（3）售罄率高、加價(jià)率高，將帶來低效的產(chǎn)能
售罄率、加價(jià)率雙高一般出現(xiàn)在定制或預(yù)售產(chǎn)品上，而定制款及預(yù)售款都無法進(jìn)行大規(guī)模批量化生產(chǎn)。16-17年出現(xiàn)的共享、租衣與服裝訂閱項(xiàng)目，實(shí)踐下來，陷于用戶需求碎片化無復(fù)購，前端銷量過低，無法真正撬動(dòng)供應(yīng)鏈，沒有在國內(nèi)跑通。
眾多淘品牌通過預(yù)售方式快速返單，但很難跳出淘系構(gòu)建自己的流量池，將柔性供應(yīng)鏈運(yùn)用到規(guī)�；a(chǎn)上。
產(chǎn)能、售罄率、加價(jià)率三者很難平衡，總是呈現(xiàn)“兩高一低”
3、存在難以機(jī)械化的剛性環(huán)節(jié)人力短期難以被替代
從勞動(dòng)力需求上看，服裝生產(chǎn)中仍然存在一些難以機(jī)械化的剛性環(huán)節(jié)，人力短期難以被替代。比如說，當(dāng)前「軟」布料的夾取仍然是自動(dòng)化最大難題、袖頭勾制等環(huán)節(jié)模具柔性程度差，打板、設(shè)計(jì)在內(nèi)的非標(biāo)環(huán)節(jié)機(jī)械化難度大。
從勞動(dòng)力供給上看，隨著人口紅利衰退與法規(guī)完善，2008年后人工成本在五年內(nèi)翻了一倍多。
很多服裝廠工人每天工作時(shí)間超過10小時(shí)，每個(gè)月只休息一天，時(shí)薪微薄，少有年輕人愿意嘗試；而這樣需要極高注意力的重體力產(chǎn)業(yè)，40歲以上工人的視力和注意力又難以維持。年輕人不愿干，中年人干不了，勞動(dòng)力的供給出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性短缺。
《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》在2015年的文章《Made to Measure》中就曾指出，『盡管多個(gè)生產(chǎn)流程已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化，但全球依舊有數(shù)百萬人從事服裝縫紉的手工勞動(dòng)』——這也是各大服裝工廠主動(dòng)向勞動(dòng)力價(jià)格低的地方擴(kuò)張產(chǎn)能的主要原因。
碎片化、出海、更集中，服裝產(chǎn)業(yè)鏈三大典型趨勢
在需求快速變化的服裝行業(yè)，后端會針對前端的變化做應(yīng)激性反應(yīng)，指望后端自我提升生產(chǎn)效率改變整個(gè)行業(yè)很難成立。我們看到以下一些產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢：
1、反應(yīng)越來越快、越來越碎片化的前端渠道
線上服裝渠道分散化
當(dāng)前的電商滲透率近10年達(dá)到36% CAGR。在最先出現(xiàn)的B2C電商引領(lǐng)下，電商模式在以每3年為一個(gè)周期迭代。從C2C到社交電商再到最新的直播電商，傳統(tǒng)電商巨頭、流量寡頭與創(chuàng)業(yè)公司鏖戰(zhàn)不休。前端的渠道，不可避免地變得越來越碎片化。
同時(shí)，新出現(xiàn)的渠道通常代表的是越來越小的訂單集合與越來越快的反饋需求。 以直播電商帶來的變化為例，2019年產(chǎn)生數(shù)千億GMV的直播電商為奄奄一息的大量小微成衣廠帶來了生機(jī)�？旖萸肄D(zhuǎn)化率高的直播交易方式使得主播長期處于缺貨狀態(tài)。供需兩端一拍即合，形成大量前播后廠的有趣業(yè)態(tài)
