您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 零售業(yè)頻道 >> 正文
高瓴騰訊看上新風(fēng)口:“美妝游樂園”的5000億市場

  馬卡龍配色、ins風(fēng)、網(wǎng)紅打卡地、佛系導(dǎo)購、進(jìn)店可擼一個全妝、剁起手來完全不受控制……高瓴又看上一個新風(fēng)口——美妝集合店。

  這個新風(fēng)口不止高瓴中意,投出泡泡瑪特的“黑馬基金”——黑蟻資本也在重倉。這一新風(fēng)口還吸引了包括騰訊、華平、經(jīng)緯中國、CMC資本、復(fù)星銳正資本、真格基金在內(nèi)的一線資本悉數(shù)進(jìn)場。

  市場最新的引爆點來自于這一賽道選手HARMAY話梅的新一輪估值。一位知名機(jī)構(gòu)投資人向投中網(wǎng)透露,HARMAY話梅目前對外融資的報價是一家店估值10億元,粗略推算,坐擁5家門店的HARMAY話梅目前估值高達(dá)50億元。不過這一消息未得到官方認(rèn)證。

  這個風(fēng)口,選手是不缺的。以HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師、NOISY Beauty、WOW COLOUR為代表的選手,在過去一年里急速開店,搶占了屈臣氏們的商場位置。

  雖然開店速度已經(jīng)夠快,但距離美國版下沉美妝龍頭Ulta Beauty來說,這個速度還不夠快。Ulta Beauty目前擁有1262家門店,早在2015年就超越絲芙蘭,一舉成為美國最大的化妝品零售連鎖。

  看到這里,如果你還沒聽過Ulta Beauty、HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師。不好意思,那說明你已經(jīng)看不懂這屆年輕人了,你極有可能錯過下一個完美日記和泡泡瑪特。

  1

  沒聽過HARMAY?你可能錯過下一個泡泡瑪特

  美妝蛋墻、馬卡龍配色、倉儲式開架設(shè)計、佛系導(dǎo)購、上百款大牌小樣、拔草后千字門店筆記……

  這些美妝集合店成為女生們新晉網(wǎng)紅拍照打卡圣地。Z世代們甚至不惜排隊兩小時,只為去HARMAY話梅打個卡。

  這屆年輕人到底在想啥?橫空出世的新型美妝集合店為何能俘獲Z世代芳心?

  “最吸引人的是所有的彩妝產(chǎn)品都可以自主試色,試試試才能買買買。”

  “不要太好逛,你能理解那種心情么,就是一排排的口紅,而且是你根本買不到的斷貨王,還有整排貨架的化妝品,lamer、Lancome,還有試用裝,我感覺我的荷包要遭殃了。”

  “小女孩基本離不開了,看到這個店。致命缺點是因為平價產(chǎn)品居多,剁起手來完全控制不住自己。”

  線上“種草”的Z世代們在線下拔草后往往會留下門店筆記,而這又會吸引更多的人前去探店“打卡”。

  近日,投中網(wǎng)親自探訪了THE COLORIST調(diào)色師和HARMAY話梅線下門店,兩家雖然裝修風(fēng)格截然不同,但也有不少相同點,比如兩家美妝店都在裝修上花了不少心思,都是開架式、全程自助式購物,BA無強(qiáng)制推銷。

  從店鋪人群畫像來看,THE COLORIST調(diào)色師店內(nèi)大部分都是年輕人, 年齡主要集中在20-30歲左右,95%以上都是女性,大部分顧客都是成群結(jié)伴。即便在工作日的下午,投中網(wǎng)也看到好幾位穿校服的初高中生進(jìn)店內(nèi)購物。

  而HARMAY話梅的目標(biāo)客群主要是小白領(lǐng)和年輕女性。HARMAY話梅北京三里屯店雖然已經(jīng)開了一年多,但熱度不減,哪怕是工作日下午,店里依然擠滿了人。到了周末,甚至要排上1-2個小時的隊才能進(jìn)店。

  年初來勢洶洶的疫情對線下商業(yè)造成了不小的沖擊,但這并沒有阻擋線下美妝集合店的的擴(kuò)張步伐。

  年初橫空出世的WOW COLOUR已在全國開出近300家門店,去年10月落地首店的THE COLORIST調(diào)色師已擁有超100家實體店,NOISY Beauty也在廣東,江西等省份開設(shè)數(shù)十家門店。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示,THE COLORIST調(diào)色師部分門店日均客流達(dá)到1.4萬+人次。

