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周黑鴨與韓國美妝品牌謎尚近日推出聯(lián)名彩妝禮盒，這是周黑鴨多次跨界后的又一次新嘗試。
在此之前，周黑鴨已經(jīng)先后在電競、彩妝、香氛、冰淇淋等多個領域嘗試跨界。有人調(diào)侃周黑鴨已經(jīng)不再本分做鴨了，可與此同時，跨界產(chǎn)品帶來的銷量和營收增長也尚未可見。這不禁讓人懷疑，這番折騰究竟是開拓版圖還是黔驢技窮？
不安心做鴨的瘋狂跨界
周黑鴨最早的跨界是從小龍蝦做起的，在小龍蝦成為餐飲界網(wǎng)紅時，有行業(yè)內(nèi)人士表示這個市場規(guī)模已達千億，凈利潤能達到80%以上。
但新品卻遭到了不少吐槽，一盒6只小龍蝦，價格在35元左右。在價格和口感都沒有優(yōu)勢的情況下，小龍蝦下架了。但2018年，周黑鴨正式宣布推出冬季版小龍蝦產(chǎn)品“聚一蝦”，這是周黑鴨第二次開賣小龍蝦。這次主要通過線上渠道發(fā)售，線上預定，集中發(fā)貨。
不過，仍然有不少消費者抱怨“不劃算”、“還不如小牌子，有點失望”。這一次的跨界嘗試，顯然并沒有為周黑鴨帶來理想中的收益，僅僅是快速在網(wǎng)紅小龍蝦市場中占好了坑。
更令人跌破眼鏡的，還是要屬周黑鴨跨界彩妝。去年6月，在天貓推出的國潮活動中，周黑鴨與御泥坊聯(lián)合推出了一款“小辣吻咬唇膏”，銷售模式為購買周黑鴨產(chǎn)品即贈送口紅的方式在天貓上發(fā)售。
口紅并不是這次跨界銷售的贏利點，而是話題的引爆點。最近，周黑鴨再度嘗試跨界彩妝，與韓國彩妝品牌謎尚聯(lián)合推出彩妝套盒。
從周黑鴨天貓旗艦店的銷售情況來看，這個套盒包括鴨脖、鴨掌、鴨翅、鴨舌4款周黑鴨的傳統(tǒng)產(chǎn)品，以及氣墊、眼影和口紅。目前活動價為179元，已經(jīng)售出了593件，不過從評論看來，消費者多數(shù)是來自大V的推薦。同時在其他平臺上，周黑鴨的這次跨界并沒有掀起太大水花。
在電競成為熱門行業(yè)的時候，周黑鴨也想辦法插了一腳。這次跨界從在深圳開設第一家主題電競館開始，門店中含有周黑鴨的系列鹵制產(chǎn)品，以及各類飲品。電競體驗區(qū)中擺放著職業(yè)戰(zhàn)隊基地訓練專業(yè)電競椅、電腦、手柄等。
緊接著，周黑鴨乘勝追擊，連續(xù)舉辦“4·21百人團戰(zhàn)活動”、“cicf企業(yè)賽”等多場電競元素主題系列線下活動，并且跨界植入知名手游《武林外傳》與《神都夜行錄》。多管齊下，力爭在電競迷心中留下姓名。
可事實上，即便參與了線下體驗，這些消費者也很難成為周黑鴨的忠實粉絲，或許僅僅是“到此一游”。“kiki”就曾參加過周黑鴨的一次線下電競活動，“當然是為了游戲比賽才去呀，有零食吃不錯，但沒有也無所謂啦。”她說到。
除此之外，周黑鴨還嘗試過與女性香氛護理品牌COCOVEL聯(lián)合打造七夕特別主題空間。也開設了線下電音趴、鴨脖味分子冰淇淋。
一年的時間內(nèi)，周黑鴨通過不斷跨界來刷新存在感，但收到的效果卻微乎其微。
覆水難收的跨界結(jié)果
不斷嘗試跨界的2018年，為周黑鴨帶來的結(jié)果卻是營收凈利的雙下滑。
根據(jù)周黑鴨近日發(fā)布的財報顯示，過去一年中，周黑鴨全年實現(xiàn)營收32.12億元，同比下降1.14%;凈利潤為5.4億元，同比下降29.13%，這樣的情況對于周黑鴨來說，是第一次。
其中，周黑鴨的電商業(yè)務由2017年的3.45億元下降12.1%至2018年的3.03億元，銷售占比由10.6%降至9.4%。其公司在財報中解釋，這是由于市場競爭加劇令電商收益減少。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 周黑鴨 |
