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茅臺進(jìn)超市,能堵住“黃!眴?能控制價格嗎?

  茅臺公布了六家商超渠道,分別是:物美、華潤萬家、大潤發(fā)外,貴陽星力百貨集團(tuán)有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責(zé)任公司。

  物美宣布,從8月3日起,物美超市將開啟53度500毫升飛天茅臺酒的預(yù)售,價格為每瓶1499元。在商超預(yù)售價格遠(yuǎn)低于市場價的情況下,如何防止茅臺酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中? 在今年二季度“中國城市現(xiàn)代渠道主要零售商市場份額”排名中,大潤發(fā)和華潤萬家的市場份額分別達(dá)到7%和6.5%,位列第一和第二名,物美集團(tuán)則以1.9%的市場份額位列第八位。

  按照貴州茅臺酒4月19日發(fā)布的招標(biāo)公告,選擇全國性3家服務(wù)商按照綜合排名先后順序分別獲得150噸、130噸、120噸,總計400噸的飛天茅臺酒配額。同時,貴州本地的茅臺酒首批商超、賣場服務(wù)商,按照綜合排名先后順序分別獲得80噸、70噸、50噸,總計200噸的飛天茅臺酒配額。

  在物美集團(tuán)官網(wǎng)上,物美已經(jīng)推出茅臺酒預(yù)售活動。物美集團(tuán)新聞發(fā)言人許麗娜介紹,物美已通過設(shè)定一些限制條件,來防止茅臺酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中。

  凡是物美的電子會員,連續(xù)前3個自然月在物美超市累計消費(fèi)金額大于2000元的顧客,當(dāng)月就可以購買2瓶。我們這樣做的目的是為了讓真正的物美顧客買到茅臺,避免流入“黃牛”的手中。

  大潤發(fā)一位內(nèi)部人士透露,目前大潤發(fā)也已經(jīng)開始銷售茅臺酒。

  現(xiàn)在大潤發(fā)53度500毫升飛天茅臺酒的銷售價格也是1499元一瓶。由于數(shù)量有限,為了讓更多會員享受到這個優(yōu)惠,大潤發(fā)也設(shè)定了一些購買的條件,也會有預(yù)購的機(jī)制,目前有些相關(guān)程序在開發(fā)中。

  目前,市場上茅臺酒實際銷售價格遠(yuǎn)超公司建議的1499元/瓶,國內(nèi)部分地方的商超甚至已經(jīng)逼近3000元/瓶。中標(biāo)的幾家商超,現(xiàn)在都在想辦法,防止茅臺酒流入那些炒酒的“黃牛黨”手中。

  在業(yè)內(nèi)人士看來,平抑終端價格是茅臺擴(kuò)大直銷的主要原因。白酒業(yè)內(nèi)專家孫延元:

  它是對渠道的重新管理、整合,想把茅臺的中間價在全國統(tǒng)一起來,避免出現(xiàn)茅臺價格難以控制、中間價難以控制的局面。

  擴(kuò)大直營,能否解決茅臺酒斷貨,一瓶難求的市場銷售緊張現(xiàn)象?白酒業(yè)內(nèi)專家肖竹青認(rèn)為,考慮到配額不高,以及茅臺目前的緊缺狀態(tài),擴(kuò)大直供無法在短時間內(nèi)平抑茅臺酒價格。但是通過直供的方式可以強(qiáng)化茅臺的直銷體系,有助于維持茅臺酒市場價格穩(wěn)定并保障市場正常需求。

  茅臺想追求陽光的銷售渠道,所以跟超市去做合作,這是一個進(jìn)步。茅臺希望通過在商超渠道約束價格表現(xiàn),我覺得很難,因為茅臺的整個產(chǎn)量太有限,整個市場一直趨于供不應(yīng)求的狀態(tài)。商超量太小,杯水車薪,對茅臺的價格起不到任何作用。

 。▉碓矗航(jīng)濟(jì)之聲 胡波)

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