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如今，越來越多的奢侈品牌開始走向普通消費者。
新冠肺炎疫情期間，奢侈品牌通過打折促銷、開通線上渠道、直播賣貨等方式拉近了與消費者的距離。那么，直播賣貨、打折營銷會否破壞奢侈品牌的價值和格調(diào)？
打折促銷“接地氣”
受疫情影響，奢侈品線下門店銷售遭受到巨大沖擊，一些奢侈品牌為了防止庫存積壓轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，在自有網(wǎng)站上開始打折銷售商品。投資研究機構(gòu)伯恩斯坦（Bernstein）發(fā)布的一份報告顯示，托德斯（Tod's）、華倫天奴（Valentino）是打折率最高的品牌。
值得一提的是，美國奢侈品百貨Neiman Marcus官網(wǎng)的二手愛馬仕（Hermès）鉑金包和凱莉包等經(jīng)典款手袋突然出現(xiàn)在打折商品之列，折扣力度在9至7.5折之間不等。
而作為硬奢品品牌代表，百達斐麗（Patek Philippe）一直拒絕電商和數(shù)字化營銷。受疫情影響，百達翡麗日前也表示，將臨時允許其授權(quán)經(jīng)銷商在網(wǎng)上出售百達翡麗品牌的鐘表產(chǎn)品，以渡過此次疫情難關(guān)。
中國商報記者在斯圖爾特·韋茨曼 (Stuart Weitzman) 天貓旗艦店看到，為了吸引消費者觀看直播，一款原價3200元的鞋子，在直播間下單只要2500元。記者注意到，目前該款產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)斷碼現(xiàn)象。
一向高冷的奢侈品牌紛紛進行打折促銷，這讓大眾有了更多機會接觸它們。不可否認(rèn)，對于普通消費者來說，奢侈品在專柜的售價還是比較高的，而這高昂的價格并不在大眾接受范圍內(nèi)。與之相比，一些奧特萊斯專供款產(chǎn)品更受普通消費者追捧。
近日，中國商報記者走訪天津佛羅倫薩小鎮(zhèn)發(fā)現(xiàn)，在古馳（Gucci）店內(nèi)，一款售價為6700元的奧特萊斯款風(fēng)琴包廣受消費者青睞。到店消費的張小姐告訴記者，正價店任何一款包的價格都要上萬元，對于工薪階層來說，花幾千塊買款大牌包還是比較劃算的，“不管是不是奧萊款，它也是古馳”。
古馳店店員對記者表示，這款風(fēng)琴包曾一度出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，目前一些顏色已經(jīng)售罄，不會再補貨。
線上陷兩難
近些年來，奢侈品牌都在謀求數(shù)字化轉(zhuǎn)型。尤其是受近期疫情的影響，奢侈品牌更是頻頻發(fā)力線上。奢侈品觸網(wǎng)進一步拉近了與消費者的距離。
面對小紅書、微信、抖音等平臺的流量崛起，此前更注重品質(zhì)營銷的奢侈品牌也不再高冷，開始嘗試短視頻等社交營銷。比如，2020秋冬巴黎時裝周在法國開幕，伊夫圣羅蘭（Yves Saint Laurent）就在抖音平臺進行了獨家直播，讓平臺用戶感受到一場別開生面的潮流秀場。
路易威登（Louis Vuitton）則聯(lián)手小紅書開啟奢侈品牌的第一場直播賣貨。數(shù)據(jù)顯示，短短一個小時，觀看量就達到1.5萬，互動值更是高達625.9萬。
中國奢侈品聯(lián)盟榮譽顧問張培英在接受中國商報記者采訪時表示，奢侈品牌突破固有的營銷模式，通過渠道的線上化、營銷方式的數(shù)字化來加強與消費者之間的互動與聯(lián)系，這種突破性嘗試值得肯定。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 奢侈品 |
