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被潘多拉看好的亞太市場，也出現(xiàn)了銷售下滑的情況。潘多拉的Charms珠串系列是品牌銷售的拳頭產(chǎn)品，在過去的一季度里，Charms串珠系列產(chǎn)品銷售額也大幅下滑，同比大跌17%。實(shí)際上，潘多拉的串珠產(chǎn)品因“個性化”搭配被消費(fèi)者所關(guān)注，串珠的銷售額曾占據(jù)潘多拉營收的75%。
每顆單價數(shù)百元的銀串珠，消費(fèi)者“買賬”的勢頭并不長久，與潘多拉串珠相似的產(chǎn)品也不斷涌現(xiàn)在市場中。北京商報記者在電商平臺發(fā)現(xiàn)，不少品牌推出串珠產(chǎn)品。其中，一家名為“潘啦美啦珠寶代購”的網(wǎng)店銷售的一款“魅力潘多拉手鏈銀串珠”產(chǎn)品，單顆串珠的售價在30-70元之間不等。與之外形相似的一款潘多拉串珠售價為598元，價格相差約10倍。
商品頁面顯示，前者月銷1411筆，后者月銷782筆。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，潘多拉產(chǎn)品性價比較低，缺乏升值空間。
創(chuàng)新多變 留住客群
競爭壓力有增無減，潘多拉也盼望挽回失去的市場份額和消費(fèi)者。早在去年，潘多拉便頻繁發(fā)布新品，6-10月間共計(jì)發(fā)布4次新品，更新提速。在時尚專家楊大筠看來，潘多拉的客群喜歡有個性、多變的產(chǎn)品，潘多拉需在推新品的同時增加產(chǎn)品品類，減少品牌對單一產(chǎn)品的依賴。當(dāng)Charms作為核心產(chǎn)品成為大眾“復(fù)制”的對象時，潘多拉的核心競爭力將受損。
有珠寶經(jīng)營者認(rèn)為，經(jīng)營時尚產(chǎn)品，需要把握方向，在嘗試與創(chuàng)新中找到自己的定位，并打造出經(jīng)典時尚的產(chǎn)品。根據(jù)消費(fèi)者的需求，時尚可以是時代商品，也可以是時潮商品。潘多拉曾用DIY的創(chuàng)新模式刺激追逐流行的年輕消費(fèi)者，接下來需要突破產(chǎn)品局限性，才能再次引導(dǎo)時尚產(chǎn)品消費(fèi)。
來源：北京商報記者 王曉然 王維祎 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 潘多拉 |