  行業(yè)的爆發(fā)式增長讓投資機(jī)構(gòu)聞風(fēng)而動,大量資本不斷涌入。

  據(jù)不完全統(tǒng)計,今年以來,包括KK集團(tuán)、HARMAY話梅、WOW COLOR、NOISY Beauty、妍麗在內(nèi)的線下美妝集合店均獲等知名基金的青睞。

  有趣的是,完美日記、泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、喜茶背后的推手們也闖入了這一賽道。

  在百貨零售領(lǐng)域取得巨大成功的名創(chuàng)優(yōu)品顯然想再造一個美妝界的“名創(chuàng)優(yōu)品”。

  年初,美妝集合店WOW COLOUR獲賽曼基金10億元戰(zhàn)略投資,而后者系名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富所創(chuàng)。

  WOW COLOUR前首席執(zhí)行官楊陽曾分享道:WOW COLOUR的創(chuàng)意靈感來源于一組大數(shù)據(jù)——2019年6月,公司此前創(chuàng)新性將人氣國貨彩妝品牌引進(jìn)旗下家居類零售店,其不到4%的SKU占有率竟創(chuàng)造了全店一個月40%銷售額。

  去年10月剛完成1億美元D輪融資的KK集團(tuán)于今年7月再次完成10億元的E輪融資。KK集團(tuán)成立于2015年,累計融資超過20億元,估值超10億美金。

  同月,華平投資、騰訊、星納赫資本等機(jī)構(gòu)完成對化妝品零售連鎖企業(yè)妍麗的戰(zhàn)略融資,在本輪融資完成后,華平投資成為妍麗的最大股東。妍麗成立于1995年,截至2020年6月,妍麗在全國40多個城市開設(shè)了130余家直營門店。

  以極簡工業(yè)風(fēng)獨樹一幟的美妝店HARMAY話梅獲得鐘鼎資本和黑蟻資本的投資,而去年底獲得高瓴A輪融資時,只有三家門店的HARMAY話梅投后估值已達(dá)5億。

  近日,一位投資經(jīng)理跟投中網(wǎng)透露,HARMAY話梅目前對外融資的報價是一家店估值10億元。粗略推算,坐擁5家門店的HARMAY話梅目前估值高達(dá)50億元。這一消息并未得到官方認(rèn)證。

  HARMAY話梅這個估值是否正常?

  投中資本董事Charles指出,“HARMAY話梅按照單店10億元去估值其隱含了品牌潛力、擴(kuò)張速度、運營能力等價值,若以明年店面擴(kuò)張規(guī)模、單店模型表現(xiàn)、實現(xiàn)整體銷售額等反推其當(dāng)下估值比較合理,對于線下連鎖,若穩(wěn)定爬坡期短、年擴(kuò)張速度較快,均是值得被關(guān)注的線下新星。”

  2

  尋找中國版Ulta Beauty

  完美日記用四年時間成功上市,讓不少投資機(jī)構(gòu)嗅到美妝行業(yè)的巨大商機(jī)。

  據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,今年前11個月全國化妝品零售額為3076億元,與去年同期相比增長9.5%,高于同期社會消費品零售總額增速14.3個百分點。

  智研咨詢報告顯示,到2022年,中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元,2023年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將增長至5490億元左右。

  隨著美妝領(lǐng)域線上流量趨于飽和,線下美妝集合店這一細(xì)分賽道也引起了資本的關(guān)注。

  Charles認(rèn)為,美妝前幾年火的是自有化妝品品牌和渠道電商,線下美妝店是最近幾年才火起來,THE COLORIST調(diào)色師、HARMAY話梅通過具備特色的產(chǎn)品策略,針對性的用戶畫像,快速吸引線下流量,在線上轉(zhuǎn)線下的大勢之下,美妝的線下流量似乎正在被各類具備特色的垂直品類連鎖瓜分。

  然而,線下美妝集合店并不屬于什么“新物種”。在此之前,國內(nèi)美妝連鎖店市場不僅有絲芙蘭、屈臣氏、萬寧、莎莎等老牌美妝集合店,還有唐三彩、妍麗等本土美妝連鎖店。

  這個賽道為何能吸引大量資本涌入?

  Charles認(rèn)為,名創(chuàng)優(yōu)品、完美日記的成功上市使得HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師等垂直日用品連鎖店在資本市場上有了一定程度上可對標(biāo)的公司。截止目前,名創(chuàng)優(yōu)品上市后股價上漲超40%,完美日記上市后股價大漲50%。

  經(jīng)緯中國早在2018年就投資了THE COLORIST調(diào)色師的母公司KK集團(tuán),彼時KK集團(tuán)旗下僅有KK館一個子品牌。

2頁 [1] [2] 下一頁 

關(guān)注公號:redshcom  關(guān)注更多: 美妝

東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★