單個(gè)設(shè)計(jì)師品牌是一門小生意，但有商業(yè)力量的推動(dòng)可能又是另外一番景象。

　　國內(nèi)服飾集團(tuán)江南布衣也開始看好這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�。近日，在港上市的江南布衣宣布推出全球設(shè)計(jì)師品牌集合店“LA SU MIN SO LA”。該集合店包括設(shè)計(jì)師品牌的孵化和國際設(shè)計(jì)師品牌的本土化運(yùn)營，產(chǎn)品線將覆蓋服裝、鞋包、飾品、生活用品等多項(xiàng)領(lǐng)域，12月將連開三店，分別位于西安、杭州和成都。

　　根據(jù)江南布衣目前公開的資料，該平臺(tái)將包括集團(tuán)選定的設(shè)計(jì)師品牌Reformed by Samuel Drira，spazzapan，WANDERVOGEL，以及江南布衣集團(tuán)旗下自有環(huán)保時(shí)尚品牌REVERB，家居品牌JNBYHOME，以及買手挑選的品牌如意大利鞋履品牌Gray Matters，韓國女裝品牌RECTO，手工帽飾品牌Béton Ciré。除此之外，流行文化創(chuàng)作平臺(tái)繪造社和藝術(shù)家趙趙還將為集合店創(chuàng)作藝術(shù)系列。

　　江南布衣稱此舉的目的是配合集團(tuán)多品牌擴(kuò)展的策略，并通過品牌及品類組合多元化橫向擴(kuò)展業(yè)務(wù)，以提升自身在設(shè)計(jì)師品牌服飾行業(yè)的市場(chǎng)份額及影響力。

　　隨著設(shè)計(jì)師品牌數(shù)量的不斷增多，打造平臺(tái)也成為順理成章的事情。江南布衣集團(tuán)CFO Frank Zhu早在去年接受時(shí)尚頭條網(wǎng)采訪時(shí)，就已透露建立設(shè)計(jì)師集合平臺(tái)的愿望。他表示，集團(tuán)未來計(jì)劃主要分為兩部分進(jìn)行，一個(gè)是走出去，擴(kuò)大品牌在資本市場(chǎng)的朋友圈，另一個(gè)則是吸引新的設(shè)計(jì)師人才，成為一個(gè)設(shè)計(jì)師平臺(tái)。

　　Frank Zhu續(xù)指，不管中國的經(jīng)濟(jì)如何發(fā)展，整個(gè)消費(fèi)環(huán)境的升級(jí)對(duì)于設(shè)計(jì)師品牌這個(gè)細(xì)分化的市場(chǎng)將有很大幫助，隨著宏觀環(huán)境的變化，偏規(guī)�；�的大眾化品牌和小眾化獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌都將得到更大的成長(zhǎng)空間。

　　Frank Zhu進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)，在利好的大環(huán)境下，江南布衣集團(tuán)不只是想成為一個(gè)單純的服飾集團(tuán)，而是深耕設(shè)計(jì)師品牌這個(gè)小眾細(xì)分市場(chǎng)，把這門生意實(shí)現(xiàn)利益最大化。在江南布衣集團(tuán)的計(jì)劃中，引入的設(shè)計(jì)師將以為江南布衣旗下品牌為主，同時(shí)扶持與江南布衣調(diào)性相符的設(shè)計(jì)師品牌獨(dú)立成長(zhǎng)，以把握住市場(chǎng)中更多的可能性，“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越殘酷，獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌若沒有強(qiáng)大后盾支撐很難在堅(jiān)持自己創(chuàng)意的同時(shí)兼顧商業(yè)性”。

　　據(jù)咨詢公司CIC早前的調(diào)查，中國主要的設(shè)計(jì)師品牌大約有300個(gè)，前五名就占了30%的市場(chǎng)份額。而江南布衣集團(tuán)排名第一，占總量的9.6%。集團(tuán)創(chuàng)始人、主席及行政總裁吳健早前稱，集團(tuán)不是靠開店推動(dòng)增長(zhǎng)，而是靠設(shè)計(jì)師品牌來拉動(dòng)，這也意味著江南布衣未來毫無懸念的成為最多品牌的國內(nèi)服飾集團(tuán)。

　　一年以來，江南布衣以驚人的速度推出新品牌，加強(qiáng)多品牌和產(chǎn)品線矩陣。在集團(tuán)原有男裝品牌速寫之外，集團(tuán)于今年4月推出一個(gè)新的男裝設(shè)計(jì)師服飾品牌SAMO，目標(biāo)客戶為職業(yè)男性，向男裝細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)一步橫向擴(kuò)展。該品牌已于9月8日在上海久光百貨開設(shè)首家線下門店，微信商城也同步開業(yè)。