�。�1）直播改變傳統(tǒng)供應(yīng)鏈：縮短鏈路，柔性生產(chǎn)。 頭部主播可以輕松覆蓋小型成衣廠全年產(chǎn)能。以淘寶直播為例，近萬名服裝類目主播數(shù)百個(gè)簽約MCN機(jī)構(gòu)對應(yīng)10-20萬家年產(chǎn)值小于2,000萬元的小微成衣廠。單一工廠，抓住結(jié)構(gòu)變革機(jī)會，直接對接前端主播，業(yè)務(wù)量快速增大，躍升為綜合型服裝供應(yīng)鏈企業(yè)，具備抄款、設(shè)計(jì)與組貨能力，更柔性也更有效率。
�。�2）技術(shù)改造直播供應(yīng)鏈：算法提升人貨匹配效率，數(shù)據(jù)采集加快反應(yīng)速度。轉(zhuǎn)變?yōu)榫C合服務(wù)供應(yīng)鏈之后，垂類平臺型電商通過技術(shù)手段使得運(yùn)營效率更高。在傳統(tǒng)無法觸及的前端數(shù)據(jù)采集上，主播有強(qiáng)烈的意愿與供應(yīng)鏈共享用戶與主播自身的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)，以期達(dá)到更高效的人貨匹配。這一部分無論是匹配算法、群控工具、BI分析等都會成倍提升單點(diǎn)效率，有可能通過高效選品，快速打造爆款。
主播通過直播賣貨
中國品牌國際化和跨境電商 高效的網(wǎng)狀供應(yīng)鏈需要所有玩家反應(yīng)迅捷，分工協(xié)作，進(jìn)而達(dá)到效率最優(yōu)，中國服裝產(chǎn)業(yè)出海具有天然優(yōu)勢。
中國成熟的產(chǎn)業(yè)鏈離龐大的消費(fèi)端很近，不論反應(yīng)速度，技術(shù)的應(yīng)用與迭代都先于對手實(shí)現(xiàn)。同時(shí)生產(chǎn)資料鏈路成熟且貼近產(chǎn)業(yè)集群，是世界任何其他國家無法比擬的。
成熟的線下渠道自組織與高效的線上零售網(wǎng)絡(luò)，哺育了大量柔性供應(yīng)鏈。 除了已有的驚人海外服裝出口額之外，全球范圍內(nèi)有相當(dāng)比例的外國工廠由中國供應(yīng)鏈所控制。越需要復(fù)雜做工和快速反應(yīng)的中高檔和時(shí)裝訂單越難以離開中國。
中國對外出口規(guī)模（單位：億美元）如圖所示。
但全球亦沒有任何一個(gè)單一地區(qū)可以承接中國服裝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的集體外溢 除了亞馬遜、eBay、Wish、Lazada和1688等成熟渠道，針對新興市場如中東、兩印、拉美等崛起中的龐大整塊市場、越來越多的中國優(yōu)秀公司走了出去，成為在當(dāng)?shù)赜锌刂屏Φ那榔放婆c電商平臺。
幾十年來，搶占用戶心智的服裝品牌多來自歐美、日韓，中國作為全球的服裝代工廠，自身打造的服裝品牌很難持續(xù)構(gòu)建用戶壁壘。隨著中國企業(yè)近年來的改造升級，中國的品牌開始向高品質(zhì)、多性能方向改善。
2019年國潮復(fù)興、漢服盛行，中國多個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌走向世界。UMA WANG，HUISHAN ZHANG，ANGEL CHEN等品牌都逐步進(jìn)入百貨商場，引領(lǐng)中國文化出海。
2、產(chǎn)業(yè)鏈集中度提高
左：近年來服裝產(chǎn)業(yè)鏈中游的集中度不斷提高；右：在受到環(huán)保政策、TPP協(xié)議的影響，中小規(guī)模的工廠是2015年工廠倒閉潮的主要受損者，超大型的工廠隨著機(jī)械化提高效率、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能擴(kuò)張，市場占有率得以進(jìn)一步提高。
