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新風口還是重災區(qū)？
小樣越來越占據(jù)美妝主流市場。
不論是大促還是日常的直播帶貨，贈送小樣已經成為不少美妝大牌最主要的優(yōu)惠方式，甚至不少小樣贈品的總量超出了購買的正品量。
比如，剛剛過去的雙11，購買一瓶雅頓金膠（60粒）可以得到10份金膠小樣（一份7粒）外加眼霜小樣；購買歐萊雅紫熨斗眼霜（50ML）可以得到同款小樣7份（一份7.5ML）外加4片安瓶面膜。
有行業(yè)人士介紹，目前，在品牌官方銷售渠道，化妝品小樣的市場容量和正裝市場幾乎是1:1的比例，至少也有0.8:1，再加上近年來新銳品牌崛起，國內的美妝小樣也越來越多，市場整體逐漸擴大。
01
“北京味兒”的法國蘭蔻
大牌小樣風靡，售價是正裝的1/10
在以往，化妝品試用裝往往作為主流商品的附屬品，配合品牌的營銷策略，免費贈送給顧客體驗，從而幫助品牌與消費者建立連接。因此，在試用裝上往往會印有“非賣品”的標識。
根據(jù)容量、規(guī)格的不同，試用裝又可以分為小樣和中樣，小樣的存在更廣泛，不僅為顧客了解產品膚感、質地、味道所用，有時也作為滿額禮贈中的一部分。
隨著網(wǎng)絡購物的發(fā)展，化妝品小樣早已不再是專柜專屬的拉新、優(yōu)惠工具，開始擁有自己獨立的市場。僅僅在淘寶上，粉絲量數(shù)十萬級、月銷量1000+的小樣代購店鋪數(shù)不勝數(shù)。
價格低是小樣在市場風靡的主要原因之一。
品觀APP梳理發(fā)現(xiàn)，一些開店時長達到10年以上且評價級別較高的淘寶C店，在售的歐萊雅紫熨斗、蘭蔻小黑瓶、雅詩蘭黛智妍精華霜、科顏氏高保濕面霜等明星產品，按單位容量換算，價格為正裝原價的1/4—1/2，相當于在原價基礎上打2-5折。
而像Whoo后、雪花秀等韓國高端品牌的水乳、精華等產品小樣，在一些淘寶店中的售價，更是低得驚人。以Whoo后的拱辰享乳液為例，110ML正裝的原價為530元，而在某淘寶店中30個5ML的小樣僅為59元，還不到原價的十分之一。
02
上架專屬單品美妝小樣撬動新機會
事實上，不只是在淘寶C店這樣的渠道，美妝小樣經濟的熱潮，早已蔓延到了一些品牌官方渠道和線下集合店。
開發(fā)以圣誕禮盒、倒數(shù)日歷為代表的組合型產品，或將一些不同類型的明星單品、不同系列的口紅或香水搭配在一起出售，是不少大牌美妝的主要玩法。
此外，品牌線豐富的歐萊雅集團，更是在天貓開設了小美盒旗艦店，將旗下產品根據(jù)產品功效以及顧客的不同需求組合在一起，形成了明星盒、青春盒、美容液盒等多種小樣套盒。其中，全明星大美盒價格為480元，涵蓋了蘭蔻淡斑精華、赫蓮娜綠寶瓶精華、YSL“夜皇后”精華等高端產品，而480元原本買不到這些單品的任何一個正裝。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 美妝 |
