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隨著“紐約時裝周天貓中國日”的鄰近，作為媒體合作伙伴，BoF將在接下來的兩周于參與此次“中國日”的品牌創(chuàng)始人們進(jìn)行對話，探討這些在各自領(lǐng)域成就頗豐的品牌將如何借助紐約時裝周的平臺和天貓強(qiáng)大的電商助推力，在國際上發(fā)聲，實(shí)現(xiàn)跨越國際的增長和影響力。近日，BoF與太平鳥集團(tuán)、太平鳥時尚服飾董事長張江平對話，暢聊該品牌目前的發(fā)展?fàn)顩r、“中國日”的詳細(xì)安排和未來的發(fā)展計(jì)劃。
來自浙江寧波張江平在1995年憑借6臺縫紉機(jī)和7名工人創(chuàng)辦了一家制衣廠。今時今日，太平鳥已然成為零售巨頭，也是首批懂得擁抱全球營銷美學(xué)并快速迭代更新產(chǎn)品的中國零售商之一。Molly Bair、Natalie Westling與賀聰?shù)葒H超模擔(dān)當(dāng)著品牌的面孔。
目前，太平鳥旗下有針對兒童市場的Mini Peace、太平鳥男裝與 3 個年齡段不同定位的女裝品牌，分別是太平鳥女裝、樂町，還有Matrial Girl這個面向千禧一代，特別是面向95后的美式街頭少女裝品牌。五個品牌形成了太平鳥多年齡層、全品類的更穩(wěn)健的矩陣，也通過經(jīng)營的數(shù)據(jù)來認(rèn)可了這樣的經(jīng)營策略。此外，該集團(tuán)在2015年還入股了法國高定品牌Alexis Mabille，初進(jìn)高級時裝領(lǐng)域。
該集團(tuán)在2016年便實(shí)現(xiàn)了人民幣100億元的銷售額。在2017年，電商零售額占比在25%左右，較2015年增長了一倍，足見電商的發(fā)展前景。而天貓貢獻(xiàn)了品牌在電商的絕大部分規(guī)模和增長，雙方于2017年正式成為新零售戰(zhàn)略合作伙伴，在品牌升級、大數(shù)據(jù)賦能商品企劃、品牌營銷、全球市場開拓、新零售等全方面展開深度合作。因此在“天貓中國日”的發(fā)布中，太平鳥針對即看即買，將加入95后的社交方式和個性宣言，關(guān)注“可持續(xù)”、“黑科技”、“好設(shè)計(jì)”與“時裝趨勢”的話題，營造超越服裝本身的時尚感染力。
以下是BoF x 張江平的采訪對話。
張江平：ZJP
BoF時裝商業(yè)評論：BoF
BoF：這次參加天貓中國日，希望獲得怎樣的效果？
ZJP：如果沒有“紐約時裝周天貓中國日”的契機(jī)，太平鳥的戰(zhàn)略布局中也有嘗試海外營銷的策略，天貓中國日是一個催化，促成了紐約首次的海外亮相。這是一種特別的緣分，紐約是一個自由開放的城市，這和我們品牌精神：多元和自由是完全一致的，而且作為一個國服品牌的代表，我們內(nèi)部有達(dá)成共識：和消費(fèi)者溝通和連接需要產(chǎn)品驅(qū)動，營銷驅(qū)動和勇于挑戰(zhàn)。
現(xiàn)在我們站在一個更高的平臺去挑戰(zhàn)自我，希望是一種態(tài)度，希望所有的國產(chǎn)品牌一起變得勇敢起來，將國潮帶到更遠(yuǎn)的地方，因?yàn)榇蠹s有二十年，中國的本土品牌都是不自信的，很多時候會害怕表達(dá)自己，這兩年太平鳥一直做著很多營銷的創(chuàng)新，一開始不知道有沒有效果、消費(fèi)者會不會喜歡，但還是決定嘗試、挑戰(zhàn)、突破，這次也是。
BoF：目前品牌的運(yùn)營情況怎么樣？可以透露一些銷售、增長和盈利的數(shù)字嗎？
ZJP：現(xiàn)今的中國時尚業(yè)，已經(jīng)不可能一個品牌吃遍天下了，一定要讓每個品牌找到自己的消費(fèi)者定位。所以我們將品牌矩陣視為重要戰(zhàn)略。目前，太平鳥旗下的五個品牌形成了太平鳥多年齡層、全品類的更穩(wěn)健的矩陣，也通過經(jīng)營的數(shù)據(jù)來認(rèn)可了這樣的經(jīng)營策略。我們的零售額在2016年就已經(jīng)過了百億，以2017雙十一為例，五個品牌累計(jì)訂單量170萬單，總件數(shù)突破270萬件。其中，太平鳥男裝單日銷售額突破3.28億，居男裝品類第四名；太平鳥女裝單日銷售額突破2.08億，居女裝類目第六名。
太平鳥 x 可口可樂合作預(yù)覽 共2頁 [1] [2] 下一頁 太平鳥張江平：品牌“出海”最需要懂新零售 天貓將組團(tuán)赴紐約走秀 第一批名單有李寧和太平鳥 太平鳥發(fā)布盈喜 2017全年凈利潤將超4.7億 想變更年輕的太平鳥過去一年做了這些事 太平鳥聯(lián)動萬達(dá)鬧圣誕 3日破1000萬背后的渠道邏輯 搜索更多: 太平鳥 |
