京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城大快消事業(yè)群總裁王笑松
沃爾瑪入股京東的第二年（2018年），兩者的合作終于開花結(jié)果了。
一個(gè)是線下霸主，一個(gè)是線上巨頭，兩強(qiáng)相遇，有可能是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，當(dāng)然也可能兩強(qiáng)相爭(zhēng)。此前，外界一度對(duì)兩者的合作并不看好，認(rèn)為會(huì)貌合神離，彼此都會(huì)有所防范�，F(xiàn)在如果按照京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東商城大快消事業(yè)群總裁王笑松的說法，京東和沃爾瑪?shù)年P(guān)系好比“結(jié)婚”，那么現(xiàn)在雙方正處于“蜜月期”。
目前在沃爾瑪中國市場(chǎng)的400家門店中，已有近一半的門店與京東實(shí)現(xiàn)了部分商品的庫存打通；200家門店入駐京東到家平臺(tái)，提供1小時(shí)送達(dá)服務(wù)。而且，雙方在資本上的捆綁越來越緊密，沃爾瑪目前不僅是京東的第三大股東，而且參股了后者旗下的O2O平臺(tái)“新達(dá)達(dá)”。
共同的威脅讓兩者走得更近。
隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭的入場(chǎng)，中國零售格局正在進(jìn)入前所未有的紛爭(zhēng)和鏖戰(zhàn)——中國市場(chǎng)的前十大零售商大多都選邊站隊(duì)，新的零售業(yè)態(tài)正在顛覆著既有的零售版圖，沃爾瑪能否守住全球最大零售商的地位？而對(duì)京東來說，流量生意已經(jīng)遇到了增長(zhǎng)天花板，如何在新一輪的零售對(duì)戰(zhàn)中贏得更多的籌碼？
聯(lián)手能解決這些問題嗎？或許又增加了新的難題？
合作“蜜月期”
沃爾瑪終于嘗到了電商化的“甜頭”。
這家在美國市場(chǎng)早就被亞馬遜窮追猛打的傳統(tǒng)零售商不是不知道電商的重要性，動(dòng)作也不可謂不迅猛。早在2011年，沃爾瑪就買入了國內(nèi)電商一號(hào)店17%的股份，次年又追加資本，獲得了控股地位，但這些都沒能提振這家成立近60年的傳統(tǒng)老店的電商生命力——2015年全資收購一號(hào)店的“最后一搏”也未能湊效。
直到與京東聯(lián)手。
沃爾瑪首席執(zhí)行官董明倫曾經(jīng)解釋說，在一些國家，沃爾瑪會(huì)自己來做全渠道建設(shè)，但是在中國市場(chǎng)，則需要找到當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)伙伴合作。
京東提供的數(shù)據(jù)顯示，京東平臺(tái)上的沃爾瑪全球購官方旗艦店擁有10多萬種商品，是京東品類最齊全的第三方店鋪，2018年上半年銷量同比增長(zhǎng)500%；沃爾瑪官方旗艦店粉絲數(shù)已經(jīng)超過130萬，在2018年618當(dāng)天快銷品類排名第一。在京東到家的平臺(tái)上，沃爾瑪?shù)匿N售額是2017年同期3.5倍，同樣位居平臺(tái)第一。
電子商務(wù)上的突破也提振了沃爾瑪?shù)臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)，2018財(cái)年沃爾瑪?shù)目偸杖氤^5000億美元，創(chuàng)造了歷史新高；在財(cái)報(bào)中，沃爾瑪還特意強(qiáng)調(diào)了與京東和京東到家的合作。這種合作不僅反映在銷量的增長(zhǎng)上，而且在于新業(yè)態(tài)的開發(fā)。沃爾瑪中國大賣場(chǎng)電子商務(wù)部副總裁博駿賢(Jordan Berke)透露，他們與京東到家合作的云倉，目前已有十個(gè)在建項(xiàng)目，與之前的業(yè)態(tài)不同，云倉是100%服務(wù)于線上訂單，彌補(bǔ)了當(dāng)前沃爾瑪在某些區(qū)域店鋪密度的不足。
而從合作的另一方京東來說，沃爾瑪帶來的，除了成熟的供應(yīng)鏈資源的加持，還補(bǔ)充了其缺少的線下渠道，這將幫助京東進(jìn)一步改善物流配送的體系和效率。
比如，按照過去京東“中心倉”配送的模式，消費(fèi)者在京東購買了一瓶水，要經(jīng)歷庫房—分揀中心—配送站—消費(fèi)者家中這個(gè)過程；而借助于沃爾瑪?shù)木�下門店，同樣的一個(gè)訂單，只需要從最近的沃爾瑪門店發(fā)貨就可以了。王笑松說，這樣既有助于快速消化庫存，提升整個(gè)供應(yīng)鏈的效率，也可以縮短配送時(shí)效，降低成本。
不過，王笑松并沒有正面回答利潤(rùn)分成的問題，“就好像兩個(gè)人結(jié)婚一樣，并不會(huì)說一結(jié)婚馬上就想著說要分家產(chǎn)，我覺得首先是想怎么樣過好日子。”
這也是一句大實(shí)話。事實(shí)上，京東和沃爾瑪?shù)暮献鞑艅倓傞_了一個(gè)頭，“三通”——用戶互通、門店互通、庫存互通是2017年雙方提出的合作方向，但目前仍然處于起步階段，以庫存通為例，在已經(jīng)接入的不到中國市場(chǎng)總數(shù)一半的沃爾瑪門店中，僅有300多個(gè)SKU實(shí)現(xiàn)了庫存通。
“明年會(huì)有一個(gè)更大的突破。”王笑松說，2019年會(huì)實(shí)現(xiàn)沃爾瑪門店的全部打通。
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