這當然不能只歸功于運氣。據(jù)了解，近幾年，李寧煥新的步伐越來越快，除了和阿里云合作在內(nèi)部推動各部門數(shù)字化以外，還對門店進行了改造。
而在產(chǎn)品的設(shè)計上，搭上國潮列車的李寧擺脫了國產(chǎn)品牌因循守舊的保守印象，從國外火到國內(nèi)，這一模式非常值得中國品牌借鑒。
在李寧之后，老干媽、回力、張小泉、太平鳥等耳熟能詳?shù)钠放�，也和天貓一起通過亮相紐約時裝周、巴黎時裝周等國際化的方式，進行獨特的文化、潮流和商品展現(xiàn)。
相比老品牌，新生代的中國品牌則因為生于互聯(lián)網(wǎng)的基因，玩法兒就輕得多。在格局已定的乳制品行業(yè)，新品牌“認養(yǎng)一頭牛”硬是用自己獨特的營銷方式，攪亂了乳制品行業(yè)的一池春水。
這個成立于2016年的乳制品行業(yè)新秀，2018年6月方才在天貓開設(shè)旗艦店。短短2年時間，現(xiàn)已成為天貓乳品類目銷售第一名。
今年一季度，所有行業(yè)或多或少受到疫情的沖擊，國外甚至屢屢傳出因為疫情，牛奶只能直接倒在路邊，認養(yǎng)一頭牛在線上的銷售卻同比增長了500%以上。
增長的背后不再是用低價策略打敗競爭對手，獲取市場份額，而是基于對消費者的重視和了解。
認養(yǎng)一頭牛的創(chuàng)始人兼CEO孫仕軍介紹，他們從一開始就在思考，怎樣快速獲取用戶，建立自己的用戶體系。
在和天貓深度合作的過程中，他們發(fā)現(xiàn)自己的用戶當中，有87%是女性用戶，年齡段主要為18~35歲，分布在1~3線城市。
了解到用戶的特征以后，就可以針對性地展開一系列動作，譬如建立天貓農(nóng)場，與用戶進行互動，單這一個活動，累計曝光量就達到200多萬，店鋪粉絲增加了10多萬。
基于對人群和消費趨勢的分析，認養(yǎng)一頭牛還在去年底上線了一款新品奶酪，打破了奶酪行業(yè)長期以來幾乎被外資品牌壟斷的現(xiàn)狀。
新銳國產(chǎn)品牌，正在借助互聯(lián)網(wǎng)以及數(shù)據(jù)的力量，用自己的努力改變消費者對國貨的印象。
快速生長背后的挑戰(zhàn)
被互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)據(jù)改變的不止這些，還有企業(yè)的生長速度。
2020年前4個月內(nèi)，又有近500個品牌累計營收突破1億人民幣，其中，318個為國貨品牌，占比超過7成，而去年同期是200多個，天貓的億元俱樂部極速擴張。
在天貓此次發(fā)布的2020國貨之光中國品牌榜中，“極速破億品牌榜”上的國貨品牌也有20個，占比高達80%。
成立于2016年的“宿系之源”是典型的國貨護膚新秀，從開設(shè)天貓旗艦店到累計成交破億，只用了短短7個月時間。在它之前，三頓半破億用了17個月，花西子破億用了12個月。
在這些快速突破的品牌中，大家還可以看到這樣一個趨勢：新國貨消費品牌大多很擅長在品質(zhì)和價格之間找到一個微妙的平衡。
當然，這并不能說明性價比是新國貨品牌最大的優(yōu)勢，一些品類如化妝品的上新速度也影響著品牌的生長速度。以“趣玩、出彩”為品牌特征的彩妝品牌橘朵，也是一個僅花了一年多時間就進入億元俱樂部的品牌。
“我們上新速度非常非常快，2019年可能一整年上了有400多個新品。”橘朵電商總監(jiān)劉軼雯認為，國貨美妝過去兩年的發(fā)展比較粗放，但確實給人打下了性價比高、品質(zhì)好的印象，“2020年，每個品牌都需要跑出自己的品牌特性。”
淘寶天貓本身就誕生于中國制造，如今也已經(jīng)成了中國創(chuàng)造的肥沃土壤。
劉博認為，中國品牌充滿著韌性和想象力，風雨過后，一定會有新生命破土而出，阿里巴巴要做的，就是讓更多新品、新品牌在“春雷”之后雨后春筍般地長出來。
不過，需要注意的是，如果說從0到1的快速生長，主要考驗的是企業(yè)的創(chuàng)新能力，那么隨著企業(yè)的不斷成長，規(guī)模的逐漸擴大，企業(yè)如何實現(xiàn)從1到10，甚至從10到100的躍遷式增長，考驗的就是企業(yè)的組織、資源、管理等綜合能力。
無論是國潮里的前浪還是后浪，未來的路還很長……
來源: 新零售商業(yè)評論 田巧云
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