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70%的消費都是女性 代餐行業(yè)里透露著多少秘密?

  代餐行業(yè)現(xiàn)狀如何?

  目前線上代餐銷售規(guī)模不斷增長,近三年天貓平臺在淘系整體代餐份額不斷提升,2019天貓平臺份額占比超過50%。

  消費者對營養(yǎng)健康和體重管理越來越重視,營養(yǎng)輕食代餐產(chǎn)品消費迅速升溫,近三年天貓平臺麥片天然粉粉新客持續(xù)涌入。

  線上代餐種類較多,代餐人群選擇更為“輕食”,雞胸肉消費者增速快,麥片粉粉類代餐包括天然粉粉和沖飲麥片等以谷物為基礎(chǔ)的代餐產(chǎn)品,低糖低脂,營養(yǎng)健康。數(shù)據(jù)顯示2019年滲透超過40%的消費者,消費者增速超過60%,引領(lǐng)代餐消費新風(fēng)潮。

  貢獻(xiàn)消費金額七成是女性

  2019年女性消費規(guī)模是男性消費規(guī)模的2.5倍,女性對代餐產(chǎn)品的購買熱情愈來愈高漲,領(lǐng)先于男性消費者。女性代餐消費金額貢獻(xiàn)度逐年上升,貢獻(xiàn)七成以上消費金額,女性消費規(guī)模不斷擴(kuò)大。

  從人群來看,90后及95后人群消費占比接近90前整體,且消費規(guī)模正在持續(xù)增長,80前高頻消費相對更突出,95后單次消費占比近三成,年輕消費者多以新客為主。

  從城市來看,下線城市消費增速遠(yuǎn)高上線城市,三線及以下城市的消費占比逐年提升,相對一二線城市更具增長潛力。

  從購買次數(shù)看,年購買2次以上復(fù)購人群消費金額占比過半,高頻人群消費貢獻(xiàn)快速提升,其中女性消費者在年多次復(fù)購的表現(xiàn)上,顯著性地優(yōu)于男性消者。

  從品類來看,購買頻次高的產(chǎn)品是消化餅干和西式糕點,西式糕點愛好者40%,雨露均沾型27%,麥片粉粉大眾消費19%。

  吃代餐更注重口味和健康

  報告顯示,購買代餐的消費者,與貼身衣物相關(guān)類目消費者高度重合;在乳制品品類中,消費者人群有高滲透率。

  一般購買代餐產(chǎn)品有三大動機(jī):代餐食用、減肥和休閑零食。

  代餐食用消費者更關(guān)注包裝便攜、口味口感和價格合適;減肥人士更關(guān)注熱量控制、營養(yǎng)搭配和食品質(zhì)量;休閑零食消費者更關(guān)注母嬰需求、口味口感和食材健康。

  其中大部分消費者年投入金額在3000元以上,麥片消費者在1000-3000元之間的人數(shù)占比高于其他類型的消費者。

  45%的人因為不喜歡現(xiàn)有的麥片粉粉的口感、口味而放棄購買,希望商家開發(fā)更多更豐富的口味;85前、二線及四線城市消費者更容易因為口味口感而放棄購買;90后及80后、一二線城市消費者更容易因為營養(yǎng)均衡問題放棄購買。

  近七成的消費者選擇在代餐其他細(xì)分品類內(nèi)流轉(zhuǎn),人群更多轉(zhuǎn)向纖維食品和雞胸。

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