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線下實(shí)體店流失 菲詩(shī)小鋪折翼中國(guó)市場(chǎng)

  但是由于電商渠道日漸興起,海外代購(gòu)以及假貨等因素對(duì)市場(chǎng)的干擾,原本就以低價(jià)吸引消費(fèi)者的菲詩(shī)小鋪再次遇到發(fā)展瓶頸。雖然大量擴(kuò)充線下店鋪,卻未能帶來(lái)如期利潤(rùn)回報(bào)。迫于無(wú)奈,2015年下半年開(kāi)始,菲詩(shī)小鋪再度調(diào)整在中國(guó)的發(fā)展戰(zhàn)略,減緩了開(kāi)店速度并逐步清算了盈利能力較低的店鋪。

  對(duì)此,資深品牌營(yíng)銷專家張兵武表示:“菲詩(shī)小鋪單品牌撤柜主要由于三方面原因造成,一是由于對(duì)品牌管控力度不夠,線上線下渠道的紊亂影響了價(jià)格體系,這也是韓妝品牌的通。欢怯捎趩纹放频旰芏喽际且揽看砩踢\(yùn)營(yíng),利潤(rùn)空間較低,致使店鋪活力不足;三是單品牌店在前期發(fā)展很快,但到一定程度后會(huì)出現(xiàn)吸客力不足的劣勢(shì),致使店鋪銷量下滑。”

  綜合店改造自救未果

  北京商報(bào)記者注意到,LG生活健康公司也意識(shí)到了菲詩(shī)小鋪的發(fā)展問(wèn)題,曾試圖對(duì)菲詩(shī)小鋪在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行挽救。

  2017年,LG生活健康公司計(jì)劃把菲詩(shī)小鋪改造成出售旗下大眾美妝日化綜合用品的店鋪Nature Collection。2017年年初,菲詩(shī)小鋪率先在上海瑞虹天地店開(kāi)設(shè)了中國(guó)首家Nature Collection店鋪,這家Nature Collection內(nèi)主要出售LG生活健康公司旗下數(shù)個(gè)品牌,其中以菲詩(shī)小鋪在為主,并將竹鹽、睿焉、倍瑞傲、秀雅韓、Beyond、TOMARU、CNP等品牌納入。

  彼時(shí),菲詩(shī)小鋪中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人曾公開(kāi)表示,未來(lái),LG生活健康公司旗下的菲詩(shī)小鋪將改變?nèi)虿呗,?duì)門(mén)店進(jìn)行調(diào)整,逐漸以品牌綜合店替換單品牌店。

  但截至目前,Nature Collection上海瑞虹天地店也已查閱不到相關(guān)信息。在北京,已經(jīng)關(guān)店的菲詩(shī)小鋪也并未改造成Nature Collection。

  對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為,菲詩(shī)小鋪根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)整戰(zhàn)略計(jì)劃不難理解,但是調(diào)整之后卻并未快速付諸實(shí)際行動(dòng),在一定程度上也反映出菲詩(shī)小鋪對(duì)于中國(guó)美妝市場(chǎng)的理解還不夠透徹,從而對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)也出現(xiàn)了一定的滯后性。

  “單品牌店轉(zhuǎn)型成集合店有利有弊,好處在于單品牌店管理相對(duì)容易,無(wú)論是溝通成本還是管理成本都相對(duì)較低,但是因?yàn)橹挥幸粋(gè)品牌也使得店鋪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,不能很好地滿足消費(fèi)者多樣化的需求。但是毋庸置疑的是,單品牌店的設(shè)置會(huì)使消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度更高。”張兵武如是說(shuō)。

  其實(shí),菲詩(shī)小鋪的現(xiàn)狀也是韓妝品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)始縮水的側(cè)影。在2015年-2016年經(jīng)歷了短暫輝煌之后,2017年受困于薩德事件的影響,以菲詩(shī)小鋪、伊蒂之屋、自然樂(lè)園等為代表的韓國(guó)化妝品,在華業(yè)績(jī)均遭遇了不同程度的下降。

  關(guān)于菲詩(shī)小鋪未來(lái)發(fā)展,張兵武告訴北京商報(bào)記者,類似菲詩(shī)小鋪這樣的韓妝品牌在中國(guó)發(fā)展基本上都是借勢(shì)韓流文化的影響,未來(lái)若想在中國(guó)美妝市場(chǎng)分得一杯羹,應(yīng)該走出固有模式,精耕細(xì)作,對(duì)品牌發(fā)展做出長(zhǎng)期規(guī)劃。

 。▉(lái)源:北京商報(bào) 錢(qián)瑜 白楊)

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