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在御家匯最新披露的今年三季度財報中，御家匯營業(yè)總收入實現(xiàn)16.06億元，同比增長51.94%；歸屬凈利潤同比上漲12.21%至1.102億元。從業(yè)績上來看，營收和歸屬凈利潤的增長幅度已經(jīng)比今年上半年的57.78%和19.05%呈現(xiàn)不同幅度的收窄。同時，歸屬凈利潤也比今年一季度的19.81%和去年年報的114.85%增幅再次縮窄。
伴隨著整體業(yè)績增長放緩，御家匯主要收入來源品牌——御泥坊在集團(tuán)中所占比例也呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢。資料表明，御泥坊占整體營收比重在2014年為89%，2015年下滑至85%，2016年再度下降3%至82%，2017年首次下跌到80%以下，占整體營收比重為79%。
意識到線上渠道發(fā)展觸及天花板，御泥坊開始謀求線下布局。在上市的短短半年內(nèi)就謀求收購具有線下渠道優(yōu)勢的阿芙精油母公司北京茂思商貿(mào)有限公司（以下簡稱“北京茂思”）。對此，御家匯在回復(fù)北京商報記者采訪時稱：“北京茂思截至2018年6月末在全國范圍內(nèi)已擁有92個直營專柜及256個經(jīng)銷專柜，銷售網(wǎng)絡(luò)布局完善，收購阿芙精油，有利于公司進(jìn)一步完善線下銷售渠道。”
“脫虛向?qū)?rdquo;尚需時日
在業(yè)內(nèi)人士看來，雖然互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“脫虛向?qū)?rdquo;屬于行業(yè)業(yè)態(tài)的變化，但御家匯線上線下仍處于割裂狀態(tài)，線下銷售能否與線上打通，發(fā)展思維方式、營銷方式、品牌理念都必須跟著轉(zhuǎn)變，才是變化和價值所在。
在御家匯今年發(fā)布的一季報中也將“線下渠道拓展風(fēng)險”列為重大風(fēng)險提示的第二項，御家匯在公告中稱，公司已經(jīng)開始逐步開拓線下銷售渠道，發(fā)展線下經(jīng)銷商。由于公司對線下渠道拓展經(jīng)驗相對不足，且線下渠道又細(xì)分為百貨、商超、化妝品專營店等多個渠道，能否有效發(fā)展經(jīng)銷商以及對經(jīng)銷商能否持續(xù)有效管理，是公司面臨的重要經(jīng)營風(fēng)險。
“若公司不能有效發(fā)展線下經(jīng)銷商并隨著其業(yè)務(wù)擴(kuò)張而提供相應(yīng)的管理支持，則可能出現(xiàn)線下渠道拓展滯后、部分經(jīng)銷商銷售業(yè)績不佳或其經(jīng)營活動有悖于公司品牌經(jīng)營宗旨等問題，這些均可能會對公司的品牌形象和未來發(fā)展造成不利影響。”御家匯在公告中坦言。
御家匯要面臨的不僅僅是渠道拓展問題。Euromonitor統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2016年，我國面膜市場容量為180.72億元,御家匯國內(nèi)面膜市場的占有率約為5.4%，位居面膜市場占有率達(dá)到7.1%的一葉子以及市場占有率為6.8%的膜法世家之后。北京商報記者走訪時也發(fā)現(xiàn)，一位屈臣氏店員說：“御泥坊在屈臣氏內(nèi)銷量不算最好，但也不是最差，我們這里賣的最好的面膜產(chǎn)品是一些韓國進(jìn)口面膜，國產(chǎn)品牌中一葉子、森田等面膜產(chǎn)品銷量較好。”
伴隨渠道的拓展，線上線下價格差等問題也將是不可回避的問題。上述不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，未來如果線下產(chǎn)品價格控制不好，出現(xiàn)竄貨，會導(dǎo)致?lián)p害經(jīng)銷商的利益，對品牌傷害很大，此前，珀萊雅也出現(xiàn)過類似問題。
御家匯在接受北京商報記者獨(dú)家采訪時表示，“未來，護(hù)膚品及彩妝行業(yè)的市場規(guī)模會不斷擴(kuò)大，而中國市場潛力巨大，公司仍將堅持線上線下齊頭并進(jìn)，在維持現(xiàn)有品牌發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷推進(jìn)多品牌、全渠道、多品類布局，不斷尋找新的業(yè)績增長點(diǎn)和突破點(diǎn)”。
�。▉碓矗罕本┥虉笥浾� 錢瑜 白楊/文 宋媛媛/制表） 共2頁 上一頁 [1] [2] 10.2億收購阿芙精油 御家匯豪賭 并購后整合仍存疑問 “網(wǎng)紅”10億聯(lián)姻 阿芙精油放棄IPO“轉(zhuǎn)嫁”御家匯 想擴(kuò)展化妝品版圖 御家匯收購阿芙60％股權(quán) 實施多品牌全渠道戰(zhàn)略 御家匯上半年營收增長57.78％ 御泥坊母公司御家匯上半年盈利預(yù)計上升至少一成 搜索更多: 御家匯 |
