較大。多家公司在年報(bào)中表示可能存在產(chǎn)品滯銷的風(fēng)險(xiǎn)，且因存貨跌價(jià)帶來的損失達(dá)到數(shù)千萬，甚至過億。
之所以深陷“庫存壓力”而不得不“打折促銷”，大體有兩方面原因。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 化妝品
