在這個(gè)周末，“國貨復(fù)興”成了全網(wǎng)的新焦點(diǎn)：天貓開啟了“新國貨大賞”，京東推出“新國品計(jì)劃”，快手也打出了“國貨發(fā)光”系列活動(dòng)，借著5月10日“中國品牌日”的特殊節(jié)點(diǎn)，全網(wǎng)力推中國品牌故事。
平臺(tái)大力支持，品牌也是紛紛下場(chǎng)親力親為，高管直播也成了新風(fēng)潮。像是昨晚，“董小姐”董明珠又一次親自上場(chǎng)直播，在快手開播半小時(shí)，格力產(chǎn)品成交額就已經(jīng)超過一億。作為國民乳品品牌的伊利也派出了集團(tuán)副總裁王維，在快手網(wǎng)紅達(dá)人“白小白”的直播間里當(dāng)了回快手“老鐵”。
主流媒體更是不遺余力地為“國貨復(fù)興”造勢(shì)。5月8日，人民日?qǐng)?bào)整版刊登了“國貨發(fā)光”的活動(dòng)廣告，力度罕見。此外，人民日?qǐng)?bào)還與快手平臺(tái)達(dá)成了長期合作，除了參與國貨專場(chǎng)直播以外，還準(zhǔn)備聯(lián)手推出國貨相關(guān)的挑戰(zhàn)賽、聯(lián)名產(chǎn)品、短視頻主題活動(dòng)，持續(xù)加碼。
主流媒體、電商平臺(tái)賣力吆喝，消費(fèi)者們也非常熱情。僅5月10日快手“國貨之夜”的直播GMV就超過了530萬，直播觀看總?cè)藬?shù)1065萬，直播在線同時(shí)觀看峰值人數(shù)31萬，點(diǎn)贊總數(shù)653.7萬，可見今天國人在日常消費(fèi)中，對(duì)國貨的青睞程度早已今非昔比。阿里研究院5月9日發(fā)布的《2020中國消費(fèi)品牌發(fā)展報(bào)告》也顯示，過去一年中國人購物車?yán)锏纳唐酚邪顺啥际菄洝?/p>
近幾年，曾經(jīng)被打上劣質(zhì)、低端的標(biāo)簽的國貨，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。支持國貨也在短視頻、直播主導(dǎo)的消費(fèi)新態(tài)勢(shì)里，逐漸成為了一道新的風(fēng)潮。
國潮正當(dāng)時(shí)
國貨復(fù)興的火苗正在越燃越旺。
這首先是因?yàn)�，在科技、美妝、時(shí)尚等各個(gè)領(lǐng)域，都已經(jīng)涌現(xiàn)了不少可圈可點(diǎn)的品牌，它們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量、外觀設(shè)計(jì)乃至品牌營銷上，都已經(jīng)足以與傳統(tǒng)國際大牌競爭，強(qiáng)勢(shì)搶奪著消費(fèi)者的視線。
其中最能讓國人產(chǎn)生驕傲感的品牌，非華為莫屬。根據(jù)IDC發(fā)布的《中國季度手機(jī)市場(chǎng)跟蹤報(bào)告》，在2020年第一季度，華為占據(jù)手機(jī)出貨量第一，達(dá)到28.4百萬臺(tái)，占領(lǐng)了42.6%的市場(chǎng)份額。此外，vivo、OPPO、小米出貨量也都超過了蘋果，分列第二、三、四名；蘋果出貨量為5.1萬臺(tái)，僅占7.6%的市場(chǎng)份額。
可以看到，中國消費(fèi)者心中的天平正在向國產(chǎn)手機(jī)品牌傾斜，尤其是國內(nèi)一眾品牌在攝影、5G等技術(shù)上的突出表現(xiàn)，都使得國產(chǎn)品牌不再是無法承擔(dān)蘋果價(jià)格時(shí)退而求其次的選擇。
如果說在手機(jī)領(lǐng)域中國品牌還是在追趕國際品牌，在無人機(jī)領(lǐng)域，國貨品牌大疆已經(jīng)是全球品牌中當(dāng)之無愧的標(biāo)桿。
