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“美妝電商IPO第一股”破繭，繼續(xù)探索“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)膚品”模式。2月8日，御家匯股份有限公司（以下簡稱“御家匯”）在深交所創(chuàng)業(yè)板正式掛牌上市，本次公開發(fā)行新股4000萬股，發(fā)行價格21.23元/股，新股募集資金8.49億元。
御家匯主要從事面膜等護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)，并以天貓、京東、唯品會等為主要銷售渠道，是名副其實的“淘品牌”，旗下有御泥坊、小迷糊、花瑤花等品牌。2016年，御泥坊面膜緊隨一葉子、美即、百雀羚之后，居國內(nèi)面膜市場份額第四位。
雖然業(yè)績搶眼，但對御泥坊單一品牌銷量和線上渠道過于依賴，IPO后的御家匯如何應(yīng)對競爭日趨白熱化的面膜市場？
單一品牌扛大旗
御家匯之所以被稱為“美妝電商IPO第一股”，是因為它并非借殼上市，而是“自己排隊”成功IPO。相比拉芳的四年等待和珀萊雅的一年多輾轉(zhuǎn)，御家匯要迅速得多，從2017年4月1日首次申報到同年11月獲批過會，僅耗時7個月有余。
御家匯主要從事面膜等護(hù)膚品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，目前擁有御泥坊、小迷糊、花瑤花、師夷家、薇風(fēng)、花花草草、御泥坊男士等主要品牌，產(chǎn)品主要以面膜類為主。2017年公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.46億元，實現(xiàn)凈利潤1.58億元。
據(jù)御家匯本次招股書顯示，2014-2016年間，公司營業(yè)收入分別是4.35億元、7.78億元和11.68億元，凈利潤分別是3351萬元、3088萬元和7248萬元。御家匯旗下品牌中以御泥坊在業(yè)內(nèi)知名度最高，其收入占整體主營業(yè)務(wù)收入的比重也頗高。在2014-2016年期間，御泥坊各年度收入占主營業(yè)務(wù)收入比例高達(dá)82％，是御家匯的主要收入來源。
除了御泥坊，御家匯的另一品牌小迷糊的發(fā)展也值得關(guān)注。招股書披露，小迷糊在2014年度和2015年度的收入分別為2963萬元和6116萬元，在2016年收入更是首次破億元，達(dá)到1.11億元，整體增速達(dá)到94.15％，遠(yuǎn)高于御泥坊的57.85％。
盡管公司近年來已實施差異化戰(zhàn)略，但御泥坊依然是公司主要收入來源，單一品牌銷售集中成為其面臨的風(fēng)險之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，御家匯旗下除了御泥坊品牌外，其他品牌的社會認(rèn)可度和品牌價值有待提升。
布局線下
御家匯作為一家以自主品牌為核心、依托互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)進(jìn)行銷售的“互聯(lián)網(wǎng)+護(hù)膚品”企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的良好發(fā)展趨勢下，主要通過互聯(lián)網(wǎng)銷售產(chǎn)品，與天貓、京東、唯品會、聚美優(yōu)品等電商平臺建立合作，銷售額一直保持著較高的增長。來自歐睿國際的數(shù)據(jù)顯示，2016年，中國面膜市場份額前三位被一葉子、美即以及百雀羚瓜分，御泥坊占據(jù)第四位。
不過，在業(yè)績搶眼的背后，也暴露出御家匯旗下各品牌過度依賴線上銷售渠道的短板。據(jù)統(tǒng)計，2014-2016年度，御家匯在天貓、唯品會兩大電子商務(wù)平臺的營業(yè)收入總和占當(dāng)年主營業(yè)務(wù)收入的比重分別為64.26％、61.21％、57.35％，占比較為集中。 共2頁 [1] [2] 下一頁 御泥坊沖刺IPO：營收單一成障礙 八成依賴面膜收入 面膜網(wǎng)紅要上市 御泥坊還要破解“渠道依賴癥” 新晉面膜大王御泥坊沖擊IPO 產(chǎn)品和渠道單一化現(xiàn)隱憂 御泥坊母公司闖關(guān)IPO:淘品牌走上資本路 御泥坊IPO闖關(guān)：面膜獨(dú)大隱憂顯現(xiàn) 利潤空間難提高 搜索更多: 御泥坊 |