　　僅一個(gè)月后，江南布衣又推出一個(gè)全新時(shí)尚環(huán)保品牌“REVERB”。REVERB以零浪費(fèi)時(shí)尚為品牌哲學(xué)，秉持“Athleisure、無性別、再生和靈動(dòng)”的設(shè)計(jì)理念。除了SAMO和REVERB，江南布衣目前旗下還有6個(gè)品牌，包括女裝 JNBY、男裝 CROQUIS 速寫、童裝 jnby by JNBY 和 蓬馬 Pomme de terre 、高端女裝less，以及JNBYHOME。

江南布衣短短1個(gè)月推出兩個(gè)新品牌，圖為REVERB 2018秋冬系列

　　多品牌已經(jīng)成為國內(nèi)服飾集團(tuán)普遍采用的布局策略，其動(dòng)機(jī)往往出于集團(tuán)擴(kuò)張的需求，從單一市場(chǎng)橫向擴(kuò)展，另外一些時(shí)候則出于害怕錯(cuò)失潛力市場(chǎng)的擔(dān)心。更核心的原因是，服飾生意建立在消費(fèi)者的興趣上，而消費(fèi)者喜新厭舊的心理令服飾生意本質(zhì)充滿了未知性。“紅不過五年”，已成為業(yè)界流傳的鐵律。

　　從小眾品味發(fā)展起來的設(shè)計(jì)師品牌而言，往往難以避免規(guī)�；�的商業(yè)沖突，以及與消費(fèi)者新鮮感賽跑的宿命。一旦越來越多大眾消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)向一個(gè)設(shè)計(jì)師品牌，品牌也會(huì)流失一部分追求個(gè)性的消費(fèi)者，而多品牌矩陣是抵御這種風(fēng)險(xiǎn)的有效手段。

　　現(xiàn)在看來，江南布衣真正想做的比多品牌策略更進(jìn)一步。用24年時(shí)間打造品牌價(jià)值的江南布衣深知從零開始經(jīng)營品牌的難度，也不得不去思考多品牌策略的下一步該往哪里去。因而通過建立平臺(tái)，引入更多成熟設(shè)計(jì)，集約地利用集團(tuán)資源也就成為順理成章的事情。

　　從做品牌到做平臺(tái)，背后是截然不同的思維模式。開設(shè)集成店，孵化設(shè)計(jì)師品牌，幫助外國設(shè)計(jì)師品牌落地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)服飾品牌的經(jīng)營內(nèi)容。如果說從核心品牌JNBY到多品牌矩陣的橫向擴(kuò)張是將服飾生意做大，對(duì)標(biāo)的是國內(nèi)同類服飾集團(tuán)，那么如今江南布衣建立平臺(tái)的多種業(yè)態(tài)嘗試，則暗示其生意形態(tài)、甚至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都發(fā)生了重要變化。

　　為持續(xù)發(fā)展其粉絲經(jīng)濟(jì)，提升粉絲對(duì)品牌的忠誠度，江南布衣早前推出“不止盒子”小程序，旨在為繳納年費(fèi)的消費(fèi)者提供搭配建議，支持先試后買，推出后首3個(gè)月營業(yè)額就超過100萬元，這也體現(xiàn)在江南布衣正從產(chǎn)品的提供者變?yōu)榉��?wù)的提供者。

　　集團(tuán)旗下家居品牌JNBYHOME甚至還涉足酒店業(yè)，與青年旅行文化酒店“瓦當(dāng)瓦舍”合作，于年底建成位于江南布衣總部杭州的酒店，主題房間內(nèi)的軟裝、用品則由JNBYHOME設(shè)計(jì)和提供，入住消費(fèi)者可以當(dāng)場(chǎng)購買，未來江南布衣主品牌的服飾也將入駐。

　　江南布衣對(duì)于業(yè)務(wù)邊界的拓展，必然會(huì)觸碰“別人的奶酪”。在設(shè)計(jì)師品牌集合零售這門生意版圖上，香港I.T集團(tuán)是江南布衣不可能繞過的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　作為國內(nèi)最早的時(shí)尚零售商及買手店，I.T以設(shè)計(jì)師品牌集合店的形式扎根國內(nèi)市場(chǎng)多年，擁有難以撼動(dòng)的根基。集團(tuán)目前代理超過300個(gè)國際品牌，也擁有包括IZZUE、5cm、b+ab和AAPE等多個(gè)自有品牌。近三十年來，I.T一直在為時(shí)尚愛好者提供多種潮流時(shí)尚風(fēng)格，并將諸多小眾及先鋒品牌帶入中國，截至目前，已入駐中國內(nèi)地20余個(gè)省市。

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