據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)，今年上半財年，集團營業(yè)額同比增長11.3%至40.64億港元，毛利率64%，凈利潤則錄得高達87.8%的同比增幅至1.13億港元。期內(nèi)，I.T在中國香港及澳門地區(qū)的零售額同比上漲7.6%至15.6億港元，中國內(nèi)地的零售收入則增加12%至18.32億港元。其在日本及美國市場的零售總收入為5.26億港元。
自有品牌部門是I.T的主要收入來源，上半財年銷售額同比增長12.1%至23.15億港元，占總收入的58.3%，國際品牌銷售額則錄得10.2%的增長至16.26億港元，占總收入的41.4%。
多年在線下渠道的深耕使得I.T在本土市場的優(yōu)勢十分明顯。今年1月，I.T發(fā)布公告稱將在中國開設(shè)第二家老佛爺百貨，老佛爺中國已與陸家嘴在上海簽訂聯(lián)營合同繼續(xù)擴大中國市場。今年4月，Dover Street Market聯(lián)手I.T在北京開設(shè)的首家門店正式開業(yè)，二者的業(yè)務(wù)合作已超過20年。這家前身為I.T潮流品牌集合店的北京Dover Street Market年復合增長率高達25％。
隨著中國電商環(huán)境日趨完善，主打線下的I.T近年來也開始加速發(fā)展線上業(yè)務(wù)，目前已在天貓建立單品牌和多品牌網(wǎng)店形式的多個平臺，同時與其他內(nèi)地線上批發(fā)商建立了合作關(guān)系。
其于去年重裝上線的全新官方電商平臺ITeSHOP獲得積極的市場反響，對內(nèi)地業(yè)務(wù)貢獻不斷增加，為進一步擴大該電商平臺的輻射力度與范圍，ITeSHOP還正式入駐微信推出小程序，目標直指微信高達10億的月活躍用戶，未來I.T計劃將該平臺延伸至整個中國內(nèi)地市場。
盡管I.T主打的潮流時尚與江南布衣的設(shè)計師品牌時裝存在定位的差別，但是歸根結(jié)底，二者滿足的都是消費者對個性化服飾的需求，爭奪的是同一批消費群體。I.T從零售起家，建立橫跨線上和線下、包含自有品牌和代理品牌的設(shè)計師品牌集合平臺，這與從服飾品牌起家的江南布衣殊途同歸。目前江南布衣自有品牌加設(shè)計師品牌的模式已經(jīng)初具雛形，按照江南布衣目前的發(fā)展速度，I.T的市場份額或?qū)⒃馐芡{。
目前，I.T與江南布衣同在香港上市。江南布衣市值約為58億港元，I.T市值則約為50億港元，二者旗鼓相當。
依托不斷追求個性化的消費者，設(shè)計師品牌生意雖然潛力很大，但是這個市場的競爭對手也越來越多。除了I.T集團，江南布衣在內(nèi)地的主要競爭對手、同樣是由設(shè)計師品牌起家的ZUCZUG素然也在向“平臺化”發(fā)展，目前旗下除時裝品牌ZUCZUG外，還包括個人設(shè)計師品牌WHM，環(huán)保品牌Klee Klee，運動品牌An Ko Rau，包袋配飾品牌extra one，此外還推出買手店 inthePARK，ZUCZUG 子品牌 4M36。
ZUCZUG素然對于以設(shè)計為導向的多品牌集合平臺甚至布局更早。區(qū)別于江南布衣，由設(shè)計師王一揚創(chuàng)立的ZUCZUG素然，自2002年創(chuàng)立之初就被打上了設(shè)計師的強烈個人烙印，而在之后的規(guī)�；l(fā)展過程中才逐漸強化品牌。
