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號稱“電商面膜第一股”的御泥坊母公司御家匯正轉(zhuǎn)向線下。10月29日，北京商報記者在北京走訪發(fā)現(xiàn)，御家匯旗下品牌御泥坊如今已在屈臣氏和沃爾瑪?shù)瘸芯W(wǎng)點(diǎn)鋪貨。這個靠面膜起家、從誕生到上市只有短短半年的化妝品品牌，在高速增長之后，開始遭遇發(fā)展瓶頸。
這種從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下的發(fā)展模式，雖然可以擴(kuò)大品牌知名度、更符合體驗(yàn)式消費(fèi)的大趨勢，但需要巨大的投入。同時，線下增長速度必須與線上互相配合才能形成規(guī)模效益，如果線上與線下的客流無法同步進(jìn)行，線下經(jīng)營就會成為一句空話。
加碼線下
北京商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，目前御泥坊在屈臣氏和沃爾瑪集中銷售的產(chǎn)品主要有御泥坊貼片式面膜和御泥坊涂抹式面膜等產(chǎn)品。在北京五棵松的一家屈臣氏店內(nèi)，北京商報記者注意到，御泥坊面膜在屈臣氏面膜專柜中擺放了大量產(chǎn)品。在知春路的沃爾瑪超市內(nèi)，御泥坊也在面膜專區(qū)占據(jù)了一定的位置，但產(chǎn)品仍然以御泥坊的面膜為主。
對此，北京商報記者采訪了御家匯相關(guān)負(fù)責(zé)人，對方回復(fù)：“公司一直以來堅持多渠道并重發(fā)展，在深耕互聯(lián)網(wǎng)所有渠道的同時，線下渠道在公司同樣具有戰(zhàn)略性地位，公司未來也會依據(jù)市場情況逐步加大對線下渠道的投入，讓更多的消費(fèi)者觸及到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。”
北京商報記者從御泥坊官網(wǎng)對比發(fā)現(xiàn)，在線下出售的面膜產(chǎn)品只是御泥坊面膜產(chǎn)品中的一部分，而并非全部。在御泥坊官網(wǎng)上出售的貼片式面膜有68種，而在線下卻只有10種左右。對此，御家匯負(fù)責(zé)人稱，線上線下目前是差異化經(jīng)營，在產(chǎn)品選擇上有所不同。
一位正在逛屈臣氏的女性消費(fèi)者告訴北京商報記者，自己經(jīng)常從屈臣氏購買面膜，一般而言，會優(yōu)先考慮購買新產(chǎn)品或爆款產(chǎn)品。對于御泥坊面膜，她說，“以前從網(wǎng)上購買過，現(xiàn)在在屈臣氏就可以買到，也會嘗試去購買”。
實(shí)際上，御泥坊并不只是依靠面膜產(chǎn)品試水線下渠道。一位屈臣氏店員稱，此前曾有一段時間，屈臣氏內(nèi)還推出過御泥坊的護(hù)膚水乳、精華等產(chǎn)品，但后來不知道什么原因下架了，所以現(xiàn)在主要出售御泥坊面膜。
對此，資深品牌營銷專家張兵武表示，御泥坊從線上轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下實(shí)際上主要是為了擴(kuò)大體量，延展品牌知名度和影響力，符合體驗(yàn)式消費(fèi)的大趨勢。
一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士指出，御泥坊進(jìn)軍線下是因?yàn)榫�上紅利消失，可以看到線上銷售增速放緩，業(yè)績增速放緩。另外，御泥坊進(jìn)軍線下風(fēng)險和機(jī)遇并存，風(fēng)險是，公司是互聯(lián)網(wǎng)渠道基因，不具有線下渠道的經(jīng)驗(yàn)，線上和線下渠道如何平衡，利益如何理順，而且線下的渠道建設(shè)成本也很高，面臨短期費(fèi)用增加的壓力；機(jī)遇則是，如果擴(kuò)張順利將會開啟第二個增長期。
遭遇發(fā)展天花板
北京商報記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，這個依托互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)立于2012年的公司，如今在線上銷售遇到了瓶頸。數(shù)據(jù)顯示，2015-2017年，御家匯業(yè)績雖然一直保持增長趨勢，但是營收同比增長幅度已有所收窄。
2015年，御家匯營業(yè)總收入7.687億元，同比增長77.89%；歸屬凈利潤5315萬元，同比增長45.36%；2016年，御家匯營業(yè)總收入達(dá)11.71億元，同比增長52.32%；歸屬凈利潤7377萬元，同比增長38.8%；2017年，御家匯營業(yè)總收入實(shí)現(xiàn)16.46億元，同比增長40.61%；歸屬凈利潤達(dá)1.585億元，同比增長114.85%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 10.2億收購阿芙精油 御家匯豪賭 并購后整合仍存疑問 “網(wǎng)紅”10億聯(lián)姻 阿芙精油放棄IPO“轉(zhuǎn)嫁”御家匯 想擴(kuò)展化妝品版圖 御家匯收購阿芙60％股權(quán) 實(shí)施多品牌全渠道戰(zhàn)略 御家匯上半年營收增長57.78％ 御泥坊母公司御家匯上半年盈利預(yù)計上升至少一成 搜索更多: 御家匯 |
