相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他服裝品牌的“低調(diào)”，太平鳥(niǎo)這兩年卻動(dòng)作頻頻，年初才去紐約時(shí)裝周走了秀， 4月下旬又跟著阿里出海澳大利亞，試圖尋找一些海外商機(jī)。
當(dāng)然，相較于“走出去”，龐大的國(guó)內(nèi)本土消費(fèi)才是這家公司更加關(guān)心的。服飾疲軟喊了好幾年，但卻依舊不斷有出色的企業(yè)冒尖出來(lái)。
財(cái)報(bào)顯示，太平鳥(niǎo)2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.42億元，同比增長(zhǎng)12.99%；歸屬公司股東的凈利潤(rùn)為4.56億元，同比增長(zhǎng)6.72%。而另一家同為本土服飾企業(yè)的美特斯邦威在去年卻虧損超過(guò)3億元。
能取得這樣的正向成績(jī)，靠的是這家公司過(guò)去幾年來(lái)的調(diào)整和轉(zhuǎn)型。轉(zhuǎn)型必然是要付出一些代價(jià)的。從2015年開(kāi)始，太平鳥(niǎo)的產(chǎn)品開(kāi)始向時(shí)尚化、年輕化轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品緊跟潮流，針對(duì)90后、95后等消費(fèi)群體，設(shè)計(jì)更年輕化、潮流化。而在產(chǎn)品轉(zhuǎn)型過(guò)程中，公司面臨的問(wèn)題是過(guò)去的消費(fèi)人群在流失。“產(chǎn)品的新風(fēng)格一定程度上沖擊了老顧客，而新消費(fèi)群體由于缺乏對(duì)太平鳥(niǎo)品牌轉(zhuǎn)型后的認(rèn)知有可能不愿意光顧。” 太平鳥(niǎo)董事長(zhǎng)張江平回憶道。
“公司想要獲得新的消費(fèi)群體會(huì)存在一定的陣痛，品牌風(fēng)格的轉(zhuǎn)換主要是為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者群體的迭代，保持消費(fèi)者年輕化”，張江平稱(chēng)，但經(jīng)過(guò)過(guò)去幾年的轉(zhuǎn)型，公司為向年輕化轉(zhuǎn)型打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)了在“陣痛”中的轉(zhuǎn)型。
抓住年輕消費(fèi)者并不意味著公司僅在于設(shè)計(jì)上的轉(zhuǎn)變，供應(yīng)鏈管理上也必須要隨之調(diào)整。張江平稱(chēng)，從2016年下半年開(kāi)始，公司的供應(yīng)鏈管理調(diào)整，2017年完整地做了一年。先從男裝品牌引進(jìn)TOC管理模式進(jìn)行測(cè)試。“測(cè)試非常成功，從最初的磨煉困難、抱怨到最后所有的部門(mén)都非常愉快，實(shí)現(xiàn)售罄率、存貨管理上質(zhì)的改變。”
所謂的TOC管理模式，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)即企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)售情況來(lái)制訂生產(chǎn)計(jì)劃， “以銷(xiāo)定產(chǎn)”模式能夠突破服裝公司發(fā)展的瓶頸，帶來(lái)運(yùn)營(yíng)效率的提升。
據(jù)了解，太平鳥(niǎo)原先模式即是國(guó)內(nèi)本土服飾企業(yè)慣用的傳統(tǒng)手法，加盟商所有貨品通過(guò)訂貨模式實(shí)現(xiàn)。但在TOC模式下，加盟商訂貨比例只占所需的70%~80%，其余產(chǎn)品通過(guò)TOC模式進(jìn)行補(bǔ)單。
而這一點(diǎn)上，全球服飾公司中做得最好的是ZARA。
實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)快速反應(yīng)的前提有兩個(gè)：首先是公司需在銷(xiāo)售端獲取大量信息數(shù)據(jù)。了解何種尺碼、款式的產(chǎn)品在哪一個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售情況好。太平鳥(niǎo)目前通過(guò)每周兩次的產(chǎn)銷(xiāo)協(xié)調(diào)會(huì)議對(duì)信息反饋進(jìn)行整理確定補(bǔ)單產(chǎn)品。補(bǔ)單后10~14天，公司根據(jù)TOC分析結(jié)果把貨分到各個(gè)加盟商門(mén)店。其次則是將供應(yīng)鏈信息打通，未來(lái)門(mén)店的動(dòng)態(tài)會(huì)直接供給供應(yīng)商、加盟商，實(shí)現(xiàn)信息在產(chǎn)業(yè)鏈上的暢通。如此可以實(shí)現(xiàn)加盟商之間貨品的快速流通。
“不要把每個(gè)加盟商變?yōu)橐粋�(gè)孤島，公司能讓加盟商掙錢(qián)，加盟商的開(kāi)店動(dòng)力更大。” 張江平認(rèn)為，公司幫助加盟商盈利而不是保證加盟商盈利，公司的產(chǎn)品都是公司人才通過(guò)大量的腦力設(shè)計(jì)的，產(chǎn)品成為系列，形成一個(gè)品牌，而品牌是有附加值的。通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量的保證和供應(yīng)鏈效率的提升，公司協(xié)助加盟商實(shí)現(xiàn)盈利。
財(cái)報(bào)顯示，太平鳥(niǎo)于2017年進(jìn)行了線下門(mén)店的整改，新增約87家門(mén)店，同比增長(zhǎng)14.93%。由于在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，越來(lái)越多的年輕人喜愛(ài)集購(gòu)物游樂(lè)吃喝于一體的購(gòu)物中心，太平鳥(niǎo)將更多的門(mén)店開(kāi)在了購(gòu)物中心，2017年購(gòu)物中心門(mén)店的零售額同比增長(zhǎng)了16.16%。而由于與天貓的深入合作，太平鳥(niǎo)擴(kuò)大了品牌線上線下的互動(dòng)，新增門(mén)店掃碼購(gòu)、門(mén)店自提等新業(yè)務(wù)。
隨整個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)放，本土服飾品牌層面的競(jìng)爭(zhēng)依然嚴(yán)峻。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，如何借助資本優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)對(duì)自身品牌矩陣的壯大，提升品牌影響力，從而實(shí)現(xiàn)規(guī)�；膬�(yōu)勢(shì)，最終表現(xiàn)在供應(yīng)鏈端和渠道端的議價(jià)能力的提升。
第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉曉穎
太平鳥(niǎo)高調(diào)收購(gòu)寧波中百 揭開(kāi)了一段隱秘往事
澤熙不甘心讓位太平鳥(niǎo) 寧波中百股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)
太平鳥(niǎo)收購(gòu)寧波中百內(nèi)幕：關(guān)聯(lián)賬戶組團(tuán)提前買(mǎi)股未披露
靠年輕人大火的太平鳥(niǎo)去年收入破70億 今年將開(kāi)600家店
擬要約收購(gòu)27.65%股份 太平鳥(niǎo)實(shí)控人看上寧波中百
搜索更多: 太平鳥(niǎo)
