以上信息發(fā)出一個明顯信號:外行跨界進(jìn)來整合便利店。
2018年,風(fēng)投資本進(jìn)入傳統(tǒng)便利店明顯加快進(jìn)程。
西安每一天2018年3月:宣布獲得2億元A輪投資,領(lǐng)投方為春曉資本。2017年底連鎖門店總數(shù)超過1000家,年銷售額突破10億元;
福建見福便利店2018年4月:融資2.4億元,投資方為紅杉資本,估值12億;
北京131便利店2018年4月:天使輪融資4000萬元,投資方為春曉資本;
武漢Today2018年6月1日:宣布完成3億元B+輪融資,估值超30億元,投資方為美國泛大西洋資本集團(General Atlantic)。半年前的2017年11月20日,Today便利剛剛完成2億元B輪融資,由信中利集團領(lǐng)投,A輪領(lǐng)投方紅杉資本跟投,當(dāng)時估值已近20億元;
云兜便利店2018年6月2日:融資1億,新南方領(lǐng)投,弘道資本跟投。
2017年下半年與2018年上半年發(fā)生了幾十億融資,簡單可以得出一個結(jié)論:便利店,當(dāng)下正是機會!
如果深度一點分析資本的投資路徑,便利店并非所有人的機會。
1、2017年之前,便利店領(lǐng)域極少獲得風(fēng)險投資,為什么如此?因為行業(yè)難賺錢,投資回報周期太長。比如:三大日系便利店進(jìn)入中國至少十幾年,只有全家開始盈利,羅森預(yù)計2019年整體盈利,711中國還不知道什么時間開始盈利。
2、2017年,風(fēng)投資本投向無人貨架幾十億,外行跨界整合傳統(tǒng)便利店(領(lǐng)家與好鄰居),而很少投向傳統(tǒng)便利店。說明什么呢?或許是資本感受到了便利店已經(jīng)開始醞釀大變局,但希望由外行來破局。
3、2018年,風(fēng)投資本才真正進(jìn)入傳統(tǒng)便利店,錢并不多,10億級別,而且估值也不高(除了武漢TADAY便利店)。說明什么呢?傳統(tǒng)便利店有價值,或許更多的是被整合收購的價值。
所以,傳統(tǒng)便利店老板們不要高興的太早,便利店大戰(zhàn)才剛剛開始。
三、便利店競爭格局,面臨跨界打劫
便利店大戰(zhàn),其實已經(jīng)打響,新勢力跨界打劫便利店。
社區(qū)場景:
1、最可怕的是生鮮派,簡直是降維打擊。永輝生活、誼品生鮮等社區(qū)生鮮超市,商品SKU多,價格比便利店還便宜,離小區(qū)也近,誼品生鮮還24小時營業(yè),還提供到家服務(wù),這叫社區(qū)型便利店怎么活?
2、商超派30分鐘到家,打掉便利店10%銷量。新零售超市代表盒馬已經(jīng)實現(xiàn)24小時配送的商業(yè)業(yè)態(tài)救急服務(wù),承諾“30分鐘內(nèi)必達(dá)”;未來所有新零售超市,都會提供30分鐘的便利到家服務(wù)。
3、互聯(lián)網(wǎng)巨頭加持,夫妻小店是打不死的小強。阿里的零售通,京東的新通路,騰訊入股的惠下單,美團入股掌上快消,這些快消B2B終極目標(biāo)都是賦能夫妻小店提高其競爭力。
社區(qū)型便利店在這些對手面前,商品售價貴上10%的溢價,真的能存活嗎?
辦公場景:
辦公場景的破局者是無人貨架派,幾乎每個便利店的從業(yè)人員都認(rèn)為無人貨架是瞎胡鬧,確實有不少無人貨架從業(yè)者是瞎胡鬧,但這個派系還是有清晰者,比如:小E微店的榮光。
小E微店在沒有供應(yīng)鏈優(yōu)勢,資金也比不上互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,成功的在上半場存活下來。六月份北京市場1800個網(wǎng)點,人員費用差不多每個月100萬,損耗率百分之七點幾,物流占比7%,營銷5%,北京的營收在每個月700萬左右。如果不做營銷,北京市場可以做到盈虧平衡(總部費用沒有計算)。
小E微店能夠上半場存活下來,一定是做對了事,這個案例值得大家研究。
無人貨架開始進(jìn)入下半場,真正開展新零售玩法。筆者提到過幾個變化方向:
1、實體終端:由無人貨架,逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橹悄茇浖?防貨損+全數(shù)字化運營)。
2、購物行為:購物第一步由無人貨架(線下)轉(zhuǎn)變?yōu)槭謾CAPP(線上)看商品?(非常重要)
3、銷量占比:100%銷量來自無人貨架;轉(zhuǎn)變?yōu)?0%銷量來自線上,20%銷量來自線下零售終端。
每日優(yōu)鮮的便利購不可小視,是絕對主力軍,搶占辦公室的下午茶場景;餓了么NOW如果發(fā)力,搶占辦公室的三餐場景,也絕對是主力軍。
四、便利店面臨的行業(yè)問題:
傳統(tǒng)便利店真正的競爭對手不是來自行業(yè)內(nèi)部,而是跨界來的友商們。這些跨界的競爭對手,會給傳統(tǒng)便利店帶來不一樣的認(rèn)知,大家應(yīng)該要思考一下行業(yè)三大問題:
1、便利店一定要比超市貴10%嗎?(這個很重要,是云陽子一直深度思考的問題)
2、店鋪租金高無法解決嗎?(新零售時代,位置差一點的店鋪也可以生存)
3、新品銷售難以解決嗎?(一個零售渠道,不能孵化白牌與新品銷售,那渠道價值始終有限)
最近幾個月拜訪了一些便利店高管,特意交流了便利店被資本看好的話題,大家普遍認(rèn)為便利店的春天到了;但印象最深的還是來自北京好鄰居總經(jīng)理陶冶,陶總算是業(yè)內(nèi)頂尖高手,其非常理性的告知,便利店不能過于樂觀,行業(yè)的幾大問題還沒有真正突破,大家都一直在嘗試解決。
便利店,到了重新定義便利店的時候,重構(gòu)便利店的時候。只有解決行業(yè)的幾個大問題,便利店才有真正的機會。
來源: 托比網(wǎng)-云陽子
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