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江南布衣方面表示，江南布衣集團以“粉絲”為核心，運用互聯(lián)網(wǎng)思維和新技術(shù)，不斷加強和完善全渠道互動平臺建設(shè)。未來將通過進一步提升設(shè)計創(chuàng)新及研發(fā)能力，優(yōu)化設(shè)計師品牌組合，不斷培養(yǎng)新的江南布衣粉絲，堅持以粉絲經(jīng)濟為核心，鼓勵運營創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的 場景和觸點建設(shè)，以提升粉絲體驗。
但是通過此次財報也能夠看出江南布衣在今年的增長速度已經(jīng)有了明顯的下降，業(yè)績增長全面收窄，股價也在下挫。另外江南布衣公司渠道結(jié)構(gòu)的變化導(dǎo)致毛利率收縮250個基點至61.2%。事實上，全線品牌和所有渠道的毛利率都呈現(xiàn)不同程度的跌幅。
江南布衣粉絲經(jīng)濟的挑戰(zhàn)
增速下降，毛利率收縮，這些顯性數(shù)據(jù)的背后一定有什么關(guān)聯(lián)因素變化了，尤其是在海量信息、更多選擇的這個時代，江南布衣的粉絲經(jīng)濟面臨的一個考驗是保持原創(chuàng)風(fēng)格。此前的抄襲風(fēng)波對于設(shè)計師品牌江南布衣的影響尤為巨大。江南布衣粉絲經(jīng)濟的核心是品牌影響力，但接連幾次的抄襲風(fēng)波讓江南布衣的聲譽面臨考驗。
去年11月，公司旗下的女裝品牌JNBY涉嫌抄襲獨立設(shè)計師Chen Peng在天貓中國日紐約時裝周上發(fā)布的作品;在此之前，男裝品牌CRUQUIS一款包袋因被指抄襲被迫下架;去年9月，女裝品牌less與創(chuàng)意短片平臺NOWNESS合作拍攝的視頻也被指抄襲。這一系列的風(fēng)波曾導(dǎo)致股價大幅波動。
借助粉絲優(yōu)勢，發(fā)力數(shù)字化新零售
所有的服裝企業(yè)在新時代面臨諸多挑戰(zhàn)，對于江南布衣來說應(yīng)對挑戰(zhàn)的一大優(yōu)勢就是利用粉絲經(jīng)濟，突破自身天花板。粉絲經(jīng)濟的核心是掌握消費者需求，根據(jù)消費者需求在產(chǎn)品、策略上做出調(diào)整。江南布衣在新零售上重新布局，更換CEO，借助粉絲經(jīng)濟優(yōu)勢向全渠道、數(shù)字化零售轉(zhuǎn)型。
隨著傳統(tǒng)服飾零售市場日漸飽和，多品牌已經(jīng)成為國內(nèi)服飾集團普遍采用的布局策略，為更好地突圍，江南布衣還在加大對線上業(yè)務(wù)的開發(fā)力度，以適應(yīng)新消費群體的需求。區(qū)別于其它國內(nèi)服飾品牌，江南布衣在新零售方面的試水主要從線上開始，例如去年推出推出小程序“不止盒子”，江南布衣正從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榉⻊?wù)的提供者。充分利用了線上的粉絲人群，江南布衣的線上也是未來發(fā)力的重點方向。
江南布衣近年整合的全渠道互動平臺，主要由實體零售店、線上平臺及以微信為主的社交媒體互動營銷服務(wù)平臺三個部分組成。所以江南布衣在渠道的建設(shè)中，利用數(shù)字化轉(zhuǎn)型，對于服裝品牌商來說，通過技術(shù)和服務(wù)來構(gòu)建與消費者互動和銷售的線上新渠道是一次大膽的嘗試。江南布衣新零售路徑的試水如果成功是有很大意義的。
即使是江南布衣這樣一個將粉絲經(jīng)濟做到前端的公司也面臨增長降速的難題，所以一個企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展是需要多方面兼顧的，各個業(yè)務(wù)互相成就，才能良性發(fā)展。
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