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新零售分析師云陽子表示，果小美新開辟電商業(yè)務，已經(jīng)脫離無人貨架賽道。無人貨架上半場所采用的還是傳統(tǒng)零售的經(jīng)營方式，終端沒有數(shù)字化，也沒有融合電商。但是下半場就會逐步過渡到新零售玩法，由無人貨架升級為智能貨架，實現(xiàn)全數(shù)字化運營，購物場景由線下轉為線上。云陽子認為，過去無人貨架企業(yè)100％的銷量來源于線下零售終端，以后將轉變?yōu)?0％的銷量來源于線上。
相比背靠螞蟻金服的猩便利以及背靠騰訊的每日優(yōu)鮮便利購，果小美的技術背景稍弱，在升級智能貨柜方面一直沒有音信，而將戰(zhàn)場轉向創(chuàng)始人原聚劃算總經(jīng)理閻利珉擅長的線上業(yè)務。中國電子商務協(xié)會高級專家莊帥表示，果小美此前的貨架業(yè)務也積累到一批線上用戶，但如果僅靠線下銷售商品的話，這部分用戶的流失率會很高，但是果小美選擇進入的新賽道競爭也很激烈，能否轉型成功還面臨很大考驗。莊帥認為，果小美等創(chuàng)業(yè)公司的人才結構相對單一，原來可能主要是以BD和采購為主，所以在業(yè)務創(chuàng)新上也比較弱，目前來看他們轉向線上的模式和市場上其他模式相比也沒有很創(chuàng)新的地方。
B端新思路
事實上，無論是零食飲料還是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，目前來看部分無人貨架企業(yè)所試水的C端電商模式也只是貨架以外的輔助延伸，較難成為主要盈利點，因為消費者面臨的商品選擇渠道很多，這意味著無人貨架企業(yè)在價格和品質(zhì)上的對手太多，突破重圍并不容易。
而發(fā)展B端業(yè)務則為無人貨架企業(yè)增強生命力提供了一種新思路。據(jù)了解，魔盒目前的重點業(yè)務就是為零售與非零售企業(yè)提供新零售解決方案，今年上半年魔盒已和五芳齋、面包新語、來伊份等10余個品牌進行合作。比如為社區(qū)生鮮店錢大媽提供戶外組合柜進行生鮮的24小時售賣、在味多美門店內(nèi)放置智能貨柜開辟24小時售賣區(qū)等。
莊帥認為，無人貨架企業(yè)在to B方向還有很大的生意可做。過去無人貨架企業(yè)面向辦公場景要費力拓展、維護網(wǎng)點，主要針對辦公室里的員工做零售生意，還要操心銷售額、貨損等問題。如果是以企業(yè)福利采購的形式就能很高效，服務對象轉變?yōu)樨撠煾＠少彽钠髽I(yè)行政人員，只需根據(jù)企業(yè)的需求提供貨架和定期定量提供商品即可。另外，無人貨架企業(yè)也可以將設備放置在餐飲門店內(nèi)，飲料對于大部分餐飲店來說可能銷售量不大但基本是標配，餐飲老板零散地進貨很麻煩，如果都交由無人貨架企業(yè)來做，則會省事很多。
�。▉碓矗罕本┥虉� 記者 王曉然 徐天悅 李烝/制表） 共2頁 上一頁 [1] [2] 無人貨架“驟冷”，頭部玩家果小美能否逃過“生死線”？ 繼猩便利之后 果小美完成C+輪融資吃下續(xù)命丹 繼猩便利之后，果小美新一輪融資也落地 果小美無人貨架武漢等地已撤柜 被指缺供應放棄自營 從風口到VC聞之色變 果小美們的生死240天 搜索更多: 果小美 |
