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歐萊雅小美盒運(yùn)營商上海凱淳實(shí)業(yè)股份有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，歐萊雅小美盒的推出，主要是培養(yǎng)未來的消費(fèi)者，“可能一部分人群目前消費(fèi)能力有限，但又想嘗試一些高端品，所以通過小樣組合來培養(yǎng)消費(fèi)者，是不錯(cuò)的選擇。”
目前，歐萊雅集團(tuán)小美盒天貓旗艦店已有粉絲237萬，部分熱賣套盒月銷量達(dá)到數(shù)千筆。
在線下，美妝小樣經(jīng)濟(jì)也隨著零售渠道的發(fā)展而不斷變化，從早年零售商莎莎販?zhǔn)鄹黝愋�，到近年來商場中常見�?ldquo;派樣機(jī)”，再到今年大熱的美妝集合店，化妝品小樣的身影隨處可見。
HARMAY、ONLY WRITE、Mcllory、蘇寧極物等新型美妝集合店，都以售賣大牌小樣作為亮點(diǎn)進(jìn)行新店推廣，在小紅書博主們的探店分享中，粉絲們也紛紛對小樣表示了極大的興趣。
HARMAY創(chuàng)始人此前在接受采訪時(shí)表示，小樣一方面增加了客單價(jià)，另一方面降低了新顧客的門檻。對店鋪來說，可以通過高低毛利產(chǎn)品的組合來拉高整體毛利率。
03
百億市場的灰色地帶
根據(jù)咨詢公司NPD Group的調(diào)查數(shù)據(jù)，美國護(hù)膚品市場的化妝品小樣已發(fā)展成一個(gè)潛力巨大的市場，在2018年創(chuàng)下銷售額12億美元（約合人民幣83億元）的新紀(jì)錄，同比增長了13%。
在國內(nèi)，也可以看到小樣市場快速發(fā)展的趨勢。而與此相對應(yīng)的是，小樣還處于監(jiān)管的灰色地帶。
廣東省化妝品質(zhì)量管理協(xié)會相關(guān)人士介紹，目前市面上的化妝品中小樣是和正裝一樣進(jìn)行管理的，除了包裝標(biāo)注有“贈品”、“非賣品”等字樣的產(chǎn)品，其他中小樣都可以在市場上銷售流通。
不過，在小樣市場的誘惑之下，也有商家存在銷售“非賣品”的情況。根據(jù)公開報(bào)道，有消費(fèi)者在河南商丘步行街一家化妝城購買了6袋“櫻尚”奕采亮眸緊致眼膜，回家后發(fā)現(xiàn)包裝上寫著“非賣品”。最終，當(dāng)?shù)毓ど滩块T沒收了該化妝城內(nèi)所有試用裝，勒令向顧客退還出售非賣品的全部金額并向顧客道歉。
此外，供應(yīng)源頭來路不明、假貨泛濫也是小樣市場面臨的主要問題。
近年來，在不少公開報(bào)道中，部分價(jià)格低廉的小樣產(chǎn)品，被曝是無產(chǎn)品批號、無廠家授權(quán)、無正品保證的“三無”產(chǎn)品。一些商家充足的貨源和低廉的價(jià)格，也不免讓人懷疑產(chǎn)品來源的正規(guī)性。
有業(yè)內(nèi)人士介紹，正規(guī)來源的小樣之所以會流向市場，通常有兩大來源。比如，品牌在做路演等線下活動(dòng)時(shí)，會在現(xiàn)場搭配小樣，因此會把小樣直接寄給代理商/店家，派送不完的通常會以私下流通的形式流向市場；另外，部分代理商/店家有臨期品要處理時(shí)，品牌會以小樣作為補(bǔ)貼配贈，因此有些店鋪價(jià)格較低的小樣產(chǎn)品，很可能是以各種補(bǔ)貼形式拿到的。
不論如何，可以肯定的是，化妝品小樣正在撐起一個(gè)大市場，但不讓其游離在監(jiān)管之外，才是保證市場良性發(fā)展的關(guān)鍵。
來源：化妝品觀察 劉貝妮 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美妝 |
