馬卡龍配色、ins風(fēng)、網(wǎng)紅打卡地、佛系導(dǎo)購、進(jìn)店可擼一個全妝、剁起手來完全不受控制……高瓴又看上一個新風(fēng)口——美妝集合店。
這個新風(fēng)口不止高瓴中意，投出泡泡瑪特的“黑馬基金”——黑蟻資本也在重倉。這一新風(fēng)口還吸引了包括騰訊、華平、經(jīng)緯中國、CMC資本、復(fù)星銳正資本、真格基金在內(nèi)的一線資本悉數(shù)進(jìn)場。
市場最新的引爆點來自于這一賽道選手HARMAY話梅的新一輪估值。一位知名機(jī)構(gòu)投資人向投中網(wǎng)透露，HARMAY話梅目前對外融資的報價是一家店估值10億元，粗略推算，坐擁5家門店的HARMAY話梅目前估值高達(dá)50億元。不過這一消息未得到官方認(rèn)證。
這個風(fēng)口，選手是不缺的。以HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師、NOISY Beauty、WOW COLOUR為代表的選手，在過去一年里急速開店，搶占了屈臣氏們的商場位置。
雖然開店速度已經(jīng)夠快，但距離美國版下沉美妝龍頭Ulta Beauty來說，這個速度還不夠快。Ulta Beauty目前擁有1262家門店，早在2015年就超越絲芙蘭，一舉成為美國最大的化妝品零售連鎖。
看到這里，如果你還沒聽過Ulta Beauty、HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師。不好意思，那說明你已經(jīng)看不懂這屆年輕人了，你極有可能錯過下一個完美日記和泡泡瑪特。
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沒聽過HARMAY？你可能錯過下一個泡泡瑪特
美妝蛋墻、馬卡龍配色、倉儲式開架設(shè)計、佛系導(dǎo)購、上百款大牌小樣、拔草后千字門店筆記……
這些美妝集合店成為女生們新晉網(wǎng)紅拍照打卡圣地。Z世代們甚至不惜排隊兩小時，只為去HARMAY話梅打個卡。
這屆年輕人到底在想啥？橫空出世的新型美妝集合店為何能俘獲Z世代芳心?
“最吸引人的是所有的彩妝產(chǎn)品都可以自主試色，試試試才能買買買。”
“不要太好逛，你能理解那種心情么，就是一排排的口紅，而且是你根本買不到的斷貨王，還有整排貨架的化妝品，lamer、Lancome，還有試用裝，我感覺我的荷包要遭殃了。”
“小女孩基本離不開了，看到這個店。致命缺點是因為平價產(chǎn)品居多，剁起手來完全控制不住自己。”
線上“種草”的Z世代們在線下拔草后往往會留下門店筆記，而這又會吸引更多的人前去探店“打卡”。
近日，投中網(wǎng)親自探訪了THE COLORIST調(diào)色師和HARMAY話梅線下門店，兩家雖然裝修風(fēng)格截然不同，但也有不少相同點，比如兩家美妝店都在裝修上花了不少心思，都是開架式、全程自助式購物，BA無強(qiáng)制推銷。
從店鋪人群畫像來看，THE COLORIST調(diào)色師店內(nèi)大部分都是年輕人, 年齡主要集中在20-30歲左右，95%以上都是女性，大部分顧客都是成群結(jié)伴。即便在工作日的下午，投中網(wǎng)也看到好幾位穿校服的初高中生進(jìn)店內(nèi)購物。
而HARMAY話梅的目標(biāo)客群主要是小白領(lǐng)和年輕女性。HARMAY話梅北京三里屯店雖然已經(jīng)開了一年多，但熱度不減，哪怕是工作日下午，店里依然擠滿了人。到了周末，甚至要排上1-2個小時的隊才能進(jìn)店。
年初來勢洶洶的疫情對線下商業(yè)造成了不小的沖擊，但這并沒有阻擋線下美妝集合店的的擴(kuò)張步伐。
年初橫空出世的WOW COLOUR已在全國開出近300家門店，去年10月落地首店的THE COLORIST調(diào)色師已擁有超100家實體店，NOISY Beauty也在廣東，江西等省份開設(shè)數(shù)十家門店。據(jù)贏商大數(shù)據(jù)監(jiān)測顯示，THE COLORIST調(diào)色師部分門店日均客流達(dá)到1.4萬+人次。
行業(yè)的爆發(fā)式增長讓投資機(jī)構(gòu)聞風(fēng)而動，大量資本不斷涌入。
據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來，包括KK集團(tuán)、HARMAY話梅、WOW COLOR、NOISY Beauty、妍麗在內(nèi)的線下美妝集合店均獲等知名基金的青睞。