在2013年1月，大疆推出第一款能夠隨時(shí)起飛的預(yù)裝四旋翼飛行器“大疆精靈”，劃時(shí)代地引領(lǐng)了消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場(chǎng)風(fēng)潮。此后，大疆迅速擴(kuò)張，已占到全球70%以上的市場(chǎng)份額。這是鮮有的中國品牌靠創(chuàng)新能力、研發(fā)實(shí)力，在全球市場(chǎng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為引領(lǐng)者而不是追隨者。
在科技領(lǐng)域，華為、大疆等國貨憑借硬實(shí)力強(qiáng)奪市場(chǎng)，不僅在國內(nèi)市場(chǎng)成功培養(yǎng)起國人對(duì)國貨科技品牌的自信，還在全球市場(chǎng)大放異彩。
此外，在以年輕女孩兒消費(fèi)者為主的美妝市場(chǎng)，國貨在產(chǎn)品品質(zhì)、品牌形象上也實(shí)現(xiàn)了躍進(jìn)，成為了日韓、歐美大牌的有力挑戰(zhàn)者。騰訊出品的《2019國貨美妝洞察報(bào)告》顯示，至2019年末，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)份額已占中國美妝市場(chǎng)56%。
除美妝之外，在鞋包、服裝、配飾等時(shí)尚領(lǐng)域，國貨也越來越“潮”了。像是李寧、回力這些國貨都正在“從舊變潮”做聯(lián)名、出新款，成為了年輕一線明星青睞的單品，這都是今天的消費(fèi)者所喜聞樂見的中國品牌復(fù)興故事。
加入到講述中國品牌故事中的人也越來越多。去年年底，一向被視為時(shí)尚、潮流代表的吳亦凡參演的綜藝《潮流合伙人》播出。節(jié)目中，吳亦凡、潘瑋柏、Anglababy等明星藝人在東京開了一家國潮店，將ROARINGWILD、Randomevent、SANKUANZ等國潮品牌帶出國門，也帶向了更多年輕人的視野中，讓更多人看到國潮的實(shí)力。
國貨越來越有競爭力已經(jīng)是不用爭辯的事實(shí)。那么，國貨又該如何打好這場(chǎng)翻身仗的呢？
品質(zhì)提升當(dāng)然是核心因素，中國品牌的制造能力早就遠(yuǎn)超大眾認(rèn)知了。更重要的是，人們的消費(fèi)偏好很大程度是被當(dāng)下的傳播環(huán)境所影響，誰能搶占用戶心智，誰就能在競爭中奪得先機(jī)。但除了華為等實(shí)力雄厚的國民品牌之外，大部分國貨距離成為家喻戶曉、能與國際同行競爭的品牌還有一定的距離，這也是為什么從2017年開始有了“中國品牌日”這樣的特殊節(jié)日。
從品牌自身再到平臺(tái)、媒體、KOL，甚至于消費(fèi)者，對(duì)每一個(gè)在這個(gè)傳播路徑上的人來說，今天我們所共同面對(duì)的一個(gè)命題就是，該如何講好中國品牌故事。
怎么帶動(dòng)國貨？
“哪里有流量，就到哪里去”——這是做好品牌顛撲不破的法則。
因此，國貨品牌的促銷主戰(zhàn)場(chǎng)之一，正是這幾年高速增長的短視頻平臺(tái)及電商直播間。
對(duì)于價(jià)格實(shí)惠、樣式新潮但認(rèn)知度不高的國貨產(chǎn)品，消費(fèi)者一般很少主動(dòng)做出消費(fèi)決策，卻很容易被網(wǎng)紅、KOL“種草”——看主播用著還不錯(cuò)，花費(fèi)又不高，那嘗試一下又有何不可？通過網(wǎng)紅主播的推薦，影響消費(fèi)者決策，并建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知，成了國貨品牌崛起的一條高速通道。
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