回顧2020年,化妝品零售行業(yè)可謂迎來了巨變。一大波零售新物種勇立潮頭,重構(gòu)著人、貨、場,成為了備受關(guān)注的焦點(diǎn)。
THE COLORIST調(diào)色師、WOW COLOUR在年輕消費(fèi)者中圈粉無數(shù),更讓資本重倉加碼,B+油罐、H.E.A.T喜燃等新一代美妝集合店應(yīng)運(yùn)而生,從傳統(tǒng)美妝集合店新長出來的木星予糖、Only&Write,用全新的模式見證著產(chǎn)業(yè)新一輪迭代。
千店千面,美妝零售界涌現(xiàn)的這些新物種們,何以能吸引眾人的目光?它們究竟有哪些特色?
THE COLORIST調(diào)色師
開店時(shí)間:2019年10月
門店數(shù)量:300+家(截至11月)
風(fēng)格定位:主打平價(jià)+輕奢的新彩妝集合平臺
THE COLORIST調(diào)色師是KK集團(tuán)旗下的彩妝集合店品牌。2019年10月,THE COLORIST調(diào)色師在廣州、深圳亮相,之后開啟了全國擴(kuò)張之路。目前,其在全國開設(shè)了超過300家實(shí)體店,今年7月,THE COLORIST調(diào)色師在沈陽開設(shè)的全國首家旗艦店,面積達(dá)到了1000㎡。
THE COLORIST調(diào)色師的主要客群是14-35歲的年輕群體,客單價(jià)在100-200元之間。作為專注新人群的新彩妝集合品牌,THE COLORIST調(diào)色師主打平價(jià)+輕奢的品牌定位。店鋪采取的是“大規(guī)模集合+快時(shí)尚速度”的迭代模式,據(jù)悉,其擁有70+海內(nèi)外彩妝品牌,6000+SKU商品池,由后臺銷售數(shù)據(jù)決定更新去留;門店打造的是開放式購物空間,有較大比例的試用區(qū)域,顧客可以邊逛邊試,有需要時(shí)才會(huì)有BA來咨詢。
店鋪的明亮色彩給人以視覺沖擊感,店內(nèi)裝置的美妝蛋彩虹墻、口紅墻是很多年輕人的打卡圣地。目前,在小紅書上,調(diào)色師的相關(guān)筆記已有3萬+。
WOW COLOUR
開店時(shí)間:2020年1月4日
門店數(shù)量:300家(截至9月)
風(fēng)格定位:匯集國貨彩妝+國際護(hù)膚+海外小眾品牌的超大美妝集合店
今年1月4日,WOW COLOUR在廣州開設(shè)了首家門店,其遵循“鮮視覺、鮮陳列、鮮體驗(yàn)”三大核心理念,打造高顏值主題門店。在之后的幾個(gè)月里,WOW COLOUR以超越“一天一店”的速度擴(kuò)張,并迅速開到了300家店。
WOW COLOUR最初以國貨爆款彩妝為切入點(diǎn),打造定位“國貨之光+超強(qiáng)戰(zhàn)隊(duì)”的全新美妝集合店業(yè)態(tài)。今年9月,WOW COLOUR宣布從彩妝集合店升級成匯集國貨彩妝、國際知名護(hù)膚以及海外小眾品牌的超大美妝集合店。在產(chǎn)品品類上,WOW COLOUR增添了美容護(hù)膚、洗護(hù)用品、美妝工具、香水等產(chǎn)品。在服務(wù)上,門店從無BA進(jìn)階到了“輕BA”的理念。
據(jù)WOW COLOUR總經(jīng)理陳春晏此前透露,接下來WOW COLOUR的目標(biāo)是2021年開店600家。
B+油罐
開店時(shí)間:2020年9月19日
門店數(shù)量:1家(截至10月)
風(fēng)格定位:打造沉浸式購物體驗(yàn),做消費(fèi)者的“生活美學(xué)提案者”
在眾多零售新物種中,B+油罐算得上是新入局者。今年九月落地長沙的它,打造了“未來科技+彩虹熒光+迷幻甜美”的視覺風(fēng)格。
在店鋪陳列上,B+油罐代替了傳統(tǒng)的貨架模式,用可移動(dòng)變換的沖孔作為墻面,商品呈現(xiàn)上與傳統(tǒng)店鋪也有較大區(qū)別,如口紅以色號劃分,每個(gè)色號都有高端和平替兩個(gè)選擇,大牌MINI產(chǎn)品按照功能劃分,面膜以唱片包裝的形式展現(xiàn)。顧客進(jìn)店后沒有BA打擾,可以在手機(jī)上加購產(chǎn)品,并在取貨口自助取貨。
據(jù)悉,B+油罐借鑒了場景式集合店形態(tài),將香薰、家居、旅行、生活方式等品類的組合搬入店內(nèi),提供完整的用戶體驗(yàn),做消費(fèi)者的「生活美學(xué)提案者」。
H.E.A.T喜燃
開店時(shí)間:2020年7月3日
門店數(shù)量:8家(截至12月24日)
風(fēng)格定位:年輕人的美妝潮店
12月24日,H.E.A.T喜燃新一家品牌旗艦店落地南京德基廣場。自7月3日在廣州開設(shè)首店后,H.E.A.T喜燃已布局了廣州、深圳、重慶等6個(gè)城市,開設(shè)了8家門店。目前,H.E.A.T喜燃有300+品牌、4000+爆品入駐。
