杜嘉班納盯上中國年輕人
中國游客聚集在巴黎、米蘭、香港等時尚中心買買買，早已不是新聞，與被時尚文化熏陶多年的歐美市場相比，新興的中國市場正在成為奢侈品掘金的新戰(zhàn)場。
隨著中國消費者購買力迅速提升，中國等新興市場已經在持續(xù)推動奢侈品市場的快速發(fā)展。而主要分布在一二線城市的門店已經不能滿足新富階層的購物需求。
目前，杜嘉班納的主要市場仍在意大利，但近年來，該品牌不斷通過開設海外門店，舉辦全球巡回時裝秀等方式，試圖打開包括中國在內的全球市場。
2006年9月，杜嘉班納在上海開設了中國第一家精品店，正式進入中國市場。2018年，王俊凱和迪麗熱巴成為該品牌亞太區(qū)形象大使。截至目前，杜嘉班納在中國大陸及港澳地區(qū)共有58家精品店。
以往，時尚大牌多任命“高冷范”的成熟女影星作為品牌形象大使。但今年，“小花”和“小鮮肉”們成為時尚品牌追逐的焦點。除了杜嘉班納選擇了迪麗熱巴，Michael Kors宣布楊冪成為全球首位品牌代言人，Fendi宣布古力娜扎成為其品牌大使，趙麗穎成為Dior新晉中國區(qū)品牌大使，Bottega Veneta選擇了易烊千璽。
圖為迪麗熱巴與王俊凱曾被任命為為D&G代言人。
這些舉動，可以反映出時尚大牌吸引中國年輕消費群體的戰(zhàn)略。
然而，事件發(fā)生后，兩位亞太區(qū)形象大使迪麗熱巴與王凱已相繼與D&G解約。
接入電商，走近中國用戶
杜嘉班納在內的時尚大牌，近年來不僅改變了對中國市場的態(tài)度，對電商的態(tài)度也有所改變。
很長時間以來，奢侈品牌一直對電商保持距離。香奈兒品牌時尚總監(jiān)Bruno Pavlovsky曾把電商體驗稱為冰冷冷的屏幕，認為只有在實體門店，才能為顧客呈現最高標準的服務。
近年來，國外奢侈品巨頭在進一步發(fā)掘中國市場同時，也由線下迅速轉到線上電商渠道。這取決于國內的電商環(huán)境，以及新一代年輕人的購物習慣。
阿里巴巴從很早就開始鏈接時尚大牌。2014年，英國奢侈品牌博柏利 （Burberry）進駐天貓，承諾為中國消費者提供優(yōu)質奢華體驗；2017年5月，愛馬仕（Hermes）旗下中國式奢侈品牌“上下”進駐天貓；2017年8月，天貓宣布上線奢侈品頻道LuxuryPavilion，并首批引入了Burberry、Hugo boss、海藍之謎、嬌蘭等奢侈品牌。
另一大電商品牌京東也不甘落后，2018年6月，京東宣布與歐美知名奢侈品電商平臺Farfetch達成戰(zhàn)略合作。并向Farfetch大手筆投資3.97億美元成為其最大的股東。
在這一大潮下，杜嘉班納也加入到改變的隊伍中。2011年8月8日，杜嘉班納官方網絡旗艦店正式在中國上線，由YOOX集團運營，配送覆蓋中國100多個城市及地區(qū)。
2017年，杜嘉班納正式入駐Farfetch，此后，又入駐國產奢侈品電商寺庫。目前在這兩家平臺上，都能找到杜嘉班納的專賣店。
嘗到甜頭的時尚大牌，開始嘗試入駐更多平臺
法國美妝品牌Dior去年就成為首個在微信平臺上線手袋的奢侈品牌，今年5月，Burberry聯(lián)合Mr. Bags在微信上推出了The DK88 手袋 。另外，卡地亞、寶格麗等奢侈品牌都相繼在朋友圈投放廣告，并聯(lián)合時尚博主推出過新玩法。
而香奈兒等品牌甚至出現在抖音上，一個名為“抖音美好生活印象志”的藍V賬號宣布“每天0點首映，12段香奈兒J12的美好呈現”，發(fā)布方式類似淘寶二樓的主題短視頻，首批上線的產品包括6支香奈兒J12腕表的廣告視頻。
目前來看，時尚品牌都在尋求開發(fā)中國市場，但經過辱華事件后，杜嘉班納恐難再分一杯羹。
今年9月，意大利時尚媒體Pambianco News披露了杜嘉班納母公司D&G S.r.l2017年的全年銷售數據。
截至2018年3月的2017/2018財年里，杜嘉班納銷售額達12.9億歐元，較上一財年下滑了600萬歐元，息稅折舊攤銷前利潤為1.56億歐元，較上一財年減少1200萬歐元，息稅折舊攤銷前利潤率同比上升1.1個百分點至12.2%，在奢侈品行業(yè)里屬于低水平。
對于面臨盈利下滑的杜嘉班納來說，喪失中國市場，無疑是重大打擊。
（來源：華爾街見聞 馬程）
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