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2020年最后一天，一家名為“HAYDON黑洞”的全球高端美妝零售品牌首店在武漢楚河漢街開業(yè)，為過去一年美妝零售新物種的跑馬圈地，寫上注腳，也為2021年的美妝店變革埋下伏筆。
2019年10月，THE COLORIST調(diào)色師開出首店。2020年1月4日，WOW COLOUR在廣州全球首發(fā)，以一日五店的勢頭搶灘市場。截至目前，這兩大系統(tǒng)的門店數(shù)量均超過了300家。與此同時(shí)，SN’SUKI、NOISY Beauty、HARMAY話梅等一大批新銳店鋪也來勢洶洶。
雖然部分店鋪布局時(shí)間已有三四年之久，但從2020年真正開始了提檔加速。如果說2020年是美妝零售新物種元年，那么2021年美妝店的變革將全面鋪開。
16大新物種，800+新店
據(jù)品觀APP不完全統(tǒng)計(jì)，2020年以來，市場上至少出現(xiàn)了16大美妝零售新物種。截至目前，它們已經(jīng)在全國范圍內(nèi)布局了超800家店。（詳見《今年最火的美妝零售新物種，都在這里》）
根據(jù)門店的發(fā)展軌跡，這些新物種大體可以歸為三種類型。
一是大型零售集團(tuán)的美妝業(yè)務(wù)延伸。這一類店鋪的最大特點(diǎn)是“不差錢”、拓店快。背靠KK集團(tuán)的THE COLORIST調(diào)色師，以及與名創(chuàng)優(yōu)品師出同門的WOW COLOUR，幾乎都在一年時(shí)間內(nèi)開出了300+門店，在市場份額上搶占了先機(jī)。
對(duì)于大型零售集團(tuán)來說，美妝集合店也是它們?cè)辛闶蹣I(yè)務(wù)的補(bǔ)充與延伸。
典型如Marionnaud Paris瑪莉娜，作為屈臣氏集團(tuán)2020年在大陸市場落下的重要一子，瑪莉娜在定位、風(fēng)格和選品上，整體呈現(xiàn)出更加高端、精致的調(diào)性，與屈臣氏系統(tǒng)呈現(xiàn)明顯差異化。近年來增長乏力的屈臣氏集團(tuán)，想要在美妝零售版塊實(shí)現(xiàn)新突破的野心，也由此一覽無余。
二是老牌美妝店新長出來的“店二代”。這一類型店鋪與大型零售集團(tuán)旗下的美妝集合店有異曲同工之妙。同樣是“背靠大樹”，但這類門店更多的先天優(yōu)勢在于，操盤手在美妝零售市場多年的經(jīng)驗(yàn)以及用戶積累。
例如，狐貍小妖連鎖創(chuàng)始人王佩新孵化的嘻選護(hù)膚紅牌倉，通過“繳費(fèi)會(huì)員制”管理模式，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)客群的細(xì)分與裂變，以打造閉環(huán)營銷。作為新店鋪，一開門營業(yè)就讓消費(fèi)者主動(dòng)掏錢購買會(huì)員，這背后透露出的是王佩“混跡江湖”多年的自信與底氣。
三是跨界而來的新生。即使有“財(cái)閥之子”“店二代”在前，依然有不少跨界新生以“初生牛犢不怕虎”的姿態(tài)，切入了美妝零售賽道。NOISY Beauty、H.E.A.T喜燃算得上其中典型。
“外行”入局的好處，是帶來了更多可能性。有人曾質(zhì)疑，NOISY Beauty創(chuàng)始人楊光作為一個(gè)工科男、典型美妝領(lǐng)域門外漢，要做好美妝店并不容易。而去年一年時(shí)間，楊光運(yùn)用理工科思維做美妝生意，NOISY Beauty也如同門店名字般“聲名大噪”。
H.E.A.T喜燃創(chuàng)始人施啟偉作為原小紅書品牌營銷與電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，帶著“小紅書”思維運(yùn)作門店，坐擁200+品牌和3000+SKU的喜燃，變成了“李佳琦的直播倉庫”，也成為了吸引消費(fèi)者的賣點(diǎn)所在。
美妝店巨變：數(shù)字化/品牌化/個(gè)性化
“美妝店變了。”隨便走進(jìn)這些新型美妝集合店，消費(fèi)者都能得出這個(gè)結(jié)論。
尤其與走過黃金時(shí)代的傳統(tǒng)CS門店相比，新物種呈現(xiàn)出了完全不同的消費(fèi)場景和零售邏輯，“數(shù)字化、品牌化、個(gè)性化”成為它們的最大特征。
盤活大數(shù)據(jù)。在大數(shù)據(jù)的運(yùn)用上，NOISY Beauty較為典型，其用AI做消費(fèi)者分析，用大數(shù)據(jù)解決定價(jià)和選品，用輿情監(jiān)控研究消費(fèi)者反饋，未來還計(jì)劃用AR技術(shù)增強(qiáng)客戶進(jìn)店體驗(yàn)。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
