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這家經(jīng)常出爆款零食的商鋪終于把自己也變成了香港市場(chǎng)的“爆款”，在遞表近半年后的12月21日，優(yōu)品360最終還是通過(guò)了港交所的聆訊，公司即將于1月11日正式掛牌上市。
海納百川的香港零食鋪
優(yōu)品360控股有限公司成立于2013年，于同年起開始經(jīng)營(yíng)“優(yōu)品360°”品牌的連鎖零售店鋪，市場(chǎng)份額在香港七大休閑食品零售商中排名第二。
公司主要出售海外進(jìn)口的預(yù)先包裝休閑食品。目前，優(yōu)品360從全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)進(jìn)貨，產(chǎn)品組合共約1960個(gè)SKU，最大供應(yīng)商的采購(gòu)額僅占總數(shù)的8.9%（2018年）；其中來(lái)自香港本地的進(jìn)貨額比例在41% ；比例高于10%的貨源包括日本、美國(guó)和歐洲，整體的貨源結(jié)構(gòu)是向港日美三地傾斜的。
在過(guò)去3年，優(yōu)品360一直保持較穩(wěn)定的貨源結(jié)構(gòu)，本地貨的比例呈現(xiàn)縮減，但仍保持在40%上下；而來(lái)自美國(guó)的貨品近3年的比例提高得最明顯，從2016年的4.3%升至2018年的15.6%。
而在香港85家零售店鋪中，臨街店鋪占31家，其銷售額占去公司總收入約一半（2018年4月止財(cái)年：51.8%；2018年7月止四個(gè)月：45.2%），因而收入的高低取決于零售店的鋪設(shè)，從貨源、收入上看，優(yōu)品360目前還是能夠保持“休閑食品零售商”的定位。
公司之所以能取得今天的成績(jī)，與其門店擴(kuò)張不無(wú)關(guān)系。截至目前，優(yōu)品360的門店已遍及香港各大區(qū)域，門店數(shù)也已到達(dá)85家。
公司之所以如此密集地?cái)U(kuò)張門店，是源于一個(gè)非常重要的數(shù)據(jù)支撐。智通財(cái)經(jīng)APP了解到，優(yōu)品360的主要顧客來(lái)自公眾街客，2016年3月31日-2018年3月31日，優(yōu)品360街客產(chǎn)生的銷售收入占當(dāng)期收入的99.1%、99.5%和99.5%。
其中，大陸游客才是商鋪的購(gòu)買“主力軍”，而他們也正是公司能在短短5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)從倉(cāng)庫(kù)到上市公司這一“涅槃”過(guò)程的重要推手。數(shù)據(jù)顯示，2017年訪港的中國(guó)旅客占當(dāng)期訪港總游客數(shù)的76%。
并且除去存在匯率差等客觀因素外，優(yōu)品360還會(huì)給大訂單顧客以較大的銷售折扣。多種因素疊加下，大陸游客對(duì)公司商鋪出售的進(jìn)口休閑食品的興趣會(huì)極大增加。
現(xiàn)在我們具體來(lái)看看這位休閑食品零售商的產(chǎn)品種類。按照招股書介紹，優(yōu)品360的休閑零食大致可分為巧克力和糖果、包裝烘焙零食、堅(jiān)果及飲料沖劑等，除此以外優(yōu)品360還售賣個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品及家具用品等“雜貨”，頗有“零售超市”的味道。
不過(guò)從各產(chǎn)品分部錄得的收入比例來(lái)看，當(dāng)前創(chuàng)收的新力軍是包裝零食，其中包裝餅乾、蛋糕、薯片、肉乾等零食的收入占比近3年比例在上升，而同期個(gè)護(hù)產(chǎn)品和其他雜貨的比例卻在下降（比如個(gè)護(hù)的收入占比從2016年的7.3%降到2018年的2.9%）。面對(duì)擴(kuò)張乏力的香港零售市場(chǎng)，公司總算想明白，存留彈藥、集中火力攻打休閑零食這座碉堡。
內(nèi)地訪港游客帶動(dòng)香港食品零售業(yè)繁榮
訪港旅客總?cè)藬?shù)在最近5年成整體上升趨勢(shì)，13-17年復(fù)合增長(zhǎng)率為1.9%，而中國(guó)內(nèi)地旅客為2.1%，超過(guò)整體增速。2016年由于深圳居民簽注政策改變，內(nèi)地訪港人數(shù)下滑拖累總?cè)藬?shù)下滑，在2017年重回增長(zhǎng)趨勢(shì)。
2017年中國(guó)內(nèi)地旅客占訪港旅客的76%，從消費(fèi)習(xí)慣看，內(nèi)地旅客更喜好食品煙酒，是過(guò)去5年促進(jìn)香港零售市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)的重要推力之一。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 食品零售 |
