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茅臺公布了六家商超渠道，分別是：物美、華潤萬家、大潤發(fā)外，貴陽星力百貨集團(tuán)有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責(zé)任公司。
物美宣布，從8月3日起，物美超市將開啟53度500毫升飛天茅臺酒的預(yù)售，價格為每瓶1499元。在商超預(yù)售價格遠(yuǎn)低于市場價的情況下，如何防止茅臺酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中? 在今年二季度“中國城市現(xiàn)代渠道主要零售商市場份額”排名中，大潤發(fā)和華潤萬家的市場份額分別達(dá)到7%和6.5%，位列第一和第二名，物美集團(tuán)則以1.9%的市場份額位列第八位。
按照貴州茅臺酒4月19日發(fā)布的招標(biāo)公告，選擇全國性3家服務(wù)商按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸，總計400噸的飛天茅臺酒配額。同時，貴州本地的茅臺酒首批商超、賣場服務(wù)商，按照綜合排名先后順序分別獲得80噸、70噸、50噸，總計200噸的飛天茅臺酒配額。
在物美集團(tuán)官網(wǎng)上，物美已經(jīng)推出茅臺酒預(yù)售活動。物美集團(tuán)新聞發(fā)言人許麗娜介紹，物美已通過設(shè)定一些限制條件，來防止茅臺酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中。
凡是物美的電子會員，連續(xù)前3個自然月在物美超市累計消費(fèi)金額大于2000元的顧客，當(dāng)月就可以購買2瓶。我們這樣做的目的是為了讓真正的物美顧客買到茅臺，避免流入“黃牛”的手中。
大潤發(fā)一位內(nèi)部人士透露，目前大潤發(fā)也已經(jīng)開始銷售茅臺酒。
現(xiàn)在大潤發(fā)53度500毫升飛天茅臺酒的銷售價格也是1499元一瓶。由于數(shù)量有限，為了讓更多會員享受到這個優(yōu)惠，大潤發(fā)也設(shè)定了一些購買的條件，也會有預(yù)購的機(jī)制，目前有些相關(guān)程序在開發(fā)中。
目前，市場上茅臺酒實際銷售價格遠(yuǎn)超公司建議的1499元/瓶，國內(nèi)部分地方的商超甚至已經(jīng)逼近3000元/瓶。中標(biāo)的幾家商超，現(xiàn)在都在想辦法，防止茅臺酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中。
在業(yè)內(nèi)人士看來，平抑終端價格是茅臺擴(kuò)大直銷的主要原因。白酒業(yè)內(nèi)專家孫延元：
它是對渠道的重新管理、整合，想把茅臺的中間價在全國統(tǒng)一起來，避免出現(xiàn)茅臺價格難以控制、中間價難以控制的局面。
擴(kuò)大直營，能否解決茅臺酒斷貨，一瓶難求的市場銷售緊張現(xiàn)象?白酒業(yè)內(nèi)專家肖竹青認(rèn)為，考慮到配額不高，以及茅臺目前的緊缺狀態(tài)，擴(kuò)大直供無法在短時間內(nèi)平抑茅臺酒價格。但是通過直供的方式可以強(qiáng)化茅臺的直銷體系，有助于維持茅臺酒市場價格穩(wěn)定并保障市場正常需求。
茅臺想追求陽光的銷售渠道，所以跟超市去做合作，這是一個進(jìn)步。茅臺希望通過在商超渠道約束價格表現(xiàn)，我覺得很難，因為茅臺的整個產(chǎn)量太有限，整個市場一直趨于供不應(yīng)求的狀態(tài)。商超量太小，杯水車薪，對茅臺的價格起不到任何作用。
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