在選品上,H.E.A.T喜燃重點(diǎn)集合新銳國潮品牌和海外小眾品牌。目前門店彩妝品類占比45%,包括小奧汀、橘朵、完美日記等;深度合作品牌包括薇諾娜、HFP、谷雨等。新開業(yè)的南京德基廣場店更注重沉浸式體驗(yàn),其將概念主題升級為“潮流美妝情報(bào)局”,利用密碼、隧道等主題元素營造出身臨其境的“情報(bào)局”空間,吸引潮流青年打卡。此外,H.E.A.T喜燃店內(nèi)產(chǎn)品可全場免費(fèi)試用。
據(jù)悉,由于選品廣泛,加上良好的體驗(yàn)服務(wù),H.E.A.T喜燃被消費(fèi)者稱為“李佳琦的倉庫”、“線下版小紅書”等。
NOISY BEAUTY
開店時(shí)間:2018年1月
門店數(shù)量:20+家(截至3月)
風(fēng)格定位:精準(zhǔn)定位中端美妝市場,打造一站式“美妝樂園”
NOISY Beauty創(chuàng)立于2018年,迄今已獲得兩輪融資。根據(jù)公開信息,NOISY Beauty預(yù)計(jì)2020年將會(huì)擴(kuò)張至50家店,并達(dá)成1億銷售額。
NOISY Beauty精準(zhǔn)定位中端美妝市場,主要涵蓋了護(hù)膚、彩妝、個(gè)護(hù)等五大核心品類,有超過300個(gè)國內(nèi)外品牌,5000多個(gè)SKU,客單價(jià)在300-400元之間。與其它零售新物種相比,彩妝產(chǎn)品在NOISY Beauty的占比并不高,約在40%-45%之間,與護(hù)膚品類大致相當(dāng)。
另外,區(qū)別于其他品牌的開放式、免打擾購物模式,NOISY Beauty看重品牌與顧客之間更親密的關(guān)系,每家門店會(huì)配備2—5名專業(yè)導(dǎo)購,了解顧客需求并引導(dǎo)他們購買。
據(jù)了解,NOISY Beauty主要分為次主力店(50平米)、主力店(150平米)和潮流概念店(300平米)三大類,不同門店的設(shè)計(jì)也會(huì)有所不同。
Only&Write
開店時(shí)間:2019年7月
門店數(shù)量:5家(截至12月)
風(fēng)格定位:以年輕用戶為核心打造沉浸式場景
11月8日,Only&Write在杭州嘉里中心開設(shè)了“宇宙星際”概念店。門店以銀色為主色調(diào),采用了極具科技未來感的裝潢設(shè)計(jì),劃分成了香水區(qū)、小樣區(qū)、彩妝區(qū)、護(hù)膚區(qū)四大區(qū)域。香水區(qū)有超大面香水墻,適合拍照打卡;彩妝區(qū)涵蓋了當(dāng)紅國貨品牌和小眾國外品牌,品類豐富;小樣區(qū)擁有各大品牌的小樣產(chǎn)品,且護(hù)膚品、香水、口紅、面膜等種類一應(yīng)俱全;還有69元的面膜盲盒和99元的大牌盲盒可以選購。
此外,門店全方位LED打光的試妝艙能給顧客良好的體驗(yàn),全程自助掃碼購物、付款后等待廣播提醒取貨的方式也極大提升了顧客的自主性。
創(chuàng)始人周建雷認(rèn)為,在產(chǎn)品價(jià)格不具備優(yōu)勢的情況下,符合年輕消費(fèi)者喜好的場景氛圍更具感染力,這就是沉浸式場景,“我們希望打造出一套沉浸式的文化體系,給消費(fèi)者需要的文化包裹感。”
健康星球
開店時(shí)間:2020年9月30日
門店數(shù)量:2家(截至12月12日)
風(fēng)格定位:以科學(xué)的方式一站式解決泛健康領(lǐng)域問題
9月30日,健康星球全球首店在上海環(huán)球港正式開業(yè)。店面裝飾時(shí)尚而富有科技感,融入了空間美學(xué)與宇宙概念元素;功能分區(qū)分為活力充電站、成分顏究社、問題肌站、BeautyPlus、NutriBook、食養(yǎng)生活、Body X等幾大板塊;商品品類覆蓋食品、醫(yī)藥、美妝、個(gè)人護(hù)理等多個(gè)品類。12月12日,健康星球登陸武漢K11,商品在之前的基礎(chǔ)上增加了輕體、養(yǎng)生等品類,覆蓋更廣。
值得注意的是,健康星球在不斷開拓選品品種之外,還將一部分重心放在孵化自有品牌上,已經(jīng)在與廣東奇化、COSMAX、大洲新燕、怡亞通等一流供應(yīng)鏈合作開發(fā)自有品牌。自有品牌占比已由10%提升至20%,接下來占比還將不斷提高,達(dá)到30%-40%。
健康星球CEO杜漢武介紹,目前健康星球體系已經(jīng)集合了300多個(gè)品牌,預(yù)計(jì)到明年6月份,會(huì)集合10000個(gè)SKU、500多個(gè)一流品牌,包括國際大牌和線上的頭部品牌;同時(shí),健康星球武漢店的日均銷售額已突破15萬。
Beauty For Zutter
開店時(shí)間:2019年
門店數(shù)量:1家(截至2019年)
風(fēng)格定位:體驗(yàn)至上的一站式美妝概念店
Beauty For Zutter坐落在北京三里屯SOHO三號商場,店內(nèi)裝修以粉色、藍(lán)色等馬卡龍色為主色調(diào),并且加入了鏤空南瓜馬車、水晶吊燈、氣墊彈簧椅和火烈鳥等元素,有一種城堡般的即視感,讓消費(fèi)者沉浸在浪漫的氛圍中。
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