�。�1）面輔料市場標(biāo)準(zhǔn)化程度高，具有強(qiáng)規(guī)模效應(yīng)：面輔料市場相對于成衣環(huán)節(jié)更為標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)化程度更高。
�。�2）環(huán)保政策密集出臺，行業(yè)進(jìn)入壁壘顯著提高：從2015年國務(wù)院出臺水十條以來，環(huán)保政策以每年2條以上的速度頒布，設(shè)備不達(dá)標(biāo)的小企業(yè)快速出清。
�。�3）可變成本端人力成本逐步提高，小工廠利潤被嚴(yán)重積壓：以江浙地區(qū)為代表的中小代工廠，面對小批量分散訂單，無力做固定資產(chǎn)與信息技術(shù)的投入，陷入深深地內(nèi)卷化，產(chǎn)能被迫轉(zhuǎn)移至大工廠或海外廉價(jià)地區(qū)。
�。�4）原材料價(jià)格波動(dòng)大，小工廠的議價(jià)能力弱，風(fēng)險(xiǎn)承受能力弱。作為大宗商品，棉花價(jià)格波動(dòng)較大。原材料價(jià)格的短期波動(dòng)極其考驗(yàn)企業(yè)的現(xiàn)金流。
從服裝產(chǎn)業(yè)鏈延展開去，我們能看到什么？
服裝供應(yīng)鏈?zhǔn)侵袊?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)縮影。 中國擁有全世界最大的獨(dú)立消費(fèi)市場，并不斷輻射海外。我們的商業(yè)模式已經(jīng)從Copy to China 走到Copy from China。
在電子商務(wù)、新零售、直播與流媒體等距離消費(fèi)者近的應(yīng)用領(lǐng)域，全世界都在模仿中國，90后人群亦有著與生俱來的獨(dú)立人格與文化自信。
2020年正式邁入存量博弈時(shí)代之后，商業(yè)世界亟需從模式創(chuàng)新向技術(shù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)移，客觀環(huán)境也決定了中國無法抄襲，只能創(chuàng)新。雖然伴隨著人力成本持續(xù)上升的預(yù)期，但包括服裝供應(yīng)鏈在內(nèi)的中國產(chǎn)業(yè)鏈集群仍有著絕佳的位置與歷史使命。
成熟的產(chǎn)業(yè)鏈離龐大的消費(fèi)端很近，不論反應(yīng)速度，技術(shù)的應(yīng)用與迭代都先于對手實(shí)現(xiàn)，是世界任何其他國家無法比擬的，在可以看到的未來，世界工廠的地位也很難失去。
SoftWear實(shí)現(xiàn)的縫紉裁衣自動(dòng)化，展示了現(xiàn)代化工廠的一種可能性。通過技術(shù)直接提高成衣端生產(chǎn)效率，降低人力占比在服裝供應(yīng)鏈賽道，我們希望看到以下新玩家和新機(jī)會出現(xiàn)（包括但不限于）：
行業(yè)垂直軟件，能將產(chǎn)業(yè)鏈中最痛的環(huán)節(jié)輕量化部署解決，切入快，有行業(yè)壁壘；
軟硬一體的技術(shù)解決方案商，完整完成數(shù)據(jù)采集-數(shù)據(jù)積累-數(shù)據(jù)分析閉環(huán)，并指導(dǎo)后端生產(chǎn)；
在重運(yùn)營的業(yè)態(tài)內(nèi)尋找可以運(yùn)用技術(shù)十倍以上提升效率的賦能型產(chǎn)業(yè)路由器；
捕捉新的流量紅利，快速起量并擺脫庫存難題的新電商；
直接提高成衣端生產(chǎn)效率，降低人力占比的硬件黑科技；
能累積個(gè)人數(shù)據(jù)的服裝定制玩家。
�。▉碓矗豪顺毙孪M(fèi) 孫騰 張倩鋆 朱正堯）
共2 上一頁 [1] [2] 第1頁 第2頁
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 服裝
