雕爺很早便不再親自管理阿芙。阿芙之后，他又陸續(xù)做了雕爺牛腩、O2O項目河貍家、三體凈化器、薛蟠烤串等創(chuàng)業(yè)項目。
其中，主打輕奢的雕爺牛腩幾次陷入倒閉傳言，倒是誕生在創(chuàng)業(yè)風口的河貍家，早年間保留著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目的融資速度。
2014年3月成立，不到一年，河貍家完成三輪融資。對此，雕爺曾說：“到達10億估值這件小事，阿芙用了整整8年，雕爺牛腩用了2年，而河貍家假如從3月11日接第一單美甲開端算，僅僅半年。”
很快，融資的錢燒完了，雕爺以為，這和河貍家美業(yè)平臺的定位有關，得能跑多快就跑多快，先把盤子做大再說，并且做平臺能活下去是小概率事情。
最近的一筆已經(jīng)是一年前。2017年5月10日，雕爺宣布阿芙精油和河貍家共同獲得3億元投資，由IDG資本領投，利鼎投資跟投。這成為阿芙公開的第一筆融資。
阿芙的管理變了？
阿芙的辦公地址，位于北京798藝術園區(qū)附近一幢名為“夢想城堡”的改造廠房。原先，阿芙給員工的環(huán)境相對寬松，用丁穎的話說，“充分信任，愿意為失誤付費。好處是有足夠的創(chuàng)造力，反應很快，弊端是管理相對散漫，有失誤成本。”
得知收購消息后，化妝品行業(yè)媒體聚美麗采訪到一位前員工，這位前員工表示，“大家都知道要賣，但沒想到是被收購，之前說想上市，真沒想到這么快。”
這位前員工的觀點與丁穎相似，“現(xiàn)在阿芙內(nèi)部比較亂、員工離職率很高"。原優(yōu)購網(wǎng)COO張小軍去年下半年加入阿芙后，又有更多中層離開。
“一開始當COO招進來，但現(xiàn)在也沒有一個正式的任命，自我介紹時稱是阿芙的參謀長。”丁穎稱。
張小軍1968年生人，有過幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，也曾就職于卓越亞馬遜、凡客，擔任產(chǎn)品經(jīng)理、戰(zhàn)略規(guī)劃總監(jiān)、物流副總裁等。2011年4月他以COO身份，加入百麗旗下鞋類B2C垂直電商優(yōu)購網(wǎng)，該網(wǎng)站仍在運營，但聲量甚小。2013年，張小軍加入民生電商，涉足互聯(lián)網(wǎng)金融界。
據(jù)丁穎描述，原先，阿芙的管理比較人性化，內(nèi)部不需要打卡，現(xiàn)在就連中間去哪里了都要匯報，每個人都要列表做事，人力有時還會來查是否達標。“張小軍還會特別提出表揚，誰的周報寫得好。比較刻板，跟大家原來的思維模式反差很大。”
丁穎還透露，去年阿芙全年業(yè)績約7億元，以往每年的增長率保持在30%左右，但在新來的高管看來，必須按照翻盤來算，想在上市前有個飛躍。30%肯定不行。
“結果還沒翻盤，就已經(jīng)陷在管理的泥沼里了。這跟后期的管理有很大關系，有點急功近利，最終的效果表現(xiàn)出了管理的結果。”
他認為，雕爺找到張小軍的初衷，是因為他管理過供應鏈，希望解決阿芙的成本控制問題。但對于阿芙這樣基因的公司，遇到強勢管理后，效果會怎樣，還需要打一個問號。
美妝淘品牌大變局
事實上，早在2016年5月初，阿芙便有了較大的人事任命。前歐萊雅副總裁張耀東確認加盟阿芙精油，擔任總裁一職。這或許是個信號，淘品牌在成長到一定階段后，會爆發(fā)出業(yè)績瓶頸和管理問題。要邁向IPO，這是不得不邁出的一步。
張耀東擔任總裁不久，阿芙已經(jīng)作出不少改變，圍繞精油展開品類延展。例如，在阿芙內(nèi)部孵化彩妝新品牌，與網(wǎng)紅胡辛束聯(lián)合營銷。而除了臉部護膚以外，阿芙的產(chǎn)品涉足沐浴、身體護理、男士、彩妝、面膜等，擁有數(shù)百個SKU。
而在渠道端，除了線上渠道，阿芙還擁有400個線下專柜。據(jù)張耀東此前介紹，阿芙的線下渠道拓展保持穩(wěn)定。
阿芙線下店
再回過頭看御泥坊，成了為數(shù)不多上市成功的淘品牌。這與團隊管理者的精細化運營不無關系。雕爺自己也承認，“這些武功，一直以來都是我的短板。”當淘品牌已經(jīng)打響新零售爭奪戰(zhàn)，反過來，御泥坊或許也有這方面的思考，“阿芙線下百貨公司、Shopping Mall實體店的部分，是御泥坊以前所不曾涉獵的范圍，他們也想學習。”
至于并購帶給團隊內(nèi)部的影響，雕爺在內(nèi)部信中寫道，相當長一段時間內(nèi)，包括他在內(nèi)的高管團隊，不會有大的變動，“畢竟我們想要的東西是‘優(yōu)勢互補’，彼此學習對方長處。”他坦言，在供應鏈上，御泥坊能幫到阿芙甚多，但有趣的營銷策劃，阿芙則能夠向他們輸出。
雕爺還這樣給員工們打氣：到底是500平米的“獨棟別墅”好呢？還是1800平米但兩家分享的“雙拼別墅”更好呢？如果兩家人都有著共同的方向，相似的理念，熟悉的性格，開放胸懷的團隊，都堅信化妝品新國貨在未來會高速發(fā)展，就像手機、家電行業(yè)那樣國貨品牌把洋品牌按在地上摩擦摩擦，增長曲線猶如魔鬼的步伐……那么，“雙拼”就一定比“獨棟”更棒！
“向各個電商平臺爭取資源位呢——兩個強力國貨精品品牌的議價能力，肯定遠遠高過一家��！”
這被認為是阿芙接下來幾年業(yè)績增長的利好方面。“簡直有著爆棚的信心，相信你們馬上在接下來的幾個月，就會明顯感受到。”雕爺在信上還說，至于員工手中未上市的期權，將變?yōu)樯鲜泄镜墓煞莼颥F(xiàn)金獎勵。
“但未來，誰知道呢？”丁穎說。
無論如何，這起收購案，都是國內(nèi)化妝品行業(yè)的一個大事件。一旦最終收購成功，兩個依靠淘系電商平臺成長的化妝品品牌走到一起，將影響行業(yè)格局。
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