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盒馬自2016年開業(yè)至今，乘著新零售的浪潮高速發(fā)展。目前已在全國9個城市開設(shè)37家門店，并發(fā)展f2便利店、南翔機器人主題餐廳、盒馬集市、聯(lián)營特區(qū)等多種業(yè)態(tài)模式；其不斷加強內(nèi)部供應(yīng)鏈建設(shè)和自有品牌建設(shè)，深耕乳業(yè)類和酒類。
此外，嘗試轉(zhuǎn)型云超、上線成人用品頻道“盒爾蒙”、首創(chuàng)7x24小時配送服務(wù)，在電商領(lǐng)域開展新商業(yè)業(yè)態(tài)。未來，盒馬將深化與商業(yè)地產(chǎn)商的合作，致力于構(gòu)建社區(qū)生活中心，打造社區(qū)生活服務(wù)品牌。我們通過調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，深挖盒馬背后的新商業(yè)戰(zhàn)略，望與讀者一同感受盒馬新零售的轉(zhuǎn)型升級。
盒馬商業(yè)邏輯的成功因素。第一，消費升級給盒馬帶來了潛在機會，主要消費群體年輕化，消費者更注重消費品質(zhì)與服務(wù)質(zhì)量；第二，互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)大數(shù)據(jù)和現(xiàn)代物流的結(jié)合為盒馬的快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)，使得盒馬鮮生減少中間環(huán)節(jié)、保持商品新鮮質(zhì)量的同時大大降低運營成本；第三，移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使會員、商品、交易的數(shù)字化成為可能，線上線下業(yè)務(wù)高度融合，線上提供快速的物流配送服務(wù)，線下增強消費者的場景體驗感，雙線協(xié)同作戰(zhàn)、 完美配合，對傳統(tǒng)零售“人、貨、場“的關(guān)系進(jìn)行深度重構(gòu)。
盒馬全方位多業(yè)態(tài)發(fā)展的商業(yè)模式。近期，盒馬不斷嘗試創(chuàng)新商業(yè)模式，拓展商業(yè)思維，已經(jīng)在上海虹口開設(shè)f2便利店、在上海南翔開設(shè)首家無人新餐飲、在三江新華都進(jìn)行聯(lián)營輸出等。此外，盒馬入股新西蘭乳企紐仕蘭新云、與1919酒類直供簽署新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議，拓展供應(yīng)鏈;進(jìn)行自有品牌日日鮮牛奶的建設(shè)；深耕成人用品領(lǐng)域，上線成人用品頻道“盒爾蒙”；線上提供24小時配送服務(wù)；與13家商業(yè)地產(chǎn)商達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，意在重構(gòu)購物中心商業(yè)模式。
未來盒馬鮮生的新零售戰(zhàn)略。盒馬的品牌slogan從此前的“有盒馬購新鮮”升級為“鮮·美·生活”標(biāo)志著盒馬正向社區(qū)生活服務(wù)品牌轉(zhuǎn)型升級。未來，盒馬仍將聚焦一二線城市，通過與大潤發(fā)的合作下沉至三四線城市;更強調(diào)與商業(yè)地產(chǎn)商的線上線下互動，幫助實現(xiàn)購物中心的數(shù)據(jù)化，開展“人流互融互通”的共建計劃;進(jìn)一步試驗多業(yè)態(tài)，探索新興商業(yè)模式，構(gòu)建線上線下高度融合的盒馬生態(tài)圈;不斷拓寬供應(yīng)鏈，逐步形成“生鮮+餐飲”的新格局。
風(fēng)險提示：業(yè)務(wù)拓展不及預(yù)期，新業(yè)態(tài)發(fā)展拖累業(yè)績
報告正文
一、擴(kuò)門店、多業(yè)態(tài)，全方位發(fā)展
盒馬于2016年1月開出第一家門店，致力于打造“餐飲+超市+APP電商+物流”線上線下一體化的新零售模式。作為阿里新零售先鋒，近來盒馬快速擴(kuò)張，至今在全國一二線9個城市中共計開設(shè)門店37家，最快的門店用時6個月達(dá)到盈利。與此同時，盒馬致力于發(fā)展多業(yè)態(tài)，嘗試便利店、主題餐廳、盒馬集市等多種商業(yè)模式，逐步構(gòu)建盒馬社區(qū)生活生態(tài)圈，發(fā)展成果顯著。
�。ㄒ唬╅T店重點布局一二線，擴(kuò)張速度快
盒馬門店聚焦一二線沿海城市。截止至4月1日，盒馬已在全國9個城市開設(shè)37家門店，16年新開12家，17年新開13家至25家，18年至今新開12家共37家。其中上海16家、北京8家、深圳3家、蘇州3家、杭州2家、寧波2家、福州成都貴陽各1家。選址目前以沿海一、二線城市居多，少數(shù)內(nèi)陸城市，目標(biāo)群體為追求高生活品質(zhì)的中高端消費者，從易觀的數(shù)據(jù)來看，中高端消費者占比達(dá)85%左右。預(yù)計今年上半年，盒馬將會首次進(jìn)駐廣州、南京、廈門等一線沿海城市，另拓展華中地區(qū)和西北地區(qū)，華中地區(qū)總部將落戶武漢。盒馬計劃在1年內(nèi)新增門店100家，輻射城市20個。
盒馬鮮生與超級物種對比。截至目前，盒馬鮮生與永輝超級物種門店數(shù)量持平，均為37家。在門店分布方面，盒馬鮮生注重一二線沿海城市的開發(fā)，而超級物種門店主要分布在東部南部沿海地區(qū)，北京上海地區(qū)相對少，且更下沉至二三線城市。盒馬鮮生數(shù)量占優(yōu)城市為北京、上海、杭州、蘇州、寧波、貴陽，多為一線沿海城市。而超級物種數(shù)量占優(yōu)城市為深圳、福州、成都、南京、重慶、廈門、揚州、佛山、莆田。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 盒馬鮮生螃蟹無繩售賣 上海商家電子秤實施強制檢定 武漢家樂福等現(xiàn)“海鮮廚房” 盒馬鮮生下月也將落戶 盒馬鮮生西北首店4月開業(yè) 今年將在西安布局8-10家 盒馬鮮生會成為地產(chǎn)商們的藍(lán)色小藥丸嗎？ 盒馬鮮生成都二店選址溫江 便利店品牌F2模式驗證當(dāng)中 搜索更多: 盒馬鮮生 |