有趣的是，完美日記、泡泡瑪特、名創(chuàng)優(yōu)品、喜茶背后的推手們也闖入了這一賽道。
在百貨零售領(lǐng)域取得巨大成功的名創(chuàng)優(yōu)品顯然想再造一個美妝界的“名創(chuàng)優(yōu)品”。
年初，美妝集合店WOW COLOUR獲賽曼基金10億元戰(zhàn)略投資，而后者系名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富所創(chuàng)。
WOW COLOUR前首席執(zhí)行官楊陽曾分享道：WOW COLOUR的創(chuàng)意靈感來源于一組大數(shù)據(jù)——2019年6月，公司此前創(chuàng)新性將人氣國貨彩妝品牌引進(jìn)旗下家居類零售店，其不到4%的SKU占有率竟創(chuàng)造了全店一個月40%銷售額。
去年10月剛完成1億美元D輪融資的KK集團(tuán)于今年7月再次完成10億元的E輪融資。KK集團(tuán)成立于2015年，累計融資超過20億元，估值超10億美金。
同月，華平投資、騰訊、星納赫資本等機(jī)構(gòu)完成對化妝品零售連鎖企業(yè)妍麗的戰(zhàn)略融資，在本輪融資完成后，華平投資成為妍麗的最大股東。妍麗成立于1995年，截至2020年6月，妍麗在全國40多個城市開設(shè)了130余家直營門店。
以極簡工業(yè)風(fēng)獨樹一幟的美妝店HARMAY話梅獲得鐘鼎資本和黑蟻資本的投資，而去年底獲得高瓴A輪融資時，只有三家門店的HARMAY話梅投后估值已達(dá)5億。
近日，一位投資經(jīng)理跟投中網(wǎng)透露，HARMAY話梅目前對外融資的報價是一家店估值10億元。粗略推算，坐擁5家門店的HARMAY話梅目前估值高達(dá)50億元。這一消息并未得到官方認(rèn)證。
HARMAY話梅這個估值是否正常？
投中資本董事Charles指出，“HARMAY話梅按照單店10億元去估值其隱含了品牌潛力、擴(kuò)張速度、運營能力等價值，若以明年店面擴(kuò)張規(guī)模、單店模型表現(xiàn)、實現(xiàn)整體銷售額等反推其當(dāng)下估值比較合理，對于線下連鎖，若穩(wěn)定爬坡期短、年擴(kuò)張速度較快，均是值得被關(guān)注的線下新星。”
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尋找中國版Ulta Beauty
完美日記用四年時間成功上市，讓不少投資機(jī)構(gòu)嗅到美妝行業(yè)的巨大商機(jī)。
據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年前11個月全國化妝品零售額為3076億元，與去年同期相比增長9.5%，高于同期社會消費品零售總額增速14.3個百分點。
智研咨詢報告顯示，到2022年，中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將突破5000億元，2023年中國美妝行業(yè)市場規(guī)模將增長至5490億元左右。
隨著美妝領(lǐng)域線上流量趨于飽和，線下美妝集合店這一細(xì)分賽道也引起了資本的關(guān)注。
Charles認(rèn)為，美妝前幾年火的是自有化妝品品牌和渠道電商，線下美妝店是最近幾年才火起來，THE COLORIST調(diào)色師、HARMAY話梅通過具備特色的產(chǎn)品策略，針對性的用戶畫像，快速吸引線下流量，在線上轉(zhuǎn)線下的大勢之下，美妝的線下流量似乎正在被各類具備特色的垂直品類連鎖瓜分。
然而，線下美妝集合店并不屬于什么“新物種”。在此之前，國內(nèi)美妝連鎖店市場不僅有絲芙蘭、屈臣氏、萬寧、莎莎等老牌美妝集合店，還有唐三彩、妍麗等本土美妝連鎖店。
這個賽道為何能吸引大量資本涌入？
Charles認(rèn)為，名創(chuàng)優(yōu)品、完美日記的成功上市使得HARMAY話梅、THE COLORIST調(diào)色師等垂直日用品連鎖店在資本市場上有了一定程度上可對標(biāo)的公司。截止目前，名創(chuàng)優(yōu)品上市后股價上漲超40%，完美日記上市后股價大漲50%。
經(jīng)緯中國早在2018年就投資了THE COLORIST調(diào)色師的母公司KK集團(tuán)，彼時KK集團(tuán)旗下僅有KK館一個子品牌。
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