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安踏旗下的FILA如何贏得年輕消費者?

  據(jù)姚偉雄透露,F(xiàn)ILA FUSION創(chuàng)立初衷是融合不同國家和地區(qū)的多樣文化,讓優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)和充滿創(chuàng)意的未來碰撞出新的火花,專攻“Z世代”消費者。為突出這一定位,F(xiàn)ILA FUSION特別設(shè)計了一句口號“THE FUTURE BELONGS TO YOUTH.”,即未來屬于年輕一代。

  FILA潮流運動事業(yè)部總經(jīng)理Keith在今年初的預(yù)覽會上也表示,隨著FILA FUSION的誕生,F(xiàn)ILA品牌矩陣得以進(jìn)一步多元化,在重現(xiàn)經(jīng)典的同時創(chuàng)造經(jīng)典,再度向消費者強調(diào)FILA的核心DNA,重新定義潮流文化。

  為了滿足消費者對個性化的追求,F(xiàn)ILA FUSION在發(fā)布會現(xiàn)場特別準(zhǔn)備了FILA FUSION CREATE 2 MAKE(C2M)定制服務(wù)及DIY涂鴉鞋互動體驗

  顯然,F(xiàn)ILA寄望于王源和FILA FUSION來進(jìn)一步拉近其與年輕人間的距離。

  在接手FILA中國之后,姚偉雄做的第一件事就是將品牌定位回歸時尚。他強調(diào),F(xiàn)ILA自2010年起就逐步對品牌定位進(jìn)行重塑,并將20歲左右的年輕消費群體擺在最核心的位置,而隨著該群體的不斷更新迭代,“年輕化”是品牌所不能逾越的必經(jīng)之路。

  除FILA FUSION外,F(xiàn)ILA旗下還擁有其它支線,旨在通過不同支線進(jìn)行更多的創(chuàng)新與嘗試。

  為凸顯年輕化的定位,F(xiàn)ILA FUSION在線下門店的裝修與陳列上的時尚度較之前也有所提高

  有趣的是,創(chuàng)立于1911年的FILA最初業(yè)務(wù)為生產(chǎn)并銷售內(nèi)衣,直到上世紀(jì) 70 年代才開始擴大產(chǎn)品線生產(chǎn)運動服飾,并邀請日本設(shè)計師伊信設(shè)計了現(xiàn)在紅藍(lán)兩色的 F-方框 Logo。

  在成立初期,F(xiàn)ILA 選擇贊助運動員的方式宣傳自己,通過贊助曾被稱為瑞典球王的網(wǎng)球運動員 Bj?rn Borg 和不用氧氣補給就登上珠穆朗瑪峰的 Reinhold Messner等名人逐漸在業(yè)界打響品牌名號,成為最受年輕消費者喜愛的運動品牌之一。

  2003年,F(xiàn)ILA總部在被Sport Brands International Ltd.收購后就遷到美國紐約。2007年3月,一直負(fù)責(zé)FILA亞太地區(qū)業(yè)務(wù)的FILA Korea Ltd.通過控股公司“Global Leading Brands House”與SBI達(dá)成協(xié)議,買下品牌的全球鞋履及服飾業(yè)務(wù)。

  在2008年北京奧運會后,國內(nèi)運動巨頭安踏意識到中國體育運動行業(yè)將出現(xiàn)新的拐點,過于單一的品牌結(jié)構(gòu)或?qū)⒈皇袌鲅杆偬蕴,?009年正式開啟多品牌戰(zhàn)略,以6億港元從百麗國際手中收購了運動品牌FILA在中國的專營權(quán)和商標(biāo)使用權(quán),負(fù)責(zé)在中國內(nèi)地、香港和澳門推廣及分銷FILA產(chǎn)品。

  據(jù)時尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù),FILA 2017年的整體發(fā)展速度超過50%,尤其是第四季度成長速度達(dá)到85%至90%,F(xiàn)ILA的業(yè)務(wù)在集團(tuán)總收入的占比超過30%。過去 5 年,F(xiàn)ILA的零售增速則一直維持在 40% 左右。

  現(xiàn)在,F(xiàn)ILA已成為安踏體育的業(yè)績新發(fā)動機。姚偉雄早前在接受采訪時透露,FILA的未來目標(biāo)是三年內(nèi)銷售額進(jìn)入100億俱樂部,從運動新貴升級為國內(nèi)高端市場前三品牌。

  由于銷售業(yè)績良好,F(xiàn)ILA計劃進(jìn)一步擴大業(yè)務(wù)規(guī)模,目標(biāo)其店鋪數(shù)量增速每年保持 10% 左右。

  截至去年底,F(xiàn)ILA中國專賣店共有1086家。今年5月初,F(xiàn)ILA在上海南京路和淮海中路同時開設(shè)了兩家旗艦店。據(jù)悉FILA中國區(qū)門店數(shù)量擴大至1300至1400家,F(xiàn)ILA的增長率在2020年至2025年間或超過30%。

  此外,F(xiàn)ILA的零售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)拓展至新加坡,于去年在IONORCHARD購物中心開設(shè)了第一家分店。在FILA 的助推下,安踏體育去年市值猛漲 400 億元成為全球行業(yè)內(nèi)僅次于 Nike 和 adidas 的運動巨頭。

  有分析人士認(rèn)為,在數(shù)字化和高新科技不斷涌現(xiàn)的時代,行業(yè)內(nèi)一家獨大的局面已經(jīng)結(jié)束了,隨之而來是無數(shù)的新機遇,誰能抓住誰就會成為贏家。其中,以中國為代表的亞洲地區(qū)或許是運動品牌決戰(zhàn)勝負(fù)的重要市場。

  時尚頭條網(wǎng)早前在報道中指出,營銷容易模仿,品牌基因卻并不容易建立,畢竟在有消費能力的千禧一代的選擇列表中,相對于價格的考量,他們更愿意為產(chǎn)品與品牌的獨特性買單。

  商業(yè)的生命力總是在不斷前進(jìn)中延續(xù),審美的潮流也會很快更替,贏得年輕人一時容易,一直贏得年輕人卻很難,F(xiàn)ILA此次的反擊似乎踩在了點上。

 。▉碓矗簳r尚頭條網(wǎng) 周惠寧)

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