您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 零售業(yè)頻道 >> 正文
聯(lián)手百佳劍指大潤(rùn)發(fā) 這樣的永輝正在“騰訊化”

  永輝的騰訊化

  在新零售與智慧零售之間,騰訊與阿里之間,目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的差別在于,阿里習(xí)慣全盤接管,而騰訊則是習(xí)慣以小股東的身份潤(rùn)物細(xì)無聲,通常只有5%到10%的股份,這次百佳的合作,也是占股10%。

  外界對(duì)此歸因于公司風(fēng)格的問題,稱阿里更為強(qiáng)勢(shì)霸道,這倒未必公允。都到了AT這個(gè)級(jí)別了,誰在江湖上不是大哥大的分量?又能謙和到哪里去呢?筆者以為,這種差別的根本,在于對(duì)待流量的態(tài)度。從阿里電商的邏輯看,阿里還是一個(gè)流量的分發(fā)者;而騰訊經(jīng)過這半年多的摸索,智慧零售已經(jīng)開始上路,在目前與諸多服裝品牌的合作中,騰訊更加強(qiáng)調(diào)品牌要利用好身邊的自有流量,騰訊的作用,更像是個(gè)健身教練。

  我們回過頭再看永輝,筆者認(rèn)為,現(xiàn)在的永輝在合作和對(duì)外賦能時(shí),確實(shí)越來越像騰訊。

  這種相像,不是股權(quán)姿態(tài)上的,這些年永輝進(jìn)行過很多對(duì)外的投資與合作,有供應(yīng)鏈方面的(國(guó)聯(lián)水產(chǎn)),有區(qū)域合作(紅旗連鎖),有國(guó)際化的合作(達(dá)曼國(guó)際),股份有大有小,這次百佳的合作,永輝占股50%,而且是三方合作。

  股權(quán)合作的好處是可以用比較輕的方式迅速依靠合作伙伴開拓市場(chǎng),在資源和品牌上借力,值得注意的是,純從門店規(guī)模來看,前文也說到,永輝可以說是用較少的門店資源帶動(dòng)百佳更多的門店資源,綁在一起向前走,百佳有本地化的品牌優(yōu)勢(shì),而永輝有的,是能力和經(jīng)驗(yàn)。

  這時(shí)的永輝,你說他是教練嗎,也不是,他是和你一起跑的,我覺得更像是領(lǐng)跑或者陪練的角色。在這個(gè)過程中,永輝自己也要發(fā)展,但是他也絕不會(huì)阻止你的發(fā)展,雙方更像是一個(gè)共同體。這就像兩個(gè)拳擊手,我陪你打拳,最后我們的水平一起提高。在這樣的合作中,最重要的價(jià)值是對(duì)等,通過對(duì)等,完成資源的互換,而不是一方對(duì)另一方的改造,或者調(diào)教。

  張軒松在之前的清華演講中,反復(fù)講到了平臺(tái)的概念和構(gòu)想,其實(shí)這個(gè)平臺(tái)現(xiàn)在看分為兩部分,一部分是對(duì)內(nèi)的人才激勵(lì),就是合伙人計(jì)劃;一部分則是在市場(chǎng)上的合作,而前者是后者的文化基礎(chǔ)。張軒松當(dāng)時(shí)是這樣說的:

  合伙人理念就是把超市里面每一個(gè)柜組變成合伙人機(jī)制,每個(gè)員工成為經(jīng)營(yíng)者。通過提供平臺(tái)給年輕人、場(chǎng)景、業(yè)務(wù)分層,以激活個(gè)體實(shí)現(xiàn)集合創(chuàng)新推動(dòng)我們企業(yè)發(fā)展,實(shí)現(xiàn)共同創(chuàng)富。所以說超級(jí)物種建立平臺(tái)與年輕人建立鏈接,以品牌引領(lǐng)消費(fèi)潮流,以此提升永輝品牌價(jià)值,作為平臺(tái)型永輝的切入點(diǎn)。

  通過合伙人制度,永輝建立的是一種“共享”的價(jià)值觀,那么這種價(jià)值觀帶到商業(yè)上,張軒松說:

  “那作為一個(gè)企業(yè)我們要發(fā)展壯大,很重要的是考慮整體的生態(tài)平衡。我們?cè)谝粋(gè)地區(qū)所占有的總量都要控制在一定的份額內(nèi),不要變成壟斷,我們覺得一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,對(duì)生態(tài)保護(hù)來說,要適度跟競(jìng)爭(zhēng)者去競(jìng)爭(zhēng),跟競(jìng)爭(zhēng)者去合作,這是很重要的一個(gè)載體。

  所以我們想永輝的生態(tài)思考是如何打造一個(gè)生態(tài)的共榮圈,讓多元的企業(yè)都能在這個(gè)行業(yè)內(nèi)發(fā)展。我們一定不會(huì)成為整個(gè)商業(yè)的略食者,我們應(yīng)該成為商業(yè)這個(gè)生態(tài)過程中間的一個(gè)參與者,是一個(gè)帶動(dòng)商業(yè)發(fā)展的物種,去推動(dòng)整個(gè)商業(yè)的發(fā)展。”

  很多人可能覺得這是一種姿態(tài),或者相對(duì)于財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),這是非常虛的東西,但是這種“虛”其實(shí)是一個(gè)企業(yè)內(nèi)心所認(rèn)同的價(jià)值觀,最終會(huì)反映在“實(shí)”上。

  所以,說永輝越來越像騰訊,再引申一點(diǎn)出來就是“去中心化”,騰訊不做流量分發(fā),是因?yàn)槲⑿派鷳B(tài)也是去中心化的。永輝搞合伙人制,至少也是在設(shè)法對(duì)抗中心化的科層制的管理架構(gòu)。而在永輝的對(duì)外合作中,我們經(jīng)?梢钥吹蕉喾胶献鞯睦印0偌咽侨胶献,永輝投資達(dá)曼時(shí),永輝控股占比40%,而貝恩旗下的貝恩資本老鷹控股有限合伙占股60%,也是三方合作。而上蔬永輝成立時(shí),是由上海國(guó)盛集團(tuán)、上海蔬菜集團(tuán)、永輝超市、鼎暉投資、摩根士丹利和上海蘭韶六方共同出資設(shè)立。這樣的例子在永輝的合作歷史中不算少,未來也一定會(huì)再出現(xiàn)。

  在本文的結(jié)尾,我想以一個(gè)我在廣東出差時(shí)聽到的小故事結(jié)束。在廣東,很多人靠出租廠房為生,據(jù)說如果你要租一個(gè)廠房,有經(jīng)驗(yàn)的老板會(huì)先問你,你具體要做什么生意?如果聽了他覺得也不錯(cuò),他會(huì)說,“租金好談,讓我入股怎么樣?”這就是永輝下重注的大廣東。

 。ㄗ髡呦德(lián)商專欄作者零售老房)

2頁(yè) 上一頁(yè)  [1] [2] 

由于支出費(fèi)用增加 永輝前三季度凈利同比減少26.9%

永輝百佳騰訊聯(lián)手 試水智慧零售對(duì)壘阿里

新零售的戰(zhàn)爭(zhēng):李嘉誠(chéng)的百佳超市投入騰訊、永輝懷抱

永輝前三季度營(yíng)收增長(zhǎng)21.67% 計(jì)劃新開100家超級(jí)物種

如果不是陷入質(zhì)量危機(jī) 永輝超市或是個(gè)好標(biāo)的

搜索更多: 永輝

東治書院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★