最近，星巴克上線8 款夏日新飲的消息鋪天蓋地，這款新品主打健康、零脂肪，但我卻被與飲品配套的“玩味冷杯”迷到不行。
這款杯子憑借造型深深吸引了我，畢竟顏值就是正義，而且星爸爸還說，這個杯子是可以重復(fù)利用的，并且有的門店還可以免費送杯子！
我終于按耐不住自己躁動的心，決定去嘗試一下。
但結(jié)果卻讓我大失所望，它的顏值和口味完全不成正比，再順手翻了翻網(wǎng)上的評價，有同感的還蠻多。
星巴克不愧為被咖啡耽誤的設(shè)計師，每次推出的杯子都深得我意，而它的杯子都像“鉤子”一樣深深地埋在我的心里，吸引我去買各種飲品。被顏值吸引的人不止我一個，很多人紛紛表示要去打卡。（只能祝打卡的小伙伴好運了）
星爸爸用杯子的顏值來吸引消費者買飲品也不是一回兩回了，這次竟推出了可重復(fù)利用的杯子，這背后有什么貓膩呢？接下來我們就來聊一聊星爸爸這波操作，利用的一個微妙的心理學(xué)效應(yīng)：鳥籠效應(yīng)。
什么是鳥籠效應(yīng)？
鳥籠效應(yīng)起初源于一次打賭，心理學(xué)家詹姆斯對朋友卡爾森說：
我敢打賭，會讓你在不久的將來養(yǎng)一只鳥。
卡爾森不相信，說自己從沒有想過養(yǎng)鳥。過幾天，詹姆斯送給卡爾森一只空鳥籠，卡爾森欣然收下，并把鳥籠放在自家書桌上，大部分拜訪的客人都會問卡爾森養(yǎng)的鳥去哪里了，他只好一遍遍解釋，最后萬般無奈買了一只鳥。
毫無疑問，詹姆斯贏了，而這個現(xiàn)象被他命名為“詹姆斯空鳥籠效應(yīng)”，也叫“鳥籠效應(yīng)”。
簡單來說就是，我們會在偶然獲得一件原本不需要的物品的基礎(chǔ)上，繼續(xù)添加更多自己原本不需要的東西。就像開頭提到的星巴克新品茶飲，它的免費杯子就是一只“鳥籠”，利用杯子的顏值吸引我們不斷地去嘗試新品。
那么，鳥籠效應(yīng)改變我們想法的原因是什么呢？鳥籠效應(yīng)之所以奏效，背后的原因有兩個：
1）慣性思維
大部分時間，我們很難去親眼看到事情的真相，所以對很多事情會用常規(guī)思路進行推理。
正常人看見鳥籠的第一反應(yīng)是，這個是養(yǎng)鳥的籠子，或者說這里曾經(jīng)有過一只鳥，沒人會覺得，會有人會買一只鳥籠放在家里做裝飾品，這不符合常識。
這就好比，你看到復(fù)聯(lián)，就會想到鋼鐵俠、美隊；看到互聯(lián)網(wǎng)運營，就會想到運營研究社。這就是慣性思維在左右我們的想法，讓我們優(yōu)先想到一些固定搭配的事物。
2）外界因素和心理壓力
卡爾森原本并不想買鳥，但是空蕩蕩的鳥籠讓每一個人都以為他養(yǎng)過鳥，為了避免以后再被人問及同樣的問題，卡爾森迫于心理壓力買了并不想買的鳥。
在生活中，我們經(jīng)常會被“鳥籠效應(yīng)”左右，比如：
大家?guī)缀趺刻於紩猛赓u軟件訂餐，你會發(fā)現(xiàn)App會給你發(fā)各種優(yōu)惠券，拿著優(yōu)惠券你有時就會想：要不用了吧。
除了吃飯，購物時你會收到天貓超市無差別贈送的優(yōu)惠券，拿在手里有點食之無味棄之可惜，那就去店里逛逛吧，一買就收不住了。
優(yōu)惠券就像“鳥籠”，得到的時候用戶并沒有付出什么，但如果不用，就會有一種心理暗示：拿都拿了，不用好虧啊。于是消費動機就產(chǎn)生了。
曾經(jīng)號稱“干掉星巴克”的連咖啡，也是玩“鳥籠效應(yīng)”的好手。連咖啡除了給用戶發(fā)折扣券，還有一個特別的功能：“成長咖啡”。用戶每次消費或者分享都可以獲得一定單位的咖啡（0.1杯、0.2杯），等到湊滿一整杯就可以兌換一杯真正的咖啡。
殊不知這些“小單位咖啡”就是一個個“鳥籠”，讓消費者不斷地下單或者分享。
同樣地，很多游戲也用到了“鳥籠效應(yīng)”。玩王者榮耀的小伙伴都知道，只要你一登入游戲界面，就會領(lǐng)獎領(lǐng)到手軟，拿到的鉆石（游戲貨幣）、銘文（英雄能力變強），你會想反正都拿了，不如去游戲商城轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
這里的游戲鉆石就屬于鳥籠的范疇，用鉆石吸引你進了商場，買英雄，買完英雄，你得買皮膚�。榱藥�&美），買了皮膚還得買銘文（讓我們變得強大，不被噴），這都是搭配使用的，更好地吸引你買買買。
鳥籠效應(yīng)在生活中的應(yīng)用非常多，尤其是商業(yè)領(lǐng)域，學(xué)會合理利用可以獲得意想不到的驚喜。
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