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也許正是意識到在銷售渠道上對天貓等電商平臺存在一定的依賴性，擔心電商合作模式一旦更改，會直接對營收帶來沖擊，因此自2015年御家匯便開始逐步開拓線下銷售渠道，發(fā)展線下經(jīng)銷商。目前，御家匯旗下產(chǎn)品已經(jīng)相繼在廣東、廣西、等六省共650家屈臣氏門店上架銷售。目前主要分布在長沙的線下直營門店也已達10家。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，由于對線下渠道拓展經(jīng)驗相對不足，且線下渠道又細分為百貨、商超、化妝品專營店等多個渠道，能否有效發(fā)展經(jīng)銷商以及對經(jīng)銷商能否持續(xù)有效管理，是御家匯在未來面臨的重要經(jīng)營考驗。
“大蛋糕”下的挑戰(zhàn)
與御泥坊同做面膜品牌的膜法世家，正成為御泥坊強有力的競爭對手。膜法世家2017年“雙11”的交易指數(shù)為2893931，較2015年的1701767增長41.2％，位居天貓美妝品牌單店銷量排行榜的第9位。在天貓美妝網(wǎng)站可以看到，21片裝補水保濕清潔的膜法世家面膜售價為99.9元，月銷量為6.2萬；御泥坊21片裝盈透黑面膜售價為59.9元，月銷量為2.8萬。同為全系列化妝品牌且以電商為主要銷售渠道，膜法世家在銷量上遠超御泥坊。
事實上，挑戰(zhàn)并不僅來自于此。Euromonitor發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，2015年國內(nèi)面膜市場容量為159億元，占護膚品整體市場份額的9.9％。2011-2015年面膜市場年均復合增長率達15.9％，高于護膚品行業(yè)整體增速。據(jù)Euromonitor預測，2020年國內(nèi)面膜市場容量將達到314億元，年均復合增長率達14.8％。
巨大的市場前景，讓百雀羚、相宜本草、自然堂等護膚品牌也在加碼進入面膜市場，一時間化妝品界掀起一股面膜熱。
御家匯如何應對如此激烈的競爭？業(yè)內(nèi)人士在接受北京商報記者采訪時表示，面對市場競爭，御家匯應積極開展品牌和產(chǎn)品拓展計劃，加強信息化管理建設，同時開展營銷渠道建設，順應移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，升級改造御泥坊，避免產(chǎn)品與銷售渠道單一化。
“盡管護膚品入局分食了部分面膜品牌的市場份額，但只要御家匯堅持專業(yè)定位，仍然可以取得市場的認可。未來需要探索的是如何與線下平臺形成合力，凸顯品牌的專業(yè)優(yōu)勢。”日化行業(yè)專家、塞恩資本合伙人夏天表示。
北京商報記者昨日聯(lián)系御家匯采訪它IPO后的戰(zhàn)略布局，但截至發(fā)稿仍未得到回復。
（來源：北京商報記者 錢瑜 實習生 李靜） 共2頁 上一頁 [1] [2] 御泥坊沖刺IPO：營收單一成障礙 八成依賴面膜收入 面膜網(wǎng)紅要上市 御泥坊還要破解“渠道依賴癥” 新晉面膜大王御泥坊沖擊IPO 產(chǎn)品和渠道單一化現(xiàn)隱憂 御泥坊母公司闖關(guān)IPO:淘品牌走上資本路 御泥坊IPO闖關(guān)：面膜獨大隱憂顯現(xiàn) 利潤空間難提高 搜索更多: 御泥坊 |
