“拿自己的錢放給自己，看能不能收回來。”馬驥強(qiáng)調(diào)，信貸行業(yè)貸款出去很容易，能收回來才是本事。
而消費(fèi)金融市場(chǎng)的快速崛起，給了金融科技公司極大的信心。
“消費(fèi)金融就像一張大餅，京東金融能吃這個(gè)餅里的一個(gè)角。而能吃多大一個(gè)角，1%、5%還是10%，這是他們投資A輪時(shí)候的邏輯。”馬驥回憶A輪時(shí)候，根據(jù)投資人的預(yù)測(cè)，消費(fèi)金融市場(chǎng)會(huì)有30萬到40萬億，即便只有1%，也是大到不敢想像。
而到了B輪，大家的關(guān)注點(diǎn)變了。
“原來是一片的一個(gè)角，現(xiàn)在我吃一個(gè)邊，我?guī)退腥耍ㄣy行和金融機(jī)構(gòu)）做事情，別人關(guān)心的是：第一，你能管多大一個(gè)圈？你能覆蓋這個(gè)邊，是不是整個(gè)圈你都能管上？第二，這個(gè)邊有多厚，你是接近圓心了，還是只在最邊上那一點(diǎn)？”
B2B2C的模式，讓京東金融通過和銀行、金融機(jī)構(gòu)合作，服務(wù)個(gè)人信貸市場(chǎng)，專注于場(chǎng)景、獲客、運(yùn)營、風(fēng)控、交易和系統(tǒng)服務(wù)等，賺技術(shù)服務(wù)的錢。
那么未來，這一模式究竟有多大的想象空間？
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先看國內(nèi)，再戰(zhàn)海
京東金融今年工作頻繁。
比如今年3月，京東金融宣布戰(zhàn)略投資神州信息旗下的金融科技公司——融信云。
雙方宣布，將在戰(zhàn)略和資本兩個(gè)層面全面合作，以融信云公司為載體，為中小銀行提供金融科技服務(wù)，即“IaaS+SaaS+FaaS”的全面金融科技服務(wù)，涵蓋系統(tǒng)托管服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)金融業(yè)務(wù)輸出、產(chǎn)品創(chuàng)新服務(wù)等模塊。
京東金融的技術(shù)、業(yè)務(wù)、場(chǎng)景、客戶全方位向合作伙伴開放
隨后，更是發(fā)布零售信貸全流程產(chǎn)品“北斗七星”，以及營銷云產(chǎn)品“京東來客”和企業(yè)級(jí)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)“京東稻田”，并在5月與中科院合作成立“智能金融風(fēng)控聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室”。
“對(duì)傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)來講，如何在網(wǎng)上獲客，如何利用大數(shù)據(jù)去做精準(zhǔn)營銷和分型管理是一個(gè)痛點(diǎn)。”馬寧表示，傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)面臨巨大挑戰(zhàn)，需要通過跟互聯(lián)網(wǎng)公司合作去解決，這是大方向。未來，原來銀行柜臺(tái)的很多工作都將會(huì)消失。
如何實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上獲客，做好大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，降低壞賬逾期，提高投資收益，這都是金融科技公司需要解決的問題。
“京東金融跟不同的金融機(jī)構(gòu)的合作都是不一樣的，商業(yè)模式也不一樣。”馬驥隨后解釋，例如2B的車貸，如今國內(nèi)汽車的銷量基本接近天花板，整體增長(zhǎng)緩慢。此外，車險(xiǎn)整體呈現(xiàn)輕微虧損，即便是賺錢的情況下，利潤(rùn)也不高。
以京東金融和保險(xiǎn)公司的合作為例，保險(xiǎn)公司提供車的數(shù)據(jù)，而京東金融則會(huì)從人的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，共同找出所謂的“騙賠”人員，把理賠率降低5個(gè)點(diǎn)。
就是這5個(gè)點(diǎn)，決定了保險(xiǎn)公司究竟是賺錢還是虧錢。
而在和券商的合作中，則完全是2C，聯(lián)手券商做量化分析和智能投顧，為C端用戶提供資產(chǎn)配置的建議，展現(xiàn)實(shí)際結(jié)果的偏差等。
此外，海外肯定也是京東金融的戰(zhàn)略方向。
“現(xiàn)在不方便講，但海外肯定是戰(zhàn)略方向，這個(gè)毋庸置疑。我們馬上要做很多事情，希望半年之后能給你更多的細(xì)節(jié)。”馬驥告訴鋅財(cái)經(jīng)。
京東金融在2016年1月完成了66.5億元人民幣的A輪融資，由紅杉資本中國基金、嘉實(shí)投資和中國太平領(lǐng)投，投后估值為466.5億元人民幣。2017年6月，京東金融完成股權(quán)重組交割，不再納入京東集團(tuán)的合并財(cái)務(wù)報(bào)表。
至于上市計(jì)劃，馬驥表示：“我們會(huì)積極跟蹤資本市場(chǎng)的變化，但目前還沒有上市計(jì)劃，也沒有上市時(shí)間表。”
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