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2010年，YINER音兒成為影兒時(shí)尚集團(tuán)首個(gè)試水天貓“雙11”的領(lǐng)頭羊，建立電商項(xiàng)目組開設(shè)線上專供款，以更能適應(yīng)85后、90后的產(chǎn)品迅速擴(kuò)展原有客群。當(dāng)時(shí)的中國電商正面臨著一個(gè)關(guān)鍵的分水嶺，在第一階段的紅利期過后，消費(fèi)者對于線上產(chǎn)品價(jià)格的敏感度逐漸降低，開始追求更具品質(zhì)的產(chǎn)品和體驗(yàn)。
區(qū)別于最初以促銷為主的出發(fā)點(diǎn)，“雙11”經(jīng)過10年的演變早已擺脫低價(jià)路線，取而代之的是一場以品質(zhì)和創(chuàng)新為核心競爭力的競技場。因此，YINER音兒自從踏入電商市場開始，要尋求的是從量的變化到質(zhì)的變化，不以低價(jià)取勝，而是努力為消費(fèi)者提供更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
據(jù)悉，YINER音兒本屆“雙11”的備貨量高達(dá)去年的三倍，同時(shí)，為提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，YINER音兒“雙11”產(chǎn)品成本及單價(jià)較去年同期都有所提升，但卻依然穩(wěn)居大淑女裝品牌銷售榜首，除了在潮流趨勢的引導(dǎo)下推出了更年輕化、更具潮流感的全新產(chǎn)品，也離不開創(chuàng)新的營銷方式。為了更生動(dòng)地向消費(fèi)者傳遞品牌美學(xué)，YINER音兒今年選擇通過戶外街拍的形式搭配生活化的場景來展示新系列產(chǎn)品。
在這場電商升級戰(zhàn)的背后，YINER音兒之所以能夠連續(xù)5年獨(dú)占鰲頭，還得益于其勇于擁抱新科技的開放心態(tài)。
為了能夠更加精準(zhǔn)地分析線上數(shù)據(jù)，進(jìn)行人群定位營銷，同時(shí)提升商品反應(yīng)速度，影兒時(shí)尚集團(tuán)于 2017年9月上線SAP Hybris中臺系統(tǒng)和WMS系統(tǒng)，針對全渠道商品庫存管理及訂單管理，進(jìn)行精準(zhǔn)定位，尋源發(fā)貨，以最快的速度，將最合適的商品送到消費(fèi)者手中。在技術(shù)的支持下，影兒時(shí)尚集團(tuán)今年“雙11”的中臺訂單分配效率再次破紀(jì)錄，發(fā)貨周期由原來的7天降低到1.6天。
就像阿里巴巴CEO 張勇所說的，現(xiàn)在的“雙11”不只是天貓的節(jié)日，更是商業(yè)界的奧林匹克。YINER音兒品牌也是借“雙11”，實(shí)現(xiàn)從天貓旗艦店到微商城平臺，再到線下實(shí)體店的聯(lián)動(dòng)，在這個(gè)流量最大的狂歡盛典上進(jìn)行品牌營銷。
在談及YINER音兒品牌升級的歷程時(shí)，曾燕表示，除產(chǎn)品本身，消費(fèi)者對品牌的內(nèi)涵也越來越重視，因此YINER 的品牌升級歷程不僅是商業(yè)模式的主動(dòng)變革，更是凝聚年輕、獨(dú)立、有自我表達(dá)的新一代中國女性的需求所致。
在這樣的契機(jī)下，YINER音兒品牌向消費(fèi)者傳達(dá)故事的方式也有所轉(zhuǎn)變，通過與符合品牌定位的KOL們合作，以KOL的形象和傳播渠道作為品牌營銷的重要渠道，積極擴(kuò)大與年輕消費(fèi)者的觸點(diǎn)，與目標(biāo)消費(fèi)人群產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)，“商業(yè)的本質(zhì)在于消費(fèi)者，而不是利潤”，曾燕補(bǔ)充道。
值得關(guān)注的是，每10年就是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，在新一輪洗牌中穩(wěn)固立足的影兒時(shí)尚集團(tuán)似乎已做好準(zhǔn)備，走向更大的市場。
有報(bào)告指出，中國高消費(fèi)女性和名媛對于服裝的要求與十八世紀(jì)歐洲王室的女性如出一轍，她們不僅對品質(zhì)有很高的要求，在個(gè)性和自我表達(dá)上的要求也非常明確，這意味著消費(fèi)者對于奢侈品的“炫耀性”需求逐漸減弱，將會更加注重創(chuàng)作體驗(yàn)和情感體驗(yàn)。
隨著新篇章的開啟，曾燕對YINER音兒依然保持信心，未來該品牌將憑借一貫專注的態(tài)度和專業(yè)的眼光，繼續(xù)引領(lǐng)現(xiàn)代女性高品質(zhì)、幸福的生活方式，成為中國女裝最具影響力的品牌。
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