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今年被視為“電商直播元年”，各路玩家紛紛加碼或入局。那么，電商直播是門好生意嗎？
11月27日晚，拼多多開啟首次內(nèi)測直播。參加直播的商家名為“小小包麻麻”，據(jù)悉，該店鋪銷售的商品以母嬰、日用品為主，目前在拼多多上已開設(shè)有官方認證的旗艦店。中國商報記者在直播間看到，當晚超10萬人觀看直播，并有多款商品在直播中售罄。
11月28日，小紅書創(chuàng)作號業(yè)務(wù)負責人杰斯在小紅書創(chuàng)作者開放日的現(xiàn)場透露，小紅書正在內(nèi)測互動直播平臺，在直播中，創(chuàng)作者可以通過發(fā)放福利、紅包等形式，加深與粉絲的連接程度，運營屬于自己的私域流量。據(jù)介紹，在該平臺上進行直播不僅可以快速漲粉，還能提高曝光率和互動率。
值得一提的是，在電商直播功能中，直播頁面還會設(shè)置商品貨架、商品頁面。這也意味著小紅書用戶可以在主播的直播頁面中直接購買相關(guān)商品。
拼多多和小紅書的入局，頗有風向標意義。如今“電商＋直播”不僅成為業(yè)內(nèi)標配，同時也是一個有效促進電商轉(zhuǎn)化率和成交額的方式。
數(shù)據(jù)顯示，洋碼頭2019年“黑色星期五”海購全球狂歡于11月22日0點正式開啟，第一小時海淘直播單場交易額破500萬元，直播間客單價高達1860元，洋碼頭App流量訂單購買率高達58%。
洋碼頭方面透露，今年洋碼頭平臺上將有超過1000位來自全球的主播，進行數(shù)千場海外現(xiàn)場直播，網(wǎng)紅帶貨王牛肉哥、網(wǎng)紅達人東北醬在洛杉磯等將參與其中，所有直播商品支持免息分期付。
此外，今年天貓“雙11”預(yù)售首日，有1.7萬個品牌開啟直播，多款單品通過直播引導(dǎo)預(yù)售成交額突破億元，而薇婭和李佳琦直播間的商品也在分秒間售罄。
不少業(yè)內(nèi)人士表示，直播電商的市場才剛打開，未來仍有很大的發(fā)展空間。
11月26日，QuestMobile發(fā)布了《2019直播+X洞察報告》。報告顯示，截至今年6月，網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模已經(jīng)突破4.33億，直播帶貨成為主流消費形式之一。報告顯示，參與直播網(wǎng)購的用戶，超過75%的用戶線上消費處于中高水平。
不可否認，電商做直播具有很多優(yōu)勢，例如用戶規(guī)模龐大，平臺可借助自身優(yōu)勢為產(chǎn)品賦能等。有業(yè)內(nèi)人士表示，電商平臺產(chǎn)品品類齊全，用戶可選擇性較高；電商平臺擁有完整的售前、售后等服務(wù)，用戶保障性較高；平臺已擁有一批粉絲，啟動較為容易。
不過，電商直播也并非一門穩(wěn)賺不賠的生意，要想實現(xiàn)快速獲客拉新，除了平臺自身需擁有足夠大的流量之外，還需要一些名人效應(yīng)。
對于電商直播的新入局者來說，將面臨諸多挑戰(zhàn)。如今，主播生態(tài)高度分化，頭部主播占有巨大銷量、流量和品牌優(yōu)勢，而大量中低部主播很難爆紅且?guī)ж浤芰κ钟邢蕖?/p>
根據(jù)淘寶近期發(fā)布的主播直播熱度排行榜，主播薇婭的熱度指數(shù)為2.7億，李佳琦的熱度指數(shù)為1.4億，排在第三和第四的主播熱度則不及李佳琦和薇婭熱度的零頭，第五名和六名開外的主播熱度甚至不到1000萬。
與此同時，近期，網(wǎng)紅直播帶貨問題頻發(fā)，國家廣播電視總局、商務(wù)部、中國消費者協(xié)會相繼發(fā)聲要嚴查直播帶貨行為，加強對直播帶貨的審核監(jiān)督。在這種情況下，有分析認為，電商平臺需要養(yǎng)成自我管理意識，對所有可能觸及違法邊緣、傷害消費者權(quán)益的行為進行抵制和自我排查。
�。▉碓矗褐袊虉� 作者：陳晴）
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