下沉與新品牌WOW colour
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，加盟商沒(méi)錢賺，接下來(lái)必然面臨門店數(shù)量萎縮，名創(chuàng)已經(jīng)看到了這個(gè)前景。
下沉與出海是繼續(xù)承載名創(chuàng)夢(mèng)想的途徑。驅(qū)動(dòng)依然是靠加盟商。
王芳向「電商在線」介紹，今年重點(diǎn)推下沉，在縣城這些地方還是有很多空白的地方。
根據(jù)王芳提供的一份縣城加盟政策——加盟費(fèi)為1.98萬(wàn)/年，貨品保證金為40萬(wàn)元，并在裝修建材上給予8折優(yōu)惠。店鋪面積也從最低200平方，降低為150平方。折算下來(lái)，在下沉市場(chǎng)加盟，只需要向名創(chuàng)支付80多萬(wàn)，其中40萬(wàn)為保證金。
依靠下沉市場(chǎng)的開(kāi)拓，來(lái)支撐起名創(chuàng)的擴(kuò)張、上市之路，目前還是個(gè)問(wèn)號(hào)。葉國(guó)富反復(fù)強(qiáng)調(diào)的海外市場(chǎng)，如今看來(lái)更為不確定。
他手里還有新牌——WOW colour，主打國(guó)貨美妝的集合店，除經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品與名創(chuàng)不同之外，加盟模式接近。
但是名創(chuàng)目前似乎并不打算公開(kāi)WOW colour的身份�！鸽娚淘诰�」從企查查發(fā)現(xiàn)，WOW colour所屬色界（廣東）美妝有限公司，成立時(shí)間不到半年，主要負(fù)責(zé)人宋偉看似與名創(chuàng)沒(méi)有從屬關(guān)系。但加盟客服表示，其為名創(chuàng)旗下新品牌。
“疫情倒閉撤店的品牌很多，才是找店的好時(shí)機(jī)，等到下半年好位置的店都被開(kāi)走了，我們的老客戶都是去年就開(kāi)始找店了。”名創(chuàng)加盟工作人員介紹，第一家店1月剛開(kāi)出來(lái)，現(xiàn)在加盟商們準(zhǔn)備裝修的店達(dá)到200多家。
新品牌WOW colour還給出了免收加盟費(fèi)的優(yōu)惠，貨品保證金也降為50萬(wàn)元，但是裝修預(yù)付款卻達(dá)到4000元/平方，店鋪面積最低為250平方。也就是說(shuō)，加盟一家wow colour光是裝修費(fèi)就得花去100萬(wàn)左右。
「電商在線」從裝修行業(yè)了解到，商鋪裝修的市場(chǎng)均價(jià)在1000元左右，即便用優(yōu)等的材質(zhì)，單價(jià)也不過(guò)在2000元左右。而名創(chuàng)推出的這一新品牌，僅僅是裝修差價(jià)就達(dá)到50萬(wàn)元。
但WOW colour能給加盟商畫出的前景還難言清晰，王芳解釋稱，“（新項(xiàng)目）回報(bào)率沒(méi)有辦法算，因?yàn)槲覀兊谝患业杲衲暌辉路莶砰_(kāi)出來(lái)，不像名創(chuàng)開(kāi)了幾年了，大致數(shù)據(jù)都是1-2年回本。”
從美妝的市場(chǎng)格局來(lái)看，天貓等電商等渠道成為美妝市場(chǎng)飛速增長(zhǎng)的一片領(lǐng)域，屈臣氏等線下渠道呈現(xiàn)出萎縮狀態(tài)，葉國(guó)富要如何帶著新的品牌突出重圍？
相似的加盟“套路”
做WOW colour，主打國(guó)貨美妝是葉國(guó)富的強(qiáng)項(xiàng)，從2003年創(chuàng)辦“哎呀呀”起，葉國(guó)富一直在飾品、美妝領(lǐng)域摸索。
一手握著上游供應(yīng)商，一手依托十多年攢下的加盟商，迅速地做大品牌影響力。
8年前，哎呀呀紅極一時(shí)，直奔著IPO。據(jù)媒體報(bào)道，哎呀呀的會(huì)員總數(shù)在2012年底有望突破1億大關(guān)，2012年的連鎖門店已超過(guò)3000家，年銷售額超過(guò)18億元，年平均增長(zhǎng)速度在50%以上。
卻在風(fēng)頭最勁的時(shí)候，被名創(chuàng)優(yōu)品搶了風(fēng)頭。如今的名創(chuàng)優(yōu)品，很像當(dāng)時(shí)的哎呀呀，直奔IPO，加盟店迅速擴(kuò)張，但是同時(shí)，新的美妝集合品牌又被葉國(guó)富悄然推出。
當(dāng)年的哎呀呀為何會(huì)消失？
“公司對(duì)外的宣傳虛假，說(shuō)是有3000家店，其實(shí)進(jìn)貨的就幾百家，死亡率極高；公司對(duì)待加盟商心狠手辣，每月四到五次，每次3000多元的新貨強(qiáng)制配送，不進(jìn)新貨就不給你發(fā)補(bǔ)貨或是跟你解約。”有網(wǎng)友在貼吧里提到。
門店數(shù)量、經(jīng)營(yíng)情況……這些疑惑，在名創(chuàng)身上是否已經(jīng)得到解決，還是個(gè)未知數(shù)。
但哎呀呀暴露的最大問(wèn)題依然是加盟店，95%的加盟店讓其失控。
在莊帥看來(lái)，健康的加盟模式應(yīng)該是品牌方與加盟商各自承擔(dān)一半的風(fēng)險(xiǎn)，而名創(chuàng)的風(fēng)險(xiǎn)則幾乎都在加盟商之上。
對(duì)標(biāo)全家便利店的加盟模式，「電商在線」發(fā)現(xiàn)，加盟一家全家便利店的資金在60萬(wàn)元左右，包括6萬(wàn)元加盟金、15萬(wàn)元保證金、內(nèi)裝設(shè)備投資約40萬(wàn)元（包含店鋪裝潢及小部分設(shè)備）。這一投資金額僅為名創(chuàng)的1/3。
投資金額過(guò)大，回本過(guò)慢的事實(shí)同樣在提醒葉國(guó)富，疫情之下，名創(chuàng)推出社群營(yíng)銷計(jì)劃，通過(guò)直播、社交平臺(tái)營(yíng)銷等方式增加品牌營(yíng)收。此外，還將推出“名創(chuàng)小店”，做二級(jí)分銷的嘗試。
葉國(guó)富計(jì)劃今年內(nèi)其線上業(yè)務(wù)的銷售占比接近10%。
但是，線上銷售的利潤(rùn)要如何和加盟商分成？名創(chuàng)還沒(méi)有答案。根據(jù)「電商在線」所在的一個(gè)名創(chuàng)的社群，其不同優(yōu)惠券的領(lǐng)取率只有86%與29%。
玩了17年加盟模式的葉國(guó)富，今年將會(huì)帶著名創(chuàng)上市，還是用新品牌WOW colour替代名創(chuàng)？在零售市場(chǎng)重新洗牌的當(dāng)下，葉國(guó)富的自信，或許只是因?yàn)榧用松潭底×孙L(fēng)險(xiǎn)。
�。▉�(lái)源：電商在線 作者：崔恒宇）
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