因此ZUCZUG素然對設(shè)計師品牌所具有的優(yōu)勢與局限性自然更加敏感，也對打通與設(shè)計師品牌有關(guān)的渠道環(huán)節(jié)如買手店更有經(jīng)驗。相較于已經(jīng)上市的江南布衣，對短期回報不那么急切的ZUCZUG素然在孵化設(shè)計師品牌或者為買手店選貨時能夠更加依據(jù)內(nèi)部的喜好，對“小而美”有所堅持。但是資本和渠道的支持上，江南布衣則具有更多優(yōu)勢。
隨著設(shè)計師品牌集合店的形式越來越吸引人，YOHO!這樣媒體集團出身的平臺也開始瞄準這門生意，以數(shù)字化形式和內(nèi)容生態(tài)爭奪個性品味消費者。今年以來，YOHO!從線上向線下滲透，先后在南京和上海開設(shè)了兩家新零售集合店鋪。據(jù)悉，YOHO!集團旗下潮流品牌已超過1400個，去年的收入成功突破30億。而以陳冠希為代表的明星潮流個性版圖則不斷擴大，更衍生出innersect等極具影響力的潮流展會。
無論是設(shè)計師品牌，還是平臺和買手店，他們無一不想復制Comme des Gar?ons和Dover Street Market的成功。
川久保玲在將Comme des Gar?ons打造為最顛覆性的時裝品牌后，開始轉(zhuǎn)向設(shè)計師品牌孵化，打造了全球最成功的買手店Dover Street Market，其對設(shè)計性和商業(yè)性的兼顧幾乎成為全球服飾品牌的理想形態(tài)。
得益于Comme des Gar?ons 去年推出的Met Gala主題，Dover Street Market去年整體利潤增幅達35%，其中銀座和倫敦店增速最快，而紐約門店僅用了三年時間便實現(xiàn)盈利。去年全年，Comme des Gar?ons 銷售額同比大漲30％至3億美元。數(shù)據(jù)顯示，Dover Street Market于2004年開業(yè)，投資為100萬英鎊，年銷售額在500萬英鎊左右。
24年前，當浙江大學化學系畢業(yè)的李琳在從杭州四季青批發(fā)市場的服裝店起步，與丈夫吳健創(chuàng)立江南布衣時，服飾作為一門品牌生意在中國才剛剛萌芽。先是90年代中期杭派女裝興起，而后2000年左右，杭州市政府大力扶持女裝產(chǎn)業(yè)，江南布衣第一批響應(yīng)號召。
如今人們用從一家街邊小店到市值超50億的上市集團形容江南布衣的成功，回顧過去的20年，江南布衣幾乎抓住了每一個關(guān)鍵時間節(jié)點，最早地具備品牌意識，推出多品牌矩陣，最早進入海外市場，最早開始接觸資本，很大程度上開拓了國內(nèi)服飾品牌崛起的清晰路徑。
截至今年6月30日的財年內(nèi)，江南布衣集團總收入同比大漲22.8%至28.64億元，凈利潤增長23.8%至4.1億元，期內(nèi)江南布衣活躍會員賬戶數(shù)超過36萬個，期內(nèi)由會員貢獻的零售額占總零售額的68.5%，其中線下零售額達到19.2億元，貢獻了超過四成線下渠道零售總額。集團目前在全球共擁有1831個銷售點，其中有80個分布在海外市場。
服飾生意達到一定規(guī)模的江南布衣走上多品牌和多業(yè)態(tài)的道路幾乎是必然。但后來者江南布衣需要謹記的是，其所進入的并非一個空白市場，而是一個已經(jīng)極度飽和、競爭激烈的市場。保持特別，建立信任，是品牌常青所無法繞過的挑戰(zhàn)。
如果說核心女裝JNBY是保持集團穩(wěn)定增長的A計劃，那么設(shè)計師品牌集合店就是江南布衣經(jīng)過沉淀和積累后的B計劃。畢竟，無論哪個行業(yè)都必須讓自己擁有更多的機會，只考慮A計劃，說不定哪一天就被人代替了